3年豪掷近80亿欧买版权，DAZN成为800万用户的第一体育APP
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文|刘梦龙
体育大生意记者
近日，体育财经媒体SportsPro发布消息，体育流媒体直播领先者DAZN在全球范围内用户数量已突破800万。而今年6月份的数据显示，DAZN的用户数量为400万，其中美国的DAZN用户数约占全球总用户数的10%。
不到半年时间，用户数迅速蹿升接近一倍，使得这家本就倍受瞩目的体育流媒体公司再次成为外界所关注的焦点。
DAZN平台赛事众多
成立3年，DAZN流媒体业务横跨4大洲9国
DAZN平台于2016年8月正式成立，是英国数字体育传媒Perform Group旗下公司，而后者的主要业务就是网罗高水平国际体育赛事的数字版权。（延伸阅读：体育数据巨头STATS并购Perform幕后，是DAZN61亿美元体育版权帝国）
虽然总部设立在英国，DAZN却并未在英国本土开展业务。如今它的业务范围横跨欧、亚、北美、南美四大洲，先后成为德国、奥地利、瑞士、加拿大、日本、美国、意大利、西班牙、巴西9大市场主流体育流媒体直播平台。
DAZN节目内容涉及诸多体育领域
DAZN每年提供超过8000场各项体育赛事直播，涵盖包括欧洲冠军联赛、欧洲五大联赛、北美四大体育联盟、网球、赛车、飞镖、拳击等诸多体育项目，覆盖范围极其广泛。此外，DAZN几乎支持所有直播设备，包括智能电视、台式电脑、笔记本电脑、智能手机和游戏主机。
由于商业模式与Netflix如出一辙（Netflix作为美国流媒体巨头，在美国、加拿大提供互联网随选流媒体播放，定制DVD、蓝光光碟在线出租业务），DAZN因此得名“体育界Netflix”。在DAZN的各平台上，用户可以首月免费体验。从次月起，用户只需每月支付9.99欧元，且无长期固定合同约束，便可享受到全方位的流媒体直播服务。
DAZN资费为每月9.99欧元
DAZN的母公司Perform同样总部位于英国。这家公司在全球拥有超过3000名员工，办公室遍布全球各地。而Perform的拥有者则是乌克兰亿万富翁布拉瓦尼克，此君同时也是华纳音乐的所有者。
布拉瓦尼克在2014年以7亿英镑收购了Perform，凭借老板殷实的财力以及商业领域的声望，DAZN迅速打开了德国、日本、加拿大、美国等多地市场，这为DAZN日后成为全球流媒体体育直播平台大鳄打下坚实基础。
减负增收，DAZN蓄力未来版权争夺战
近年来，体育赛事版权费一路水涨船高。截至2017年底，DAZN的版权花费就高达26亿英镑。2018年进入美国市场后，他们一年之内单是在拳击和棒球项目上就豪掷20亿美元。据体育版权公司MP & Silva前CEO乔尚·勒施估算，2019年DAZN在全球购买优质体育版权的开销至少在25亿美元以上。
DAZN与拳王阿尔瓦雷斯签订一份“11战3.65亿美元”合同
此外部分地区市场可转化空间不足及转化成本上涨，也是DAZN不得不面临的问题。以意大利市场为例，DAZN每年的投入高达1.93亿欧元，按每月收取9.99欧元的收费模式算，DAZN每年要有超过180万订阅用户才能实现收支平衡，这部分人占意大利视频点播订阅用户总数的25%左右。
但据分析公司Ampere Analysis调查，这些用户大部分都是付费电视用户，其中有三分之一订阅了天空体育，还有将近五分之一订阅了Mediaset Calcio，留给DAZN转化的用户数量并不多。
DAZN重磅赛事预告
至于转化成本上涨的问题，运营模式与DAZN类似的Netflix深有体会。根据Ampere Analysis的数据，在2013年—2015年期间，Netflix在美国市场发展一名新用户只需花60美元，而2019年发展一名新用户的成本至少在100—140美元之间。
基于此，2019年3月，DAZN率先在美国地区完成涨价。针对美国区新用户，DAZN的包月价从9.99美元涨至19.99美元，30天的免费试用期维持不变；老用户在接下来的一年还能享受9.99美元的包月价，并且能以99.99美元的价格包年。
2019年4月，彭博社报道称，DAZN集团老板布拉瓦尼克有意出售Perform公司的内容业务，为购买更多体育赛事版权做准备。这也是继Perform集团分拆业务，并更名为DAZN集团后的又一次重大业务调整。
DAZN节目单
DAZN在体育版权市场上“疯狂”收购的同时，也一直在思索价值转化的问题。其商业部门年初便推出一个名为DAZN Dynamics的新广告套件。该平台由广告技术公司Adform和Opta开发，旨在为品牌提供以多种方式推广其产品的能力，并利用实时数据和在线可视化来开发动态内容。在法国女足世界杯期间，DAZN已经与耐克进行了类似的合作。
除此之外，2019年初，DAZN还宣布与德国汽车制造商大众汽车、德国啤酒品牌Krombacher等多家企业达成合作，将在未来6—8个月内上线广告内容。
值得一提的是，在2021年，北美四大职业体育联盟新一轮的版权谈判周期就将开始。在这个节点之前选择涨价、接广告和出售业务，DAZN显然是在为未来争夺版权而蓄力。
前ESPN总裁领军，DAZN收入已超越其老东家
DAZN全球化扩张步伐并没有停止，他们计划在2020年完成覆盖全球20个市场的目标。这就意味着，DAZN仍需再打入至少11个市场。对于DAZN执行董事长约翰·斯基珀来说，这个任务并不轻松。
作为原ESPN总裁，斯基珀在ESPN工作的20年间将其打造成一个市值高达100亿美元的体育版权巨头。2017年，斯基珀与ESPN续约3年，但随后不到一周就选择离职， 理由是处理自己的“药物成瘾”问题。在休养将近半年后，斯基珀复出，出任DAZN执行董事长。
DAZN现任执行董事长约翰·斯基珀
在斯基珀带领下，如今的DAZN正走在正向发展的轨道上，从2017至2018年间，DAZN收入增长率136.2%，达到2.776亿美元。2018年12月，DAZN公司估值高达30亿英镑，并被《伦敦旗帜晚报》称为业界“独角兽”。
2019年5月，Sensor Tower的一份报告称，较之2018年同期，DAZN的官方应用每月营收同比增长950%，收入约1150万美元，超越ESPN，一举成为全球最卖座的体育应用。
DAZN荣登2019App Store月收入榜首
切莫因为最初的疯狂烧钱就看衰DAZN。曾几何时，印刷出版物嘲笑互联网是商业白日梦、广播电视嘲笑有线电视为三流垃圾、Netflix与亚马逊等公司也被认为是失败品。随着时间推移，看看现在这些新生事物的发展状况，我们就会明白什么叫“长江后浪推前浪”。
当今时代，一切都在发展中，要么做时代的弄潮儿，要么被后浪拍在沙滩上。
注：本文所用图片来自网络
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