刀锋上跳舞的NBA经纪人：邻居家的草更绿 米切尔2年换6任
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文|郭福瑞
体育大生意记者
现如今，NBA球员解雇自己的经纪人就像换手机号码一样常见。像尼克斯球星米切尔·罗宾逊，自从2018年选秀进入联盟以来，他刚刚在NBA打了两个赛季，但却已经和6个经纪人合作过。
而对于NBA的经纪人而言，他们的工作内容也不再局限于帮助其代理球员在自由球员市场上赢取一份利润丰厚或年限更长的合约，在当下的生存环境中，经纪人要变得三头六臂，他们往往要扮演球员的精神导师、交心挚友以及智囊顾问等多重角色。而且在社交媒体时代，与球员接触的点比以往任何时候都多，经纪人必须更加努力地维护球员关系，稍有不慎就会有其他经纪人伺机而入，直接挖墙脚，赚取高额佣金。
经纪人是如何失去球员客户的？
而一名经纪人是如何失去球员的呢？方式有很多种。
比如，当一名球员在合同年表现不佳时，他有时会将糟糕的表现归咎于经纪人或教练，并寻求改变。这也体现出球员很容易受到其他经纪人或外部声音的影响。再比如，当一名球员的表现开始改善，打得比签合约时更好，对手经纪人可能会跑过来吐槽其现任经纪人在谈判中没有做得足够好，或是现任经纪人没有在球员打得好时为他做足够的市场营销推广。
此外，一些经纪人还会对球员承诺更多，比如为他们提供一些市场机会，像私募股权投资，比如帮助他们照顾家庭成员等等。总之，就是为了给球员营造出一种“邻家芳草绿、隔岸风景好”的感觉。
有些时候，球员身边亲近的人也会成为他们做出改变的关键推动人，像他们的家庭成员、经理、训练师、教练、挚友、队友都有可能影响球员在经纪人方面的选择。
一位知名的NBA经纪人透露，当球员更换经纪人时，一些人会从中获利，可能是在球员现在的这份合同中，也可能是下一份合同中，而当球员长大后，他们对此有了深刻认知后，会做出改变。“球员会和一些受人尊敬的，有良好声誉的老将们交谈。他们会说：‘我要为自己找一个经纪人，不是我父亲想要的那个人，不是我教练想要的那个人，也不是任何人想要的那个人，我想自己做决定。’”
詹姆斯为经纪人里奇·保罗拉来不少球员
据一些经纪人透露，老球员，尤其是超级球星，对年轻球员有非常大的影响力。一名老将甚至可以抢走年轻球员，把后者带到他所在的经纪公司。老将的动机是什么呢? 据悉，经纪人最多能在一份合同中获得百分之四的佣金，如果一个球员为他的经纪公司招募了另一位客户，那么经纪人也会和球员谈判，来降低其合同中佣金的比例。
在更衣室外，经纪人会从你意想不到的渠道来接触球员，例如球员的球鞋合作方，甚至是为球员服务的裁缝。“球鞋方试图从不同的角度与球员建立关系，他们试图给球员一些建议，不管是为了回扣，我想是这样，还是因为其他我不知道的原因，但他们对此并不保持中立。”一位曾谈判过最高工资合同和巨额代言合同的经纪人分享道，“然后是经理、教练。如果你不把这些利益相关者考虑进来，你可能会失去一个客户。一些你不认识的人同样有影响力，我记得有一次，有一个裁缝对于球员很有影响力，他把球员推给经纪人，并且从中索要回扣。”
而试图挖墙脚的“偷猎者”随处可见，他们可能在场馆内的通道里和另一个经纪人的客户展开交谈。经纪人也可以采取一些措施来避免被挖角，比如在球员下榻酒店、在比赛前后拜访球员，但经纪人能覆盖的地方有限，当球员前往其他29个城市打客场比赛时，偷猎者的机会就来了。这也就给经纪人提出了更多要求，他们需要和客户建立起信任关系。此外，社交媒体时代的到来让经纪人和球员之间的联系比以往更加紧密了，这其实也加强了他们彼此之间的关系。
当然，还有更为简单粗暴的撬墙角行为，一位经纪人吐槽到：“让我不安的是，另一位经纪人把一个装有几十万美元的袋子丢到球员家里，你就因此失去了一个客户。”
分手一般并不体面 有人后悔有人形同陌路
经纪人和球员之间代理关系的结束往往并不愉快，就像是恋人分手、夫妻离婚，很少能够以良好的方式结束。“你多久会和你的前女友复合一次？尤其是在有这么多情绪交织的情况下，很难再把它重新组装起来了。”有经纪人坦言。
分手后，经纪人和球员之间的关系朝着几个方向发展。一类球员在改换门庭后发现原来邻家的草并没有更绿，或是被虚假的承诺欺骗后，表达出了后悔之意，甚至想破镜重圆。
“我已经有好几个运动员回来了。”一位著名的经纪人说道，“有时候这真的很难，因为你觉得自己被人冒犯了。为了帮助他们成长，你付出了巨大的牺牲，很多时候这是个人的牺牲，因为你要离开自己的家人。”而另外一位资深经纪人补充道：“出走的球员有的非常后悔，而两人的关系比以往任何时候都要好。他们表现出了很多懊悔，因为他们根本没有进步，而且他们吸取了教训。”
而另外一类情况是，经纪人和球员分手后，双方并未更深的接触，不过经纪人方面仍然对此耿耿于怀，他们试图弄清楚为什么球员会想要解雇他。“我总是试图伸出手，有时候他们会躲避你。我只想得到一个解释，我想知道为什么。”一名经纪人懊恼地说道。
还有一类则是彻底形同陌路，甚至是化友为敌。一位经验丰富的经纪人分享道：“我职业生涯刚开始的时候，有一次和一个前球员客户在一起，我们说了几句话，然后他好像就开始在威胁我似的了。”而在很多比赛前，如果经纪人遇见前客户，他们会看着对方，然后立刻转身离开，或者简短地打个招呼就走。一般来说，双方都能感受到紧张尴尬的气氛。
经纪人盼被解雇后获得补偿
而业内一致认为，对于那些与客户共事多年的经纪人，如果遭遇被解雇，他们应该被给予某种形式的补偿。毕竟在球员离开他的经纪人之前，后者已经为其工作多年，付出大量心血来围绕他经营，为其合同谈判、商业开发等方面打下了基础，经纪人的功劳苦劳值得被保护。
一位资深经纪人提到：“如果一个人为他的客户工作了四年，而球员在交易完成前两个月解雇了他，那绝对是有问题的。我知道球员有权选择继续前进，但肯定应该对前任经纪人的所作所为有所认识。”
一些经纪人建议每年从他们的服务中赚取佣金，而不是通过合同谈判赚取佣金。经纪人们这么想的一个理由是，他们在新秀身上几乎一无所获，甚至还可能在帮助球员谈判第二份合约前被球员炒鱿鱼。
球星掌握着经纪人的命运
归根结底，经纪人的生计掌握在球员手中，后者一个瞬间的决定就可以彻底改变一个经纪人的生活。
一位入行多年的经纪人不忍抱怨道：“这真的是一项非常糟糕的生意，非常艰难，竞争非常激烈，而且没有太多的限制或规则。球员们制定了规则，球员们想要自由，他们有时喜欢解雇人。这真的很糟糕，但这是真实存在的。”
注：本文所用图片来自网络
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