Supreme21亿美元卖身Vans母公司，进军中国倒计时
体育大生意第2350期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|陈曾义
体育大生意记者
11月9日，Supreme传来重磅交易新闻，这家风靡全球的超级街头潮牌以超过21亿美元的价格卖身美国威富集团(VF Corp)，与The North Face（北面）、vans等成为兄弟品牌。据悉，该笔交易将在VF 2020财年结束前完成。Supreme创始人James Jebbia及其团队将继续留在品牌内任职。
对于Supreme，VF可谓寄予厚望。前者2020财年预计将为VF贡献至少5亿美元营收和每股20美分的调整后每股盈利，这对于因疫情导致业绩下滑的VF来说来的相当及时。不仅如此，交易完成后在全球只有11家店的Supreme有望借助VF在全球庞大的销售网络加速市场开发，迎来全新的发展机遇。
估值3年翻一倍，Supreme未来三年将增长8-10％
作为全球著名的街头潮牌，Supreme的故事可谓家喻户晓。1994年，英国人 James Jebbia 创办Supreme，彼时它还是一家滑板店。但经过20多年发展，Supreme已经成为现象级潮流品牌，全球拥趸无数，每当Supreme发售产品时店铺外总能够排起长队。从Lady Gaga、侃爷、贾斯汀-比伯到吴亦凡、林俊杰，明星效应的带动让Supreme火爆社交网络。此外，饥饿营销、跨界联名等一系列营销手法更是让它的产品成为潮流界的硬通货，众多一线品牌和明星都与其开展过相关合作，Supreme的产品往往一经推出便抢购一空。
随着Supreme影响力与日俱增，品牌价值也越来越大。2017年，凯雷集团以约5亿美元收购了Supreme的50%股份，当时Supreme的估值便超过10亿美元。然而仅仅三年之后，当Supreme 的现有股东、私募投资公司凯雷集团（Carlyle Group）和 Goode Partners 出售所持有的股权时。Supreme身价已经实现翻倍增长，估值超过21亿美元。快速增长的估值背后，Supreme的品牌价值可见一斑。而在此之前，Supreme曾多次传出被收购的消息，其中包括 LV 母公司 LVMH。
VF此次收购可谓雷霆手段干脆利落，官宣之前业界并没有相关传闻，这也可见VF对于此次收购筹划之深入。事实上，此前VF旗下品牌如VANS、The NorthFace、Timberland、Dickies等在过去都曾与 Supreme 有过联名发售。或许正是在长久的接触中感受到Supreme对于消费者的号召力，VF才决心将其纳入麾下。
对于 Supreme这一新加入者， VF寄予厚望。VF集团预计本次收购在2020财年结束前完成，届时Supreme将为VF集团贡献至少5亿美元的营收和20美分的调整后每股收益。要知道， VF旗下三大潮牌中，Dickies 和 Timberland 的年销售额分别约为3亿美元，只有The North Face 的总销售额约为5亿美元，与Supreme旗鼓相当。
未来三年，Supreme的收入还将继续增长8-10％。如果在交易完成之前Supreme 达成了特定的目标，VF还将会把收购的价格提高至24亿美元。
不过相对于过去，Supreme近年来势头有所减弱也是不争的事实。由于产品缺乏创新力，Supreme开始让粉丝审美疲劳，唱衰论开始出现，这或许是凯雷集团出售的原因。
留住创始人保持品牌稳定，进军中国市场势在必行
对于Supreme未来发展，VF有明确的计划，那就是“以在线业务为主导、辅以零售中心的商业模式，在国际上寻求更广大的市场。”Supreme过去三年营收从2亿美元增加到5亿美元，增速非常可观，但主要是依靠线上渠道。据统计，Supreme 的在线业务即数字营销至少占其总收入的60%。全球门店目前仅有11家，其中美国全境有3家店铺，日本有6家，英国和法国分别有一家店铺，而在中国境内并无任何实体店。
作为全球最大的服饰公司之一，VF 年营收超过70亿美元，旗下业务涉及牛仔休闲服饰、内衣、工装服饰、针织品、童装、背包及泳装等众多细分领域。要想进一步提高Supreme的天花板，加快在全球的落地是必然之举。这种情况下，VF在全球放大的销售网络无疑能发挥作用。
VF旗下品牌
VF集团的董事长、总裁兼首席执行官 Steve Rendle 对此表示：“VF 尊重这种街头文化，同时提供机会利用我们的规模和专业知识来实现可持续的长期增长。”当然，作为一家顶级潮流品牌保持神秘和消费者的饥饿感是品牌长期保持吸引力的关键。Supreme一旦在线下大量开店是否会导致品牌在核心消费者忠诚度下架也是个值得思考的问题。
值得一提的是，Supreme 品牌的创始人James Jebbia 以及现有的高层管理团队将会继续留在公司，Supreme 的品牌总部也将继续留在纽约，而不会前往VF集团总部丹佛。作为品牌的灵魂任务，James Jebbia对于品牌包装整体把控能力一手打造出Supreme品牌的独特性和可延续性，并形成现象级街头潮流品牌，他的留任有助于品牌实现平稳发展。
此前VF集团发布的2020年第二季度财报显示，截至2020年9月26日，威富集团总销售收入同比下降18%至26亿美元。不过在亚太地区VF逆势增长，净销售额同比增长2%，其中中国市场净销售额同比增长16%，成为VF本季度唯一取得增长的区域。
有理由相信，在不久的未来VF将会把中国作为Supreme最具潜力的市场重点发展。值得一提的是，尽管Supreme尚未在国内开店，但另一个高度雷同的品牌Supreme Italia却曾在中国引发舆论风波，这家品牌不仅宣布与三星达成合作，将三里屯开出中国首家旗舰店，入驻上海淮海中路和爱琴海购物中心的消息也被网友扒出。面对舆论压力，这一品牌门店最终关闭。
今年5月7日，中国商标局发布公告显示，“SUPREME NEW YORK”商标已经正式获批，未来十年内，正版Supreme将有权在25类服装和配饰产品中使用该商标。这些商标的申请人“章节四公司（Chapter 4）”是Supreme的品牌知识产权所有人。此外，Supreme目前已经开通了微博账号。正式宣告进军中国市场Supreme或是只是在等待一个合适的时机。
注：本文所用图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi