打破赛场与居家壁垒，Keep开始量产“冠军教练”
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文|林苑
体育大生意记者
世界冠军的体育课有多抢手？苏炳添在暨南大学的短跑课要靠“抽奖”才能注册，郎平在北师大珠海校区的排球课程表在全网疯传，引得不少网友实名羡慕。
这个双奥周期，冠军们正在示范体育职业发展新路径：通过体育课让奥运项目走入大众视野。Keep也抓住冠军课的商机彻底火了一把，通过“冠军教练”系列产品广泛传播“运动不止赛场”的品牌主张，进一步帮助用户与品牌实现“双向奔赴”。
半年两届奥运会带火Keep“冠军课”
2021-22体育大年全球赛事密集连发，加之北京冬奥会与东京奥运会相隔仅180天，全民对于奥运冠军的关注度瞬时飙升，Keep平台的“冠军教练”搜索热度一直居高不下。
据了解，“冠军教练”是Keep独家研发的世界冠军大师课，作为目前全网唯一的体系化冠军教学产品，该系列首创奥运项目与居家健身的跨界融合模式，涵盖拳击、艺术体操、空手道、跆拳道、竞走等多个奥运项目。
不同于网络上碎片化的训练花絮，Keep的“冠军教练”系列经过系统性规划，每门课程都包含多个章节，分解为7到30分钟时长不等的视频干货，允许用户免费无限制访问并按照自己的节奏进行学习。张继科、石智勇、刘灵玲、陈定、张小平、李红、刘哮波、隋剑爽等10位世界冠军会24小时在线演示各自的比赛项目，详细分解基本动作，深入浅出普及运动基础知识、分享实战经验。
不少上过课的网友表示：“世界冠军果然不一样，简单出几拳竟然冒汗了。”“非常给力的训练，不愧是石智勇。”“Keep里看见继科没想到。”“老师完美，锻炼效果完美，找到了我的爱，就是艺术与竞技同在。”
“冠军教练”以高质量内容开辟新的流量引擎，实现了体育、教育与娱乐休闲的融合，其不可替代性优势显而易见。当冠军们“送课”到网友身边，实际上担任了“偶像+体育老师”的双重身份，让大众沉浸式领略“奥运精神”及运动员对体育的热忱。
Keep运动研究院研究员东东表示：“不断创新是Keep的’内需‘，上亿用户给了我们不断创新的勇气和基础。”
在体育大生意看来，Keep对每位世界冠军的夺冠经历都有细致展现，充分唤起大众对运动员职业的天然好奇心。Keep深挖艺术体操、空手道、竞走等数字化紧缺的体育项目，立足于运动健身的核心进行包装及开发。此举增加了用户对体育的多元理解，对小众运动起到了一定的推动作用，能够反向推动相关体育项目及赛事的关注度及参与度，体育运动的破圈传播延展性。
运动爱好者往往十分关注自身的减重、增肌效果，却忽略了运动损伤预防。由此，“冠军教练”大师课设计师着眼于增加热身、拉伸、膝盖损伤预防等课程比重，从专业高度为大众科学化训练提供更权威的视角，帮助用户重视运动 前后的热身及恢复，减少受伤概率，让科学合理的运动得以实现和推广，帮助大众养成良好运动习惯。
此外，Keep新上线的“合拍”功能支持用户录制冠军同框视频并进行二次创作，激励用户以“第一人称”发起分享动作。平台也会为优秀作品提供推广资源，将精选用户发布的合拍视频在社区、首页等渠道进行推荐。
“双减”背景下，全国学校体育专业师资力量呈现巨大缺口，体育及教育部门正在探索退役运动员兼职、社会俱乐部进校园等合作模式。目前，四川省已率先开辟相关渠道，为退役运动员在学校从事教练提供政策依据和平台空间。这种新模式受到学校、学生、家长的一致欢迎，其根本原因在于运动员的专业化程度和大赛经验能推动青少年积极参与体育运动，从中增强体质、锻炼意志。
透过“冠军教练”课程，Keep在业内率先进行了体育教育数字化变革，在更广泛的线上平台开拓高水平运动员退役转型职业发展渠道，缓解国内体育资源不平衡的问题，为体育教育数字化提供了示范样板。
随着越来越多冠军教练得到用户认可，Keep逐渐实现体育明星账号矩阵的海量扩张，预期未来将覆盖到多个体育细分领域。除了与现役与退役运动员产生一定交叉之外，还包括全职及兼职体育老师、教练员、体能师、运动康复医师、培训师等，未来将吸纳更多专业人士成为线上教学后备力量，为内容生态提供可持续支撑。
数字冰雪教育夯实冬季运动群众基础
随着冬奥倒计时50天的来临，民众对冰雪运动的需求呈现井喷趋势。青年演员、Keep品牌代言人易烊千玺主演的《冰雪之约》微电影及《一起向未来》MV进一步点燃全民热情，对体育产业形成强大推动力。
在中国冬奥参赛史上，短道速滑队可谓不折不扣的“金牌收割机”，我国13枚冬奥金牌中有10枚都来自短道速滑项目。在不久前落幕的2021/22赛季国际滑联短道速滑世界杯上，中国队共收获7枚金牌，拿下北京冬奥会满额参赛资格。短道速滑名将范可新在接受媒体采访时表示：“最终目标是北京冬奥会，所有我能参加的项目都要冲冠军。”
作为北京冬奥会的夺金大热，短道速滑队自然成为业界最为抢手的资源，Keep最先发布武大靖体能课，并和短道主力范可新合作研发专业滑冰课程，通过这一能打的数字化产品获得了冬奥周期高速发展的红利。
范可新的滑冰课程面向Keep平台3亿用户开设，通过亲自执教短道速滑训练要领，让用户在居家场景也能找到驰骋首都体育馆冬奥赛道的感觉。在学习中，用户将能够入门短道速滑运动，借由分解动作获得下肢力量、爆发力、稳定性、协调性的多重提升，可以说集成了国家队训练强度及专业范式的两大优势。
在网络上搜索“短道速滑”，结果多为中国队赛事集锦或影视综艺，由此看来，Keep的滑冰课程颇具前瞻眼光，在填补行业空白的同时抢占了线上短道速滑专业教学的高地。当青少年观看冬奥会短道速滑比赛时，家长们也有了配套的课程可以与孩子共同学习体验。
滑雪是中国增长速度最快的运动项目之一。单板滑雪、自由式滑雪已公认成为市场化程度较高的冬季运动，其消费需求高、年轻化的特点，造就了一批网红雪场和度假地。滑雪运动覆盖人群广，既有学生人群也有家庭群体。
然而在高速增长的市场规模之下，冰雪场地供需严重不平衡也成为中国冬季运动的发展瓶颈。体育总局数据显示，截至2020年末，全国仅有1888家冰雪运动场地，其中滑冰场地1187个，滑雪场地701个。另一方面，滑雪相关的数字教学产品与服务尚未进入成熟阶段，当用户需要进行热身、动作复习时，却无从寻找专业课程。
针对以上问题，Keep联手世界冠军张义威打造了单板滑雪陆地训练课程，1：1模拟还原板上动作。用户能够切身体验单板滑雪体式，无论是零基础的小白还是粉雪高手，都能从中实现滑雪技术的跃升。
围绕单板滑雪运动，Keep陆续研发出滑雪专项热身、体能提升、单板滑雪入门等室内外课程，从运动员视角带领雪友享受滑雪乐趣。运动员徐囡囡教授的双板滑雪入门技巧则帮助用户在滑雪过程中稳步提升技术、避免运动损伤，截至目前已经达到了平均每节课数十万人次的跟练。而滑雪爱好者的反馈也印证了这些课程的专业性：“练得想去滑雪场”。“东北这天气应该快用上今天练习的课程了。”
滑雪运动的独特性在于其自带的潮流、跨界属性，Keep以张嘉豪、徐梦桃瞄准滑雪群体进行社区聚合，打造出全新的交互型冰雪内容生态，此举极大降低了冰雪运动门槛，引领冬季运动“出圈”，也进一步激活了Keep的流量和口碑，成为Keep业绩增长新动力。
更值得期待的是，通过拓展、定制各个运动人群所需的服务，Keep的运动宇宙还在整合与扩张。也许在下个雪季，滑雪爱好者可以直接使用Keep记录滑雪轨迹等，无需再安装单独的滑雪软件。未来，滑雪课程有望叠加人工智能和增强现实技术，用户可以在居家环境中与滑雪教练面对面，相关产品研发存在广阔的商业想象空间，将释放巨大的市场潜力。
Keep在运动科技领域建筑起了怎样的“护城河”？
疫情下全民健康需求陡增，而国家政策激励、个人可支配收入的提升都被视为有利于体育行业持续发展的因素。以“内容精品化”“运动科技化”作为战略导向，Keep正在往平台化的方向演进，满足用户“吃、穿、用、练”全周期运动需求。
最近两年，Keep的经营业绩实现了持续高质量的增长，展现出长期的稳定盈利能力。据此前Tech星球报道，Keep在2020年营收11.07亿元，其中消费品收入超6亿元，线上业务（VIP付费课程、免费课程、训练计划以及内容订阅）利润丰厚、收入超3亿元，广告收入超1亿元，公司毛利增长45%至4.98亿元。
2021年Q1，公司实现营收3.03亿人民币，其中健身产品收入1.81亿元，线上业务收入9200万元，广告收入3000万元。
根据天猫生意参谋、京东商智品牌版/商家版统计，Keep在今年双十一再创历史最好业绩，全渠道半小时累计销售突破1000万元，位居天猫运动品类NO.2。其中，百万量级单品分别是：R1智能计数跳绳、K2跑步机、C1动感单车、C1lite动感单车、B2手环。
数据显示，Keep官方账号之一、@减脂塑形中的Keep君 发布的课程每月就有千万跟练次数，反应了用户持续释放的运动及消费需求潜力。“双十一”的出色数据显示出Keep与消费者沟通的能力越来越突出，对市场需求变化的快速反应。
体育大生意了解到，Keep“双十一”女性购买用户为男性2.08倍。女性消费群体购买的不仅仅是产品本身，还有背后的个性化、品牌认同以及消费过程中的悦己体验。Keep成功实现由场景到产品的延伸，让优质内容与会员服务带动用户进行产品复购。
透过积极研发，Keep已经跑通跳绳这个品类，从最简易的学生跳绳到无绳跳绳和智能计数跳绳，使用户可以通过简易便携的工具，达到高效运动的目的。此外，减压腕力球等能满足年轻消费者多元化需求的创新产品也在Keep消费品类目中取得了不错的销售成绩。
之所以能够将销售与行业趋势紧密贴合，来源于Keep一直以来在体育行业的专业优势。今年奥运后，Keep抢先签下女篮运动员杨舒予，进一步获得流量增量。
正是基于以上积淀，Keep能够快速将用户的需求应用在内容、服务与产品端， 成为企业高质量发展的抓手及持续增长的推动力量，带动行业向上发展。而对行业来说，Keep已经拓展出了一条面向未来的可持续发展道路，在为越来越多用户提供健康、智能运动生活方式的同时，也不断打破自身的增长上限。相信在明年，Keep将为广大用户带去更多惊喜。