一件价值10亿美元的绿夹克

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文|freelee、汪锋

体育大生意记者

2017年11月5日，时任美国总统特朗普访日期间，受时任日本首相安倍晋三邀请，到埼玉霞关乡村俱乐部打高尔夫球。当时人们最津津乐道的花絮，是安倍晋三在一次沙坑救球后，离开沙坑时脚下打滑，来了个被动的“后滚翻”。

四年后重看这场“高尔夫外交”，却另有一层象征意义。当时球场上一名“隐藏”在政要光环下的配角，在2021年这个特殊的“奥运年”，重新成为新一场美日政要对话的催化角色。

这名“配角”叫松山英树，美国时间4月11日，他在奥古斯塔国家俱乐部举行的美国大师赛上，赢得个人首场高尔夫大满贯冠军。

价值10亿美元的绿夹克

松山英树夺冠后，整个高尔夫界为之兴奋。国际高尔夫界的兴奋在于，终于重新迎来正常时间举行的美国大师赛。四大满贯中，美国大师赛的魅力绝无仅有。4月草绿莺飞的时节，全球最优秀的高尔夫选手固定云集于奥古斯塔。然而新冠肺炎疫情把赛事踢到了史无前例的11月秋天举行，阿门角（奥古斯塔11-13号洞）仿佛没那么青翠，雷士溪的流水仿佛也没那么剔透。2021年，赛事终于回到经典的日历表上，高尔夫界自然有一番恍如隔世的感怀。

松山英树

但更兴奋的是亚洲高尔夫界、尤其是日本高尔夫界。美国大师赛在四大满贯中也是地位超然，如今终于第一次有亚洲人穿上代表冠军的绿夹克。同时日本也终于迎来历史上首名男子大满贯冠军。

对于松山英树个人来说，这件绿夹克可能意味着10亿美元的巨额收入。在成为大满贯冠军之前，松山英树已经与雷克萨斯、Srixon、野村集团、Value Golf、Dunlop Sports、Phiten、Oakley等公司达成了丰厚的代言协议，年收800至1000万美元。

2013年圣诞节，丰田旗下豪华车品牌雷克萨斯签下这位高尔夫新星，当时仅期望这个90后运动员帮助吸引到更多日本国内客群。七年间，这项投资获得了巨额回报。随着松山英树事业起飞，雷克萨斯的营销范围随之走出国门。

松山英树已有多个代言在身

通过使用松山英树的姓名及肖像进行推广，美国潜在买家关注到了雷克萨斯品牌。2021年，雷克萨斯在美国第一季度销量猛增32％，达到74253辆，仅比梅赛德斯-奔驰少4000辆。较高的知名度也使雷克萨斯在痴迷高尔夫的日本大放异彩。经历了年初国内市场的缓慢起步后，雷克萨斯目前的销量已经超过了德国竞争对手。2021年2月份，雷克萨斯在日本的销量达到了4758辆，将几大高端品牌甩在身后：梅赛德斯-奔驰的3937辆、宝马3094辆、奥迪1833辆。

另一大赞助商，日本金融巨头野村集团在2017年初宣布与松山英树达成三年赞助协议，并在之后进行了续约。签约之初，松山英树表示他的愿望便是将继续竭尽全力实现大满贯赛事，因为“这是日本人以前从未做过的事情。”而今愿望实现，也帮助野村集团拓展了影响力。此外，对于运动装备公司来说，松山对于销量的帮助则更为直接。疫情期间，Srixon母公司在截至2020年12月的财年中创下了7亿日元（640万美元）的亏损。公司希望提升松山同款球具的销量，并希望在美国提高品牌知名度。

Srixon专柜

现在，大满贯在身，松山英树将可以从众多吸引高尔夫球迷的产品类别中进行代言选择，比如高尔夫装备、体育用品、汽车、金融服务、航空旅行、旅游业等。

“日本是高尔夫大国，各大公司一直在寻找新的合作对象，”专注于日本体育营销的Trans Insight Corporation创始人兼总裁铃木表示。2008年，当时人气高涨、外号“小老虎”的石川辽转为职业球员时，寻求合作的公司曾排起长龙。此外，网球名将锦织圭从未赢得过大满贯赛事，但据《福布斯》报道，他曾凭借与耐克、捷豹和优步等公司达成总值3100万美元代言合作，成为世界上收入最高的运动员之一。

M&C萨奇体育与娱乐公司全球首席执行官史蒂夫·马丁建议，要使松山成为亚洲身价最高的运动员之一，还需要进行大量的品牌建设。

新赞助商则可以获得额外红利：松山英树有望代表日本参加东京奥运会男子高尔夫项目，无论他是否登上领奖台，他在赛事中的关注度都将是巨大的。

以一哥身份为政界站台

说到奥运会，可能正是目前的特殊环境，赋予松山英树夺冠比10亿美元收入更深远的影响。

松山英树首次为日本带来美国大师赛的突破时，也是身处历史性事件冲击的氛围中。2011年，日本3·11东日本大地震。当时仍然是业余球员的松山英树，差点拒绝了美国大师赛的参赛邀请。

地震爆发后，在澳大利亚备战美国大师赛的他赶回日本，发现自己的大学宿舍已因地震和海啸变成一片废墟，还联系不上家人和朋友。当时已经有数千人丧生，基础设施仍在恢复过程中，许多居民被迫生活在救济场所。

松山英树想留在国内参与赈灾，不过还是决定赴美参赛：“我需要以体育的方式表达我对东北灾区的支持。”最终他在奥古斯塔成功晋级决赛轮，成为日本首位大师赛晋级球手。赛后他拿到了赛事最佳业余球员奖。

2013年，松山英树转为职业选手，同年实现个人大满贯成绩新突破，在英国公开赛收获并列第六。2017年，松山英树受邀为安倍晋三与特朗普的打高尔夫作陪。当时他世界排名高居第四，收获过五次美巡赛胜利。大满贯战绩方面，他是当年的美国公开赛亚军，此前在美国大师赛和美国PGA锦标赛也已经都闯进过前五。以世界级水平的“日本一哥”的身份为首相的高尔夫政治社交站台，除松山英树不作他人选。

松山英树受邀陪同安倍晋三与特朗普打高球

安倍晋三尴尬摔跤之后，也借用了松山英树来解围。他回顾这场比赛时，首先夸赞松山英树的“华丽技术”令人印象深刻，然后才解释沙坑那一踉跄只是为了追赶走在前面的特朗普。

这一踉跄本来只是谈资，现在却仿佛是一种暗示。特朗普懒得等安倍晋三救球，大步向前走，而新冠肺炎疫情，美国也是“独占鳌头”的全球第一大疫区。想跟上特朗普节奏的安倍晋三摔跤了，被安倍晋三视为任期提振政绩的希望的东京奥运会，也在疫情的全球大流行中被推迟一年。还有一个尴尬的事实就是，这场高尔夫外交的所在地霞关乡村俱乐部，正是东京奥运会高尔夫项目的赛场。

夺冠带动日本球市，望扭转东京奥运舆情

尽管日本的新冠肺炎确诊病例数字，近期又再攀升。4月16日新增病例4511例，创造了除冬天外的新高峰。疫情防控乏力，东京奥运会始终处于面对再度推迟甚至取消的焦虑中。

此时松山英树横空出世，也许要用他的形象挽救办赛信心。

松山英树

共同社最新舆论调查结果显示，希望东京奥运会再次延期或取消的受访者总计超过7成。但如果有让日本人拥护的体育界民族英雄发声，情况可能不同。从大阪直美、池江璃花子再到松山英树，东京奥组委大概要发起一波“运动员公关”来改善舆论。

现任日本首相菅义伟已经在奔走。4月15日出发访美的菅义伟，在美国时间4月16日下午与美国现任总统拜登举行联合记者会，透露称在首脑会谈上确认了将为举办夏季的东京奥运会和残奥会展开合作。菅义伟说：“我传递了作为世界团结的象征来实现（举办）的决心。获得了（拜登）表态支持。”

这次新的美日首脑对话，松山英树也再次留下印记。拜登在联合记者会上说：“日本男子来了，还在大师赛获胜。恭喜日本！”

利用大赛突破与首脑对话两个重合的节点，松山英树与东京奥运会成为紧密联系的两个关键词。有传言说， 松山英树将被选为东京奥运开幕式主火炬手。考虑到丰田是奥林匹克全球合作伙伴，野村集团是2020年东京奥运会金牌合作伙伴，目前这一消息被广为传播，但尚未得到官宣。

不过可以肯定的是， 松山英树的夺冠加速了日本体育市场复苏进程。

日本高尔夫球场管理协会统计，在日本泡沫经济时期，高尔夫球场的数量有所增加，并在2002年达到了2460座 。但在2019年，这一数字下降到了2227座。 

根据日本内务省的数据，日本的高尔夫人口从1991年顶峰时期的1784万下降到了2016年的890万。高尔夫相关市场也呈下降趋势。根据日本经济产业省的数据，2018年包括高尔夫相关产品销售和果岭费在内的市场规模总计略超过1.3万亿日元，是1996年的一半。

疫情激发了日本国民对高尔夫的热情，去年在短短五个月内有17万人开始打高尔夫，因为这项运动可以帮助人们保持社交距离。

据日本《朝日新闻》报道，松山英树获胜的消息激发了日本人对高尔夫的狂热态度。在4月12日夺冠当天的东京证交所，松山的赞助商、高尔夫球场预订运营商Value Golf Inc.的股价比前一周最后一个交易日的收盘价上涨了19％。

Value Golf股价因松山英树夺冠上涨

目前，日本的高尔夫球场数量位居世界第二，仅次于美国。Yano Research Institute发布的白皮书显示，日本高尔夫球具的销售额比棒球高出大约四倍。

不过据日本业内人士估计，2020年全年的日本高尔夫相关产品的国内销量会比2019年少10％。一位美津浓公司高管表示，“业务仍然处在困境中。” “我希望松山的胜利能激发整个行业的活力。”

至于松山英树究竟能不能成为帮助东京奥运会如约而至的关键力量，有日本以外的人士表达信心。国际奥委会协调委员会主席科茨就表示，他相信高水平日本运动员在职业赛场夺冠会让舆情产生变化。

接下来，还要等日本人自己的声音。在这个时刻，价值10亿美元的绿夹克，可能还是一把扭转东京奥运会命运的钥匙。

注：本文所用图片来自网络

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