花小钱看更多比赛直播！体育流媒体聚合平台FuboTV5年上市
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文|刘梦龙
体育大生意记者
10月8日，美国电视直播流媒体服务商FuboTV在纽交所上市的消息一经传出，立刻成为外界所关注的焦点。根据彭博社消息，此番FuboTV上市的股票代码为“FUBO”，每股价格为10美元，发行规模将由1500万股增至1830万股，首次公开募股（IPO）将于当地时间10月13日前后结束，预计将筹集资金1.83亿美元。
作为一家成立于2015年以足球业务起家的流媒体初创公司，FuboTV仅用时5年时间便成功登陆纽交所，着实令人叹为观止。与多数体育流媒体平台自主生产内容和直接与版权持有方购买版权不同，FuboTV仅凭借吸纳电视台体育频道资源及颇为亲民的廉价策略，便在竞争激励的美国流媒体领域杀出一条血路，其独特的发展模式颇为值得借鉴。
FuboTV成功登陆纽交所
坚持深耕体育领域，FuboTV借流媒体春风飞速发展
众所周知，在竞争激烈的美国流媒体市场，以Netflix、YouTube、Amazon Prime Video及Hulu为首的四巨头无可争议地占据着主导地位。根据此前美国知名互联网统计公司Comscore数据显示，美本土用户使用上述四大流媒体平台的总时长占比高达75%。换言之，留给其他流媒体平台的生存空间则极为有限。
而作为一家名不见经传的小型直播流媒体公司，FuboTV之所以得到飞速发展，一方面得益于其身处体育这一优质细分领域，另一方面则借助了流媒体对传统媒体替代效应日益凸显的大势所趋。
作为一家流媒体平台，由CEO大卫·甘德勒和CMO阿尔贝托·霍里怀拉等人于2015年1月共同创立的FuboTV以渠道商身份充分发挥了对内容进行整合及分发的作用。在传统有线电视增长呈现明显停滞之际，流媒体依靠其对用户观看内容选择的自主权限，得以快速发展。
FuboTV CEO大卫·甘德勒
对大多数流媒体平台而言，其营收主要由订阅用户资费和商家投放广告两部分构成。具体到FuboTV平台，结合2018年、2019年分别为0.7亿美元和1.33亿美元的订阅收入，其占总营收比例均超过90%。而广告投放的收入在用户体量达到百万级之前难以得到彰显。
2015年推出之初，FuboTV仅提供以足球为主的直播频道内容。2017年初，FuboTV开始大幅拓宽其流媒体服务内容：除MLS、NFL、NBA、MLB和NHL等体育项目外，还新增了新闻节目和网络电视连续剧及电影等娱乐内容。
FuboTV极为丰富的内容矩阵
随后，FuboTV更是迈出了发展中的重要一步，即向虚拟多频道视频节目发行方（以下简称vMVPD）转型。与传统有线电视和卫星电视通过接线机顶盒不同，vMVPD则是通过互联网连接传送线性电视。
尽管对外仍坚称以“体育直播为主”，但随着vMVPD转型而大幅丰富频道阵容，FuboTV早已将眼光瞄准了传统有线电视用户，并提供了一系列可以通过智能电视、移动设备、平板电脑和网络进行流媒体传输的功能渠道。截至2018年，FuboTV的vMVPD服务已先后在美国、加拿大和西班牙上线。更加值得一提的是，FuboTV是唯一一家在北美以外地区推出vMVPD的流媒体平台。
2018年12月，FuboTV强势登陆西班牙，月资费仅3.99欧元
2018俄罗斯世界杯期间，FuboTV成为美国首个支持超高清和HDR技术的流媒体直播服务商。此外，FuboTV还早于Hulu和YouTube之前，率先引入了动态广告植入。2018年10月，FuboTV对外宣布其用户数量已接近25万，同比增长100%。
牵手虚拟娱乐技术公司FaceBank，FuboTV为上市未雨绸缪
成立至今短短5年时间内，FuboTV曾先后受到包括AMC Networks、Luminari Capital、Northzone、Sky和Scripps Networks Interactive等诸多投资机构的青睐。
其中2017年6月，以领投方Northzone为首，包括21世纪福克斯、Sky和Scripps Networks Interactive等参投方共为FuboTV的C轮融资注入5500万美元，使其累积融资总额达到7500万美元。
根据彭博社报道，2020年3月，虚拟娱乐技术公司FaceBank Group与FuboTV达成了合并协议。交易完成后,合并后的公司仍以FuboTV命名，包括Fubotv直面消费者的直播流媒体平台及Facebank在体育、电影和现场表演方面的技术知识产权均得以保留。而FuboTV原CEO官大卫·甘德勒将继续出任公司掌门人。
在完成合并重组后，FuboTV计划利用Facebank的IP影响力继续为消费者创造全新流媒体体验，同时进一步向国际市场扩张。此外甘德勒明确表示，合并后的FuboTV会将上市提上日程。
公司合并后，华纳音乐集团前董事长埃德加·布朗夫曼被任命为FuboTV的董事会执行主席，流媒体音乐服务平台声田（Spotify）早期投资者约根·帕森和风险投资家丹尼尔·莱夫同时成为董事会成员。无独有偶，上述三人皆为FuboTV的早期投资者。
54.99美元/月可看99个频道，FuboTV兑现“花小钱办大事”承诺
在FuboTV各大社交媒体首页的醒目位置，“花最少钱看最多体育赛事”（The most sports for the least money）的公司理念均清晰可见。依靠套餐中超多频道选择和低廉的订阅价格，FuboTV不仅在2019年营收增长96%，至1.465亿美元，其用户数量也一路水涨船高。
截至2020年1月，FuboTV的用户数已突破30万大关。2019年底，FuboTV更是在《福布斯》下一个10亿美元创业公司名单中榜上有名。
2020年6月，FuboTV宣布与迪士尼媒体网络签署了一项重磅协议，从2020年8月日起，将ESPN和迪士尼电视旗下的多个频道引入以体育为重点的流媒体服务中。援引《财富》杂志评论，这笔交易一举让FuboTV成为“体育流媒体的中坚力量”。
据悉在与迪士尼网络达成交易前，FuboTV拥有体育频道的数量为36个，包括NBC旗下多个体育频道以及NBA TV，NFL Network，NHL Network等。随着自由格斗，ESPN，ESPN2，ESPN3，SEC网络(游戏)等频道加入，FuboTV的体育频道数量已突破50大关。其全部频道数量更是多达170个。
FuboTV的套餐主要分为三大类。其中标准包的价格为54.99美元/月，可收看到99个频道；而家庭包的价格为69.99美元/月，共包含108个频道，超级包的价格为79.99美元/月，总频道数量多达170个。
在竞争颇为残酷激烈的流媒体领域，FuboTV的独树一帜和剑走偏锋为其艰难赢得一席之地。根据其招股书显示，FuboTV2020年上半年净亏损为1.3亿美元，上年同期净亏损为623万美元。此前的2018年和2019年，FuboTV全年净亏损额分别为1309万美元和3812万美元。以此推断，此番募集的1.83亿美元也仅可解一时燃眉之急。
在新冠疫情对全球体育产业均造成严重影响的大背景下，FuboTV曾乐观表示，随着各大体育赛事的陆续回归，预计到2020年末，FuboTV的订阅用户数将达到41万至42万。正是凭借这份自信，我们有理由期待FuboTV会带来更多惊喜。
注：本文所用图片来自网络
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