万域芳菲完成千万级A轮融资，三原因让冰雪培训行业重获资本力捧
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近日，冰上运动培训和美育教育机构万域芳菲宣布完成千万级A轮融资，投资方为新东方。本轮融资将主要用于全国一线和准一线城市连锁冰场的扩张，和以冰上原创IP舞剧为载体的全国冰滑推广。此前在2018年1月，万域芳菲曾获得获数千万元天使轮融资，领投方为波司登。
公开资料显示，创立于2017年的万域芳菲专注于以花样滑冰为代表的冰上运动培训业务，而培训业务也是其主要营收渠道。此外，公司还探索冰上演出、运动员及演员培养输出以及艺术家和运动员经纪服务等业务，万域芳菲在2019年完成了中国首部原创冰上舞剧《踏冰逐梦》的首演。公司CEO郁菲曾于北京及香港任资本市场律师，负责上市、并购、融资等业务，还曾担任翼翔冰雪COO。都灵冬奥会亚军、多届世界冠军张丹担任CTO。
此番万域芳菲时隔三年多之后完成A轮融资，也是我国冰雪产业尤其是冰雪培训机构重获资本认可的一种体现。纵观我国冰雪产业发展状况，我国冰雪产业在2015年申办冬奥成功后曾迎来创业和投融资热潮，但在2018年前后投资热情下滑。如今随着北京冬奥会日益临近，冰雪产业似有重新获得资本追捧之迹象。
具体到冰雪产业内部，资本长期重“雪”轻“冰”。虽然我国无论是冰雪受众规模还是冬季项目大赛成绩都是冰大于雪，但由于雪对于旅游消费的拉动潜力远大于冰，所以，长期以来，在投融资层面，资本对雪经济的追捧力度远大于冰产业，滑雪相关企业无论是融资数量还是融资规模都大于冰上企业。
如上文所言，我国冰雪产业投融资的第一轮高潮出现在2015-2017年。2015年7月31日，北京申冬奥成功，我国明确提出“通过举办北京冬奥会带动三亿人上冰雪”的愿景。随后，国家体育总局等四部委在2016年出台的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》中提出，全国冰雪产业总规模到2020年将达到6000亿元，到2025年将达到10000亿元。在这些政策红利的驱动下，一批冰雪企业陆续问世并获得初期投资，涵盖了技能培训、场地预订、装备销售、冰雪赛事运营等多个细分赛道。
不过，冰雪产业在我国受众规模较小，且属于线下重资产行业，对资金投入规模要求较高但回报周期较长，这对投资机构的耐心是一种考验。所以，这一时期涌现出的冰雪初创企业，其融资大多止步于天使轮或A轮，鲜有能完成B轮融资的冰雪企业。根据赛迪顾问在2019年发布的数据显示，2015-2018年期间，冰雪行业共发生14起千万元左右的投融资案例，四年累计投融资金额共1.3亿元。
进入2021年以来，冰雪产业似有重新获得资本追捧之迹象，并且冰雪培训机构率先重获资本力挺。在此番万域芳菲完成千万元级别的A轮融资之前，冰雪培训机构中获得融资额较大的一笔是4月22日，国内高端综合滑雪培训体验品牌“SNOW51”完成亿元级A轮系列融资。其中，A轮融资由金沙江创投领投，中赢基金和创享欢聚投资跟投，而A+轮融资由和玉资本（MSA Capital）投资。
在体育大生意看来，冰雪培训机构重新点燃资本热情的原因有三：
第一、随着北京冬奥会日益临近，冬奥概念极速升温，资本需要择时布局。而在一众冰雪产业中，相比之下，冰雪培训机构的商业逻辑和营收模式最为清晰。
第二、在体教融合政策的推动下，北京、河北等地纷纷鼓励青少年掌握一门冰雪运动技巧，在后冬奥时代，“三亿人上冰雪”将成为现实，冰雪运动将成为国人生活的一部分，北京冬奥遗产将助推冰雪培训行业大有可为。
第三、在教育部门为青少年松绑减负的大背景下，传统的文化课校外培训机构面临强力监管，而相比之下，体育培训机构成为为数不多的遭遇管控力度较小的细分赛道。而此番由新东方来投资万域芳菲，社会教育机构渴望多元化布局的需求或从此可见一斑。
从2020年开始，国家已经显露出整顿校园培训机构、为青少年减负的诸多政策风向，而在2021年整顿校外培训机构开始落到实处。
2021年2月，教育部官网发布2021年工作要点等文件，对大力整顿校外培训机构做出部署。5月21日，中央全面深化改革委员会会议审议通过《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。会议指出，校外培训机构无序发展，“校内减负、校外增负”现象突出。严禁随意资本化运作，不能让良心的行业变成逐利的产业。随后市场监管部门宣布强化校外培训机构市场监管，并对一些校外培训机构处以顶格罚款。近日，不少大型培训机构开始曝出裁员、转型的消息。而在这种大背景下，冰雪培训机构还能完成融资，这在一定程度上得益于体教融合政策的推进。
近年来，国家层面一直在推动体教融合，在一方面减轻青少年文化课负担的同时，另一方面则不断提升体育课的重要性。2020年9月，国家体育总局、教育部联合印发《关于深化体教融合、促进青少年健康发展的意见》。随后在2020年10月，中办、国办印发《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》，不断完善学校体育顶层设计。2020年1月，国务院又批复成立体教融合部际联席会议机制。
体教融合最直观的体现就是中考分值不断提高。而具体到冰雪领域，北京、河北、吉林、黑龙江等地纷纷出台相关政策，鼓励各自的属地开办冰雪运动特色学校，鼓励青少年掌握一门冰雪运动技巧。而体教融合的政策红利尤其是中考分值的不断增加，在一定程度上成为体育培训机构的发展新动力。
具体到冰雪培训行业，社会上的冰雪培训机构正在成为校园冰雪运动特色学校的有力补充。2016年体育总局四部委出台的《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》曾提出，在全国范围内实行校园冰雪计划，到2020年，全国中小学校园冰雪运动特色学校要达到2000所，2025年达到50000所。但如你所知，我国冰雪专业人才数量偏少，社会冰雪培训机构势必要成为校园冰雪的有力补充。
2018年，体育总局公布《带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》，其中用很大的篇幅来倡导要激发广大青少年热爱冰雪运动的热情。青少年从事冰雪运动可以带动整个家庭对冰雪运动的热爱，三亿人上冰雪的关键就是青少年。
在省市层面，北京、河北、吉林、黑龙江等省市也相继出台了一批扶持冰雪运动培训的政策。以北京市为例，北京市在2016年出台《关于加快冰雪运动发展的意见（2016-2022年）》，力争到2022年，北京市参与冰雪运动人口规模扩大到800万人，青少年群体将成为参与冰雪运动到的主体。
同期，北京市还发布配套的“1+7”文件，明确了冰雪工作的7项核心任务——群众冰雪、竞技冰雪、青少年冰雪、冰雪体育产业、冰雪赛事、冰雪场地设施和冰雪运动人才，其中，青少年冰雪、冰雪体育产、冰雪运动人才均涉及到冰雪培训领域。2021年，北京市体育局又提出，将持续办好北京市冬季运动会、北京市民快乐冰雪季等冰雪赛事活动，到2022年努力达到1000万人参与冰雪的目标，促进冰雪运动消费，而这些目标同样离不开冰雪培训机构对冰雪人口的培养。
在体教融合政策的大力推动下，冰雪运动与青少年教育相结合，可以轻松渗透进入千家万户，这也被视为是现阶段最快实现“三亿人上冰雪”的途径。根据智研咨询发布的《2020-2026年中国冰雪产业市场竞争格局及投资战略咨询报告》预判，到2025年，超过280万户家庭将会成为冰雪运动的深度参与者。
可以预见的是，在后冬奥时代，冰雪运动将以一种日常生活方式的形态出现在更多普通老百姓身边，而冰雪培训机构将迎来第二波投资发展热潮。更重要的是，在国家层面积极推进青少年文化课减负松绑的大背景下，体育培训机构在体教融合政策的助力下，有望趁机壮大行业影响力。在这其中，作为具体贯彻北京冬奥会遗产的冰雪培训机构将大有可为。
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