2021中国瑜伽行业报告:30%瑜伽老师月入3万 15%用户年消费1万
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文|林苑
体育大生意记者发自上海
6月21日是联合国第7个国际瑜伽日，今年瑜伽日的主题是“瑜伽促进健康”。全球疫情肆虐下，人们对运动健康的关注空前，深受全球爱美女性追捧的瑜伽也有望成为行业增长点。
后疫情时代，瑜伽行业具有哪些发展趋势及潜在机会？《2021中国瑜伽行业报告》发布会及圆桌论坛或许能给出最新答案。
作为针对瑜伽垂直领域的最新研究调查，精练GYMQSQUARE《2021中国瑜伽行业报告》对国内瑜伽行业与消费者喜好变迁下的机遇与挑战进行了深度剖析。《报告》统计，目前中国瑜伽场馆数量达42350家，较去年增长9.1%。
在流派方面，教授哈他瑜伽的老师占比最高，达到69.3%的比重，其次是流瑜伽，占比56.1%。全美瑜伽联盟RYT认证是从业者主流的选择，其次是哈他、阿斯汤伽、艾扬格等流派培训，以及新兴的火箭流、寰宇瑜伽、内观流等。
《报告》显示，全国瑜伽老师在收入层面的分布较为平均，同时，月入过万的老师呈现较高的比例。在本次调查中，综合健身俱乐部里有30.7%的瑜伽老师月收入超3万元，18.7%的老师月收入2.1-3万元，17.3%的老师月收入在1.5-2万元；13.3%的老师月收入在1-1.5万元；
团课健身房里有25.8%的瑜伽老师月收入超3万元；20.8%的老师月收入2.1-3万元，23.3%的老师月收入在1.5-2万元；15%的老师月收入在1-1.5万元。
瑜伽老师月收入
与之相对应的，是瑜伽用户的收入及消费实力。本次受访者大多为中产，18%月收入在2万元以上，23%月收入在1-2万元区间。月收入在 5000元以下的，只有接近10%。
瑜伽爱好者月收入
《报告》给出了瑜伽爱好者线下瑜伽投入的最新数据。受访者中，每年为办理瑜伽馆年卡、线下课程等投入3000元以下的最多，占比为39.7%，其次是3001-5000元，占比18.3%。此外，每年投入 8001-10000元的瑜伽用户占比11.8%，而每年消费10000元以上的人群，总占比超过15%。
《报告》指出，线上「云瑜伽」已广泛成为大众用户接触瑜伽练习的第一步。作为线上瑜伽练习平台的典型代表，36.6%的Keep瑜伽用户运动时长达到20-40分钟，偏好「碎片化」的瑜伽练习形式。
值得一提的是，运动频率每周达4次以上的Keep瑜伽用户，能占到59.3%的比重。这在一定程度上表明，瑜伽用户整体的线上运动习惯建立上已有不错的沉淀。
Keep线上瑜伽练习用户的运动目标，更多以减肥、体态改善作为首要目标，即使在次要目标上也聚焦在局部塑形、体态改善层面。
Keep线上瑜伽用户运动目标和时长
《报告》认为，中国线上健身市场尚处于教育阶段，但其中也有很大的增长空间。从每月的付费意愿来看，选择15元及以下的用户占比为18.5%;16-30元的占 12.3%;愿意花费101元以上的占到13.8%。 线上瑜伽的增长潜力不可小觑，很有可能会作为一种健康补充的练习解决方案而存在。
《报告》也指出，伴随瑜伽爱好者练习年限的增长，对于减脂塑形的需求度越低，转而是自我意识、心态调整等心灵层面的提升需求会愈发提升。当练习年限增长，旨在提高心灵层面的爱好者占比从8.1%增长至28.8%，除此以外，希望系统提升瑜伽知识以及精进体式的爱好者，会在练习年限3-5年这一区间内达到峰值，分别占22.9%。
最后，《报告》总结了瑜伽内容「健身化」、「线上线下融合」的两大新趋势。
在活动现场，Keep 内容产品总监、热汗瑜伽发起人马东雯分享了她对于瑜伽行业发展的最新看法和趋势分析。此外，Keep热汗瑜伽课程设计师赵没力也通过教学演示，为瑜伽爱好者们带来独家IP课程「热汗瑜伽」的沉浸体验。
马东雯透露，从Keep线上的数据现状和增长速度来看，瑜伽市场具备较大增量空间。女性身体特性来说，瑜伽在入门期运动强度低，可获取拉伸完的舒适感。从心理层面，瑜伽对很多人来说是难得的独处专注的时间，可缓解日常压力。由此，瑜伽已成为众多30+的女性用户运动首选。
最近一年，Keep在线上主推的热汗瑜伽内容IP，也是基于瑜伽品类潜在用户普遍有较好的付费意愿，愿意为优质的体验付费，对行业来说这是一个良性的信号。
作为专为中国女性打造的瑜珈习练方法，热汗瑜伽凭借「轻松易上手，燃脂更从容」的IP特质，已累积470万训练人次。在课程编排上融合了流瑜伽与现代训练的理念，帮助用户在流畅的练习中达到燃脂的效果。对于零运动基础的女用户来说，热汗瑜珈对心肺的能力要求更低，画面和音乐更加时尚现代，满足了她们迅速建立运动习惯的诉求。截止目前，热汗瑜珈已经有5个系列课程上线，并会持续更新。
体育大生意了解到，Keep正在尝试探索出线上线下流量形成闭环的可能性，除了做好家庭场景的内容服务，还扩充线下运动空间Keepland成为热汗瑜伽的练习新场景，未来热汗瑜伽或能成为运动内容供给方，携手更多行业伙伴实现共赢。
马东雯认为，目前瑜伽行业面临的挑战是“破圈”。大规模用户研究发现，越是没接触过瑜伽的用户，其刻板印象越深。这些用户认为瑜伽强度低，不能帮自己减脂；其次是认为瑜伽对柔韧性要求高，习练过程痛苦，不愿坚持；此外，大多数男生觉得瑜伽是女生专属的运动。这些刻板印象让Keep看到了瑜伽品类的发展难点及增长潜力。
谈及未来瑜伽课程发展趋势，马东雯总结了以下三点：
1.内容IP化是Keep今年投入资源去探索的一件事，在所有项目的课程内容基础上，通过情感化运营和营销，打造文化符号和生活态度，感染更多人加入持续消费。
2.降低门槛走向大众化的思路是源于在线上更容易接触到大众。处于初级阶段的练习者，需要能够在安全专业的基础上帮助用户有效达成目标。以热汗瑜伽为例，这个IP的定位是从容燃脂，主打30+女性用户，减脂塑形的功能仍然是最打动用户功效需求。
在编排上，热汗瑜伽把专业藏在了背后，以被更广泛的大众所接受。课程吸取了流瑜伽的理念，与大众熟悉的健身训练某些特点做融合。比如一个体式重复多次，便于学习掌握，挑选在家庭场景下低风险动作，在低阶课程着重演示退阶动作等等。对练习者的柔韧度、技巧掌握要求更低，这样初阶用户就很容易获得正反馈，爱上瑜伽。
3.线上线下流量形成闭环的可能性。未来热汗瑜伽或许可以成为运动内容供给方，与行业伙伴有更多合作机会。
除了传统的线下授课、开瑜伽馆，Keep 也在探索一些新的瑜伽教练职业发展途径。
在Keep今年4月召开的春响 · 战略及新品发布会上，Keep副总裁黄晶晶表示，过去六年Keep一直在官方自产内容方面进行投入，也形成了独具特色的运动内容体系。他指出，用户对运动体验的追求上是极其个性化的。Keep官方课程训练给予了用户课程专业、科学、安全可以信赖的印象，还有一些用户喜欢跟着达人运动，他们觉得这些达人真实有趣。
黄晶晶表示，Keep为教练提供了系统的职业发展的路径。专业的能力培训输入之外，还有一支复合型的团队能够全方位包装和推广教练，让教练在Keep站内还是站外都可以获得更多的曝光知名度，同时也能够增加他们的收入来源，无论是课程费、广告变现或者是电商带货都将是我们教练商业能力变现的选择。
通过这样一个体系打造，Keep希望把教练打造成为明星，成为健身界的“李佳琦”“薇娅”。在今天的活动现场马东雯也表示，Keep持续在丰富变现能力，比如付费课程、广告主对接等等，这块后续还有更多动作，希望达人在Keep名利双收。
此外，课程设计师是Keep独有的职业，除了基础的“课程设计”之外，还涉及到对自己研发课程的宣传、运营以及后期上线后的分析复盘。优秀的课程设计师能够准确找到能够连结用户的点，创造出一门受欢迎的课程，让更多人因此而对运动产生兴趣。赵没力除了热瑜课程设计师的身份，她也是接近百万粉丝的瑜伽达人，每月有60多万人跟着人运动。
健康及健身市场咨询公司Wellness Creative Co在年初预测，全球瑜伽产值超880亿美元（如果算上静修、服装、瑜伽垫、瑜伽砖和其他配件则超过1300亿美元）。预计到2025年，全球瑜伽产值将达到2150亿美元，年复合增长率高达11.7%。
其中，全球瑜伽服装市场价值313亿美元，预计年复合增长率6%左右；瑜伽垫在全球范围内创造了130亿美元的收入，并且还在继续增长；包括瑜伽静修在内的健康旅游市场预计到2022年将达到9190亿美元。
在《2021中国瑜伽行业报告》的受访者中，40岁以上的瑜伽练习者占比超过10%。对照美国的数据，5505万瑜伽练习者中有38%的人年龄在50岁以上。其中，40至54岁的人更有可能通过练习瑜伽来增加肌肉力量或减肥，而55 岁或以上的人更有可能受到与年龄相关的慢性健康问题的激励。女性从瑜伽干预治疗慢性背痛中可能比男性受益更多。
美国瑜伽爱好者一生平均在瑜伽上的花费为62640美元，消费包括课程、工作坊和服饰配件。瑜伽行业是一个前途丰满的赛道，但消费升级和多元化趋势对行业是一个极大的挑战。单一的服务很难满足消费者的全部需求，这就需要行业的合力，为消费者提供全品类的内容和服务，满足一站式消费需求。
而从运动本身来说，瑜伽是一项方便的运动，因为它没有场地、设备的要求，只要铺张垫子就能练。每个人在人生的不同阶段，都能在瑜伽中找到适合自己的门类，受益于这项流传五千年的古老习练方式。瑜伽所看重的身心统一体验，平衡体内“哈”和“他”的两种能量，也就是中国文化里的阴和阳。
消费升级带动瑜伽经济大热，正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，瑜伽及冥想的细分类目不断增多，消费呈现多元化趋势，瑜伽及女性运动市场，也有理由成为未来业界重点关注的领域。
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