晒科比合影多拿100万银行授信！体育企业疫情中的另类贷款指南
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文|付政浩
体育大生意记者
在全民复工复产热潮日益高涨之际，体育产业却仍要继续“靠休眠做贡献”。先是体育总局办公厅3月31日发布通知，称在今后一段时间内，马拉松等大型活动、体育赛事等人群聚集性活动暂不恢复。随后，国办在4月8日下发的《应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制、关于进一步做好重点场所重点单位重点人群新冠肺炎疫情防控相关工作的通知》中也明确规定：“大型聚集性体育活动如马拉松长跑等暂不开展。”
在多个体育产业政策中，2020年本是我国体育产业实现阶段性目标的关键年份。比如，国家旅游局、国家体育总局在2016年联合出台的《关于大力发展体育旅游的指导意见》就提出“到2020年，体育旅游总消费规模突破1万亿元”，而国家发改委和体育总局早2018年底联合起草的《进一步促进体育消费的行动计划（2019-2020年）》也提出“到2020年，全国体育消费总规模达1.5万亿元”。但计划赶不上变化，因为这场突如其来的疫情，我国体育产业在2020年初却陷入停滞状态，大量体育企业挣扎在生死边缘，降薪、裁员、欠薪、无薪休假成为体育公司最常见的字眼。
此前，多个东部沿海省份的省级体育局已开始积极救市，成功为部分资金链紧张的中小型体育企业进行输血。除了发放体育消费券、推动国有体育场馆减免租金等措施外，浙江、广东、上海等地均游说当地银行专门对体育企业进行贷款授信。在这其中，中国银行上海分行推出了针对体育企业贷款的“中银健体贷”产品；建行浙江省分行则计划为浙江省的体育企业提供不低于100亿元专项贷款额度；中国银行广东省分行则向广东体育企业发放“中银体育通宝”普惠贷款。体育大生意此前就曾报道过广东扶持体育产业的典型案例《林书豪公司获中行1000万融资！广东释放扶持体育产业积极信号》。
诚然，东部沿海省份体育局携手银行积极救市固然令人倍感欣慰，但与此同时，大多数省份的体育企业却仍面临着融资渠道单一、银行放贷难的困境。必须指出，一直以来，中国银行业就对风险较大的中小企业习惯于“慎贷”、“拒贷”。毕竟中小企业规模小、实力弱、可抵押资产不足，面对这种局面，银行为了防止还贷风险，更喜欢向大型企业尤其是国有企业放贷，所以，银行“嫌贫爱富”可以理解。既然银行对中小企业向来“慎贷”、“拒贷”，而体育企业则又是中小企业中家底最薄弱、营收能力最脆弱的一类，自然贷款更是难上加难。
如你所知，体育企业往往没有固定资产，办公室、办公用品、体育场馆基本全靠租赁，做银行抵押时基本属于信用零分。体育企业的核心资产永远是体育专业人才（比如运动员、体育产业高管）和无形资产等知识产权（比如球队标识、特权经营权、营销代理资质），但当前，这些体育无形资产在国内无法进行证券化，拿来用于银行贷款同样也是难上加难。
有鉴于中西部分省份的体育企业很难从银行获得贷款，所以体育大生意希望通过剖析东部沿海省份银行授信贷款的几个实操案例以资借鉴。
指南1：体育局联手银行建立体育企业信用平台
如上文所言，体育企业缺乏固定资产，整体营收能力薄弱，所以银行抵押贷款基本没戏，至于财务报表型贷款因为体育企业过往财务报表显示出的流水小、净利润低等弱点，同样也不利也让银行敬而远之。在这种情况下，当地体育局必须体现出担当。不仅要用诸多国家和省级层面的体育产业扶持政策来鼓励银行，还用实打实的当地体育产业基金、体育专项资金来做风险担保，从而最大程度打消银行业的顾虑。
最重要的是，体育局和银行要联手建立专门针对体育企业的体育企业信用平台。鉴于在银行传统的企业信用评级体系中，固定资产几乎为零的体育企业确实信用分数特别低，所以体育局要积极地搭建当地的体育企业信用平台，该平台不仅可以平时用于评估本省市体育产业发展状况，而且还能把数据分享给银行，从而让银行可以安心做风险评估。
在这方面，做得比较突出的就是浙江省体育局。浙江省体育局从2014年首次启动“浙江省体育产业发展资金项目库”申报工作，浙江省体育产业发展资金的总额超过1亿元，到2019年全省共有近700个体育项目、企业（单位）、职业俱乐部得到扶持。同时，浙江省体育局还建立了体育产业重点企业白名单库，目前进入白名单库的第一批企业共有43家。
正是根据这份体育产业重点白名单库，建行派出专业金融团队，对白名单内企业逐一沟通。了解企业开工与经营情况，设立绿色快速通道，特事特办，并提供优惠贷款利率，对于有困难的企业组织专员协调，为其专门提供“一户一策”服务。
指南2：企业积极展示软实力，球星合影有奇效
规模小、资产少的体育企业属于典型的轻资产公司，并且很多体育企业财务工作不规范。创始人个人意志决定了财务运营模式，甚至很多终小型体育企业没有专职财务人员，这导致银行在做授信调查时，单单因为公司的财务混乱这一点就会将其拒之门外。所以，在银行做财务调查前，必须请专业财务人员对公司财务做一番“修饰”。
此番，体育大生意采访的几家成功获得贷款的小型体育企业均分享了自己说服银行风险审计人员的小绝招。除了常规的财务流水、公司授权资质、公司业务合同等文件外，这些体育企业老总还巧妙地展示了体育行业独有的软实力。
一家体育培训机构创始人在提交财务资料之余，还专门附上了公司的宣传册、公司的明星顾问名册以及一大叠自己与多位体育明星合影的照片。对方拿着这叠照片端详半天，然后自曝是科比死忠球迷，然后两人为科比空难足足感慨了二十分钟。一番畅聊后两人格外亲近了许多，十天后，该创始人接到了对方的电话并被告知，不仅原计划申请的200万贷款获得初步批准，银行还可以额外对其授信80-100万元。
一家体育衍生品创意公司的创始人表示，在银行调查人员上门调查资产时，对方被办公室的荣誉橱窗所吸引。里面有大量各种国际体育大赛的衍生品，以及该公司为中国几项赛事生产和设计的衍生品。而当两人在办公室相对而坐时，调查人员瞬间变身体育迷，不仅咨询了大量体育衍生品设计的专业话题，还对墙上所悬挂的各种签名球衣爱不释手。原计划实地走访时间仅一个小时，但最终调查员在公司待了两个半小时。
一家草根赛事公司的创始人则透露，自己在向银行提交资产报表时，还额外将自2014年以来包括国发46号文在内的国家层面的体育政策文件均打印出来，其中涉及到体育竞赛表演业务的表述更是用大红笔清晰标出。而当被问及当前公司的困境时，该创始人直言相告，目前公司确实资金紧张，未来几个月发薪困难，即便这样也要尽可能保证员工的工资，而相应的是，自己和两位两位合伙人从三月份已不再从公司领薪水。在这番谈话后，银行后续给该公司多授信了50万元。
过往，在体育产业处于热潮的年份里，体育企业往往能够靠股权融资来渡过难关，个别上市企业或商誉颇高的企业还能发放债券进行债务融资。但如今体育风口减弱，再加之疫情肆虐，能够获得股权融资的体育企业已少之又少，大多数中小型体育企业只有一条融资之路：那就是向银行贷款。只希望，在这个大量中小体育企业资金链濒临断裂的危难之际，能有更多中西部省份的体育局及时挺身而出，早日说服当地银行慷慨解囊、积极救市。
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