林书豪助游云4大放异彩，特步决胜篮球市场靠三大优势
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文|郭福瑞
体育大生意记者
新赛季开局率队取得三连胜，场均交出25分、7个篮板和6.3次助攻，林书豪的CBA首秀成绩足够引人瞩目。初来乍到，还在适应期中的林书豪肯定还未达到最佳的竞技状态，不过这位超人气球星的优质偶像气质却一如既往，早已被球迷深深感知到。
赛场上林书豪每球必争、拼尽全力，赛场下他友善对待球迷、投身公益，如此积极阳光、颇具亲和力的球星对于正处于2.0升级计划中的CBA联赛，以及篮球世界杯后心情受创的中国篮球迷来说无疑是个福音。而今年夏天慧眼独具，力压群雄签下林书豪的中国品牌特步也从中获益良多，以黑马之姿一举奠定了其在篮球市场的地位。
林书豪CBA首秀备受关注 优质偶像气质俘获球迷
将时间拉回到今年8月末，林书豪做出了他职业生涯最重要的决定之一，宣布加盟北京首钢，登陆CBA联赛。尽管他的经纪团队告诉他，前往莫斯科或者以色列，征战欧洲联赛是他重返NBA梦想的最佳途径，但他还是毅然决然来到中国，因为他心里有个强烈的念头：中国球迷对他太好了，他想在中国球迷面前打球。
一直以来，林书豪身上都有着众多优质的标签，励志、阳光帅气、彬彬有礼、时尚等等，再加上他是NBA联盟中稀有的黄色皮肤，这让大批中国球迷追随着他、拥护着他。当他决定来到CBA联赛时，球迷们也大肆欢呼，希望能够在近在咫尺的距离一睹他的球星风范。
于是在11月3日，当北京首钢在天津客场迎来新赛季揭幕战时，球票早早售罄、众多球迷早早入场举起手机拍照，球馆瞬间化为大型追星现场，而让主队地区球迷穿上客队球星的球衣，举起应援牌子，这在CBA赛场着实不多见。
当11月6日，首钢开启新赛季第一个主场时，林书豪的票房号召力再次彰显，过去几年首钢因重建而损失的上座率重新攀升。现场不少球迷高喊着“豪哥加油”、手中举着印有“京城豪侠”的围巾，大家都想到现场目睹这个新7号能给球队的重建带来哪些希望，最终林书豪并未令大家失望，24分8篮板6助攻，率队战胜老对手山东男篮。
而在社交媒体平台上，林书豪的人气更旺。通过微博检索，#林书豪北京主场首秀#、#林书豪膝盖出血#等话题阅读量突破了1亿大关，而11月8日主场对阵上海后的#林书豪26分7篮板4助攻#话题阅读数在短时间内也接近5000万，这些动辄就达到数千万、破亿的数据在中国篮坛屈指可数，林书豪身上的顶级流量属性在短短3场比赛中已经得到充分展现。
无论是从全面的数据，还是顶级的赛场内外人气来看，林书豪的CBA生涯开局都算得上成功。但看过比赛的球迷肯定会觉得过程不易。不仅是林书豪要适应CBA的比赛节奏、裁判的判罚尺度等等，更难的是对手给予他特殊的防守强度。
在对阵天津、山东和上海的三场比赛中，三只球队的后卫线都给予林书豪高压迫、甚至有些鲁莽的防守强度，很多国内球员看到这位在NBA赛场取得过成功的黄种人都分外“眼红”，有的球员甚至直言：“从一上场，我就觉得能够防住他。因为我觉得他没有黑人外援那样能打出那种你根本防不住的进球。” 防住林书豪或许是他们扬名立万的最佳时机。
在此种心态的助推下，林书豪不断被侵犯跌倒，三场过后平均每场被侵犯9.7次，身体上的伤痕也变多，膝盖血渍阴过护膝，胳膊上遍是被对手抓挠后的痕迹。不过他本人倒是并不介意，认为这是CBA给他的欢迎礼物。林书豪并未改变他的比赛方式，手臂受伤后简单包扎就重新上场，没有进攻空间就努力防守、保护好篮板球，每球必争、拼劲十足的别样林疯狂出现在球迷视野中，赢得了观众的阵阵掌声。
更体现林书豪优质偶像气质的一点是他积极投身公益，回馈粉丝和社会。新赛季，他设定了公益目标，赛场上每投进一个三分就为公益事业捐献3000元。而每场比赛后，他都将自己所穿的球鞋送给现场球迷，这种仿佛只在NBA才会出现的画面如今也来到CBA赛场。对阵天津比赛结束后，林书豪将球鞋送给了场边小球迷，这广为流传的一幕给小球迷内心播下了一颗篮球种子，同时也感动了很多球迷，为国内诸多球员做出表率。
林书豪赛场内外的表现充分诠释了“行我所信”的精神内涵，这是他今夏与特步品牌签约时所制定下的个人slogan。何为“行我所信”？这其实是一种相信自己，为迎接不同挑战而不断做好准备，拼尽全力来达到自己所期待高度的精神。
在林书豪心中，他对自己有着高要求，他希望能够成为自己心目中想成为的球员。所以，如今来到全新的环境，他努力践行着“行我所信”的精神，试图在各方面都做到最好。也许目前在竞技上还未达到最好状态，但这并不妨碍他是人们心中优质的偶像，他在赛场内外的一言一行都得到外界的高度赏识。某种程度上来说，林书豪可以被称作为如今CBA的第一球星。
特步游云战靴助力林书豪闪耀CBA赛场
林书豪在CBA追逐最好自己的过程离不开各方助力，这背后就包括他的新合作伙伴特步品牌，后者为林书豪提供了强有力的支持。本赛季，特步专门为林书豪量身打造了游云4篮球鞋，这为其征战CBA联赛提供保障。
针对林书豪快速突破、球风灵活的技术特点，游云4篮球鞋进行了特别的设计，为了提升鞋子的稳定性和抗扭转性，鞋底设计中加入了立体的TPU结构，前掌通过形变起到蓄力回弹作用，中底镂空的双层TPU也保证了鞋子的稳定性；鞋子前掌还增加了弹力带，保持鞋子与脚面的贴合度，保障前掌稳定性；此外，中低帮的设计保持了灵活性，与此同时，鞋帮中还加入了TPU材料，增加支撑性和防侧翻能力。
而鞋身诸多细微设计也凸显了鞋子的品质感。比如林书豪在前两次比赛中所穿着首钢配色游云4就细节满满。这双鞋子采用林书豪最喜爱的白色，同时点缀首钢主色调的蓝色，鞋底和鞋后跟使用的TPU材料采用了彩虹电镀工艺，让这两个部位如同天空之镜，成为球鞋的点睛之笔。此外鞋身加入了林书豪颇具辨识度的个人logo以及“Linsanity”标志，鞋垫处还印制了“WELCOME TO XTEP FAMILY”等字样，体现了特步满满的诚意和用心。
尽管这还不是林书豪的首双特步签名战靴，但作为首双有着林书豪元素的特步篮球鞋，特步花足了心思来呈现各式贴心设计。在林书豪主场首秀时，特步专门定制了城市版战靴，游云4印上了“I LOVE 北京”和“DUCKS”字样。
林书豪的第3场CBA比赛时，他又穿上了名为“中国龙”配色的鞋子，鞋面上刺上了别具中国特色的中国龙和祥云图案，这不仅迎合了林书豪作为龙的传人的身份特征，同时也与其属龙的生肖高度匹配，特步用这些精心设计的细节打动了林书豪，正如林书豪自己所言，这双球鞋足够“惊艳”、“稳定”，带给他安全感，在新挑战来临时，游云4与他一起做好了准备。
随着林书豪不断游走在CBA赛场，游云4也随之名声大噪。这不仅要归功于林书豪的超高人气赋予品牌产品的高强度曝光，同时也要归功于产品自身实力的过硬。特步此前在篮球领域涉猎不多，而游云4则通过精心设计和稳定的技术支撑帮助特步赢得了大量的市场关注度。这也体现出以特步为代表的中国运动品牌崛起的力量。
特步携3点优势决胜篮球市场
众所周知，特步是公认的中国第一路跑品牌，此前其在路跑领域成功经验颇多，今年夏天特步签约林书豪正式进军篮球市场时，外界还会有些疑虑特步将靠什么来跻身这片红海，毕竟第一特步并无太多篮球经验，第二林书豪当时前途未卜，充满未知性。不过从官宣签约林书豪到组织具有浓重中国风元素的中国行活动、再到如今闪耀CBA赛场，特步一路高歌猛进，打消了外界的质疑声。
特步的优势在于何处？实际上，上述所言已经道出了特步决胜红海市场的两点优势。其一就是明星，也就是林书豪。林书豪形象阳光，举止优雅，待人彬彬有礼，并且不断投身公益事业，这让他在NBA和CBA都成为一道独特的风景线，圈粉无数。与此同时，天赋并不突出的林书豪虽在NBA选秀中落榜，但凭借自身的努力和拼搏上演“林疯狂”奇迹，又不断克服伤病，在NBA拿到冠军，如今又带着“行我所信”的精神开启CBA征程，他的故事颇具感染力，激起粉丝的喜爱之情。
同时，在《这！就是灌篮》等节目的成功也让其具有跨界属性，这与当下体娱跨界的大趋势不谋而合，这也成为本就在体娱领域颇有建树的特步品牌的财富。运营维护好这位具有超高人气的球星将是特步篮球事业发展的关键。
其二则是特步的产品力。游云4篮球鞋从技术层面提供最佳的稳定感、支撑感，让林书豪在场上没有装备性能上的忧虑，与此同时，游云4篮球鞋又从设计风格上锦上添花，多样化的配色让林书豪充分展现个性，也能满足大众日益复杂的消费需求。据了解，特步将在2020年为林书豪推出专属签名鞋，在不断打磨产品的专业性能和设计风格后，我们将看到一个更加成熟的特步篮球产品。
而特步决胜红海市场的第三大优势在于差异化营销。这一点也是基于林书豪多样化的个性特征，由于其具有太多的标签可以让特步来施展拳脚，所以特步在营销过程中不仅仅可以像绝大多数品牌那样只专注于赛场表现，还可以注重更多层面，因此特步提出了专业、校园、慈善、时尚四个关键词，从这几个维度来打造独有的篮球品类形象，特步一向以时尚潮流、体娱结合而闻名，这种定位也更易于其利用过往成功经验，在林书豪光环加持下获得成功。
此外，特步也创造性地提出了“篮球产品共创计划”，让球迷参与到产品设计中。推广品牌最好的途径之一便是推广一项运动，而推广篮球运动也是林书豪的个人目标之一，双方开展篮球产品共创计划能够触及更多用户，既能普及运动，也能建立消费者与品牌之间的牢固的关联，一举两得。
从宏观局势来看，如今也是特步发力篮球市场的最佳时机，一方面，篮球运动在国内具有极为广泛的群众基础，多个报告指出篮球已经是国内参与度第一高的运动，并且随着CBA2.0升级计划的稳步推进，国篮热潮出现，这将进一步诸多国民篮球热情，并且林书豪正处于CBA2.0的改革浪潮中，这对于特步来说意味着广阔的机会。
另外一点，其余国产品牌签约球星因为伤病、退役等因素，致其赛场星光稍显黯淡，并且在NBA在华遇冷的大势之下，作为CBA头号球星的林书豪更能激起球迷热爱，这对于特步来说也是不可多得的优势条件。目前特步与林书豪已经在篮球市场上传出强大声量，但在种种利好条件下，特步还需乘胜追击，获得更多市场份额。
言而总之，在中国篮球消费持续快速增长的大背景下，特步以优质球星为核心，以出色的产品为支撑，以行之有效的差异化营销策略为抓手，势必能抓住不断释放出的中国篮球消费潜力，而篮球也将成为特步营收的新增长点。
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