解码电竞投资逻辑！竞远、曜为、新番资本、量子体育、滔搏电竞这样说

From: 张蕴勃体育大生意 2020-01-01

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文|张蕴勃

体育大生意记者

随着在全球范围内电竞行业迎来爆炸性增长，电子竞技广阔的市场前景，吸引了不少投资者和地方政府的目光。除却BAT、万达、软银、红杉之外，京东、苏宁、李宁等企业也瞄准了电竞产业，西安、北京、上海等地方政府千万级别资金扶持电竞发展。

所以在资本、政策的双重加持下，电竞发生了翻天地覆的变化，二十年前战队只能在网吧打比赛，如今却已经有了不亚于传统体育的大型赛场。英雄联盟S9总决赛过半，在过去几周内，几乎每个赛事日都有新闻登上各大社交平台，RNG止步16强，更是直接登上了热搜第一。电竞从百废待兴到蓬勃发展，离不开政府政策支持与资本的注入。

以此为契机，由中国服务贸易协会主办，中国服务贸易协会数字娱乐专委会、华体电竞和体育大生意三方承办的“竞说非常”电竞沙龙第十期将主题确定为“竞遇未来探寻资本的力量”，并邀请到地方政府、行业协会、电竞行业专家及企业代表在内20余位嘉宾，共同探寻资本对于电竞产业的力量。10月23日，活动在北京成功举办。

活动现场

参加本次活动的嘉宾包括中国文化管理协会电子竞技管委会常务副会长王德本；联合国海陆丝绸之路城市联盟体育委员会合作发展部部长刘志成；竞远资本管理合伙人、乾竞文化创始人&CEO范赋梁；量子体育VSPN高级副总裁郑文；滔搏电竞俱乐部CEO孙政；新番资本高级合伙人、决策委员会办公室负责人韩鹏良；中国数码文化集团行政副总裁刘伟；曜为资本副总裁后嘉毅；北京电子竞技运动协会会长刘振；北京清泽文创科技发展有限公司总经理马浩然；娱乐资本论游戏主编顾福昌；新番资本品牌中心总监鲁琰；中华五千年动画文化工程促进会理事梁丽媛；V5电竞俱乐部CFO唐恒；蓝港互动集团品牌总监曲虹潭；直播榜CMO、数字王国空间运营商务总监高杉；高竞文化赛事商务总监王皓；魔杰电竞市场总监许雪朋；潜江市电子竞技协会法人徐超；Lstars电子竞技俱乐部经理华俊阳；中国服务贸易协会数字娱乐专委会常务副主任兼秘书长、华体电竞公司董事长徐铭；体育大生意联合创始人张玉强；中国体育场馆协会电子竞技分会秘书长、华体电竞公司副总经理张勇。活动上嘉宾们各抒己见，从各自角度发表观点，为产业发展建言献策。

竞远资本管理合伙人、乾竞文化创始人&CEO范赋梁表示电竞行业的发展十分迅速，“中国电竞产业，我们预计到2020年，整个产业的生态产值达到1136亿的规模，整个数据分三个层次，第一个层次是端游电竞的层面，第二个是移动电竞，第三个是所谓电竞的生态。电竞生态部分，每年的增长是比较迅速，体量在不断的扩大。”电竞生态层面是电竞从业者所关注的领域。

竞远资本管理合伙人、乾竞文化创始人&CEO范赋梁

对于电竞的投资逻辑，范赋梁提出了铁三角投资逻辑：“首先核心的是产业属性，是一个体育竞技+娱乐，借助于整个互联网或者技术变革而诞生的新型体育门类，有很强的娱乐属性；第二个逻辑是技术变革。随着5G时代的到来，电竞领域会有大量的变革性的内容产生；第三个就是关注者的消费心态，喜爱电竞的这类群体基本集中在90后和00后，这一代群体的标签是寻求独立，打破传统，所以非常愿意为自己的兴趣买单”这三个逻辑决定了为什么说电竞行业非常具有投资价值。

而资本方在选择投资电竞行业时，主要关注三点：俱乐部、赛事内容和衍生消费，“一是俱乐部层面，投资俱乐部需要思考有两方面。一是如何判断电竞俱乐部的投资价值，二是以什么样的价格投，或者以什么样的定位投。电竞俱乐部的价值体主要现在其具有非常强的不可替代性，是稀缺资源。电竞俱乐部目前存在很好的交易性机会，源自它存在一个低洼价值。从这个角度上来说，电竞俱乐部是贵与不贵，都有投资价值。”

量子体育VSPN高级副总裁郑文则从电子竞技商业化这一角度分析电竞产业的发展。“电竞产业的发展逻辑是首先出现职业化比赛以及大量游戏玩家，然后出现早期的电竞市场，伴随着诞生的是早期电竞战队，然后是资本的注入和国家政策的支持，之后才能促使电竞市场进一步发展，而俱乐部更加正规化运营，最终实现行业生态正向发展。值得指出的是大DAU的游戏才可能成为电竞比赛的项目。”郑文表示。

量子体育VSPN成立于2016年，主要是在做电竞运营、艺人经济，以及电竞电视，同时制造电竞相关的节目，在全国做一些场馆，赛事会做一些整合的模式，核心团队主导并成功承办或举办了王者荣耀、穿越火线、英雄联盟、绝地求生、皇室战争、球球大作战、炉石传说、FIFA Online 3、全民枪战、DNF等知名竞技游戏的一系列官方职业赛事。

量子体育VSPN高级副总裁郑文

滔搏电竞是滔搏体育全资投资的电竞俱乐部，于2019年10月10日刚刚在香港上市，是中国最大的体育产品零售的公司，在中国的市场份额都是第一，而在全球范围，滔搏体育也是市值第二，市场份额第二的体育零售公司。

滔搏电竞俱乐部CEO孙政结合电竞的特点，细谈淄搏体育谈到投资电竞的原因：“第一，滔搏是一个体育零售，更多是做渠道开店这样的平台，他也想把滔搏这两个字作为有价值的平台，跟年轻消费者沟通。第二个我们希望滔搏体育投资电竞以后，可以为滔搏整个品牌年轻化产生正向的影响，因为电竞的受众，基本上看到的都是年轻人，全部是未来有潜力的消费者，男性为主，对体育零售是太完美的画像，品牌强化它和用户之间的链接，做年轻人市场的消费品，电竞产业是非常好的切入点。”

滔搏电竞俱乐部CEO孙政

滔搏体育作为一家体育零售公司，希望通过电竞这个行业，能赋能到公司的产业。“滔搏体育每年的规模大概是300多个亿，销售规模，体育用品，毛利率12%。我相信可能在五年之内电竞行业的周边至少能做到传统体育的10%左右，对于我们这样一个厂商来说。”孙政表示。

对于近期最关注的投资方向，曜为资本投资副总裁后嘉毅透露：“近期比较关注的，更早的看有没有新的电竞类游戏，下一个英雄联盟或者王者荣耀，还有跟5G相关的，尤其是低延时、高带宽方面跟电竞相结合。”

曜为资本副总裁后嘉毅

中国文化管理协会电子竞技管委会常务副会长王德本认为发展电竞行业离不开当地政府的支持，电竞行业的发展一定和地方经济融合起来，地方经济的需求，地方政府的需求融合起来，这样电竞行业才可能会持续发展。

中国文化管理协会电子竞技管委会常务副会长

王德本

直播榜CMO、数字王国空间运营商务总监高杉对于VR与电竞的结合提出见解：“未来会尝试VR与电竞二者相结合，从VR娱乐化和带入感强两个特点出发，让选手和受众感受到真实感，电竞需要娱乐化。”

直播榜CMO、数字王国空间运营商务总监高杉

新番资本高级合伙人、决策委员会办公室负责人韩鹏良则认为目前的电竞行业需要创新，“我们做电竞做了蛮多年时间了，中国第一批电竞玩家，我们是2013年就开始做了，几次更迭，最后沉淀下来这个品牌，同时做一些文娱合体育方面的投资，做了大概三年多的时间，对电竞、文娱和体育的思考比较多。因为行业还处在早期运营阶段，商业能力是很重要的，钱就这么多，包括现在我们已经完成了投资的很多电竞类的项目，我认为还是一个早期的探索阶段，不能解决问题，整个运营能力非常重要。对于一些新的创新类的东西要下大功夫。”

新番资本高级合伙人、决策委员会办公室负责人韩鹏良

V5电竞俱乐部CFO唐恒指出电竞俱乐部的第一要素就是生存：“我们俱乐部第一个目标就是要盈利，提高每一次商业合作的价值，给对方更多的品牌支持，我们这边也可以有更多的商业收入。第二个目标是粉丝基数，因为成绩这个事情很难保证，不可能每年拿第一，所以要在最短时间内把主场落下来，找到最适合俱乐部发展的受众基础和粉丝基础。”

V5电竞俱乐部CFO唐恒

在华体电竞承办的2019中国国际服务贸易交易会电子竞技专题开幕式上，杜飞进部长致辞表示，北京后续将制定专项扶持政策推动“一都五中心”的布局，进而推动整个电竞行业的发展。

针对北京电竞产业的发展，北京电子竞技运动协会会长刘振表示：“正向引导，从体育的角度，北京市完成了三员标准的认定，得到了相关领导的支持。这个是符合我们的正向引导，梳理北京市电竞人才。”

北京电子竞技运动协会会长刘振

华体电竞公司副总经理张勇分析对于北京市推动电竞产业发展可以从两个方面做：“第一个方向是怎么样落政策和政府的引导，把群众的电竞氛围和群众的电竞基础能够激发出来，第二个要打造具有北京文化特色的，北京本土气息的电竞战队。”

中国体育场馆协会电子竞技分会秘书长张勇

关于北京市的赛事发展上，联合国海陆丝绸之路城市联盟体育委员会合作发展部部长刘志成透露正在筹备“一带一路”国际电子竞技运动邀请赛，我们筹备的规模相对比较大，力争2-3年成为国际最具影响力的国际赛事之一。

联合国海陆丝绸之路城市联盟体育委员会合作发展部部长刘志成

“竞说非常”系列沙龙由中国服务贸易协会主办，中国服务贸易协会数字娱乐专委会、华体电竞和体育大生意三方承办。每期沙龙以“电竞+”为主题，涵盖电子竞技、数字娱乐、休闲体育、智力运动、教育培训等领域，融合电竞及相关行业头部资源，突出社交属性，打造新型体育产业高端交流合作圈层。

往期竞说非常电竞沙龙系列回顾：

第一期：22位体育大咖齐聚首期“竞说非常”沙龙共商做大电竞朋友圈

第二期：从俱乐部到主客场，英雄联盟、京东、普华永道等23位大咖论道电竞体育化