战马篮球营销，打造行业范本
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文|谭力文
王岚嵚是今年CBA选秀大会的状元，石学念是贵州山区的草根明星，陈一帆与王师傅则是顶流的网红球员。很难想象，他们会在一起接受篮球训练，而刚刚结束不久的战马篮徒|马布里训练营中，便见到了这一场景。
规模进一步扩大，营员构成更加多元
时隔一年，战马篮徒马布里训练营再次集结。为期一周的训练，“战马篮徒”们，跟随“掌门人”马布里的脚步，按照职业队日常的训练科目、作息和饮食要求进行，体验职业化的训练节奏。
2021年的训练营以CUBA精英球员为主，而今年营员的构成则更加丰富和多元，除了CBA新科状元王岚嵚和CUBA全明星球员外，还增加了10位草根球员。他们来自不同的城市，通过战马篮徒WARHORSE挑战赛的层层选拔，成为此次训练营的主力军。
据品牌方介绍，此举的重要意义在于能够让越来越多的民间篮球高手接受和体验更高阶的专业训练，让他们获得更好的突破和历练，在篮球的认知上得到进一步提升，同时也是对所有热爱篮球的年轻人发出的召唤和激励，为所有追梦篮球的年轻人提供更好的舞台。
马布里向石学念发出邀请
“你的经历和你的那些绝杀，让我想起了我的过去。”今年6月，马布里通过视频向身在贵州乡村的“摆摊篮球少年”石学念发出邀请，而石学念也欣然接受并成为训练营的首位营员，此事获得众多网友的点赞，并得到央媒的跟踪报道。
“摆摊篮球少年”石学念
马布里对于“爱徒”石学念在训练营中的表现，也毫不吝啬赞美之词。“我很喜欢他在场上展现出的能量，你能够看得出来他有多爱篮球，他的能量给训练营里的每一个人都带来了很积极的影响。”
马布里与CBA新科状元王岚嵚
除了身高1米65的石学念，最引人关注的当属CBA新科状元王岚嵚了。作为即将登陆职业赛场的王岚嵚，他在训练营接受了马布里的“特训”，后者毫无保留地把自己的篮球技巧和比赛经验传授给王岚嵚，甚至一对一教导这位即将成为自己对手的年轻人。
在训练营结束后，王岚嵚在社交媒体写道：“很荣幸能来马布里训练营，收获很多。感谢教练的倾囊相授，受益匪浅。期待在赛场相见的那一天！”薪火传承，正是篮球精神的核心，也是马布里训练营想要向“战马篮徒”们传达的核心理念。
王岚嵚接受央视总台采访
在体育大生意看来，短短一周的战马篮徒|马布里训练营，尽管做不到为中国篮球直接培养优秀的后备力量，更谈不到提升中国篮球的水平。但他的的确确拉近了大众篮球与职业篮球的距离，让草根球员有机会触摸梦想，让更多的人坚持热爱。
王岚嵚可能因此更快的适应CBA、石学念也许会启蒙无数小明星……拥有“希望”、创造“可能”、激发“热爱”，让更多的孩子参与到篮球运动中，从这个角度看，他的确可以对中国篮球的长远发展起到积极的作用。
另外，站在商业角度而言，携手马布里打造训练营，进一步巩固了战马品牌在篮球领域的专业形象。一直以来，战马始终不遗余力地投入大量资源，推动篮球运动的发展和篮球人群的覆盖。2021-22赛季，战马正式成为CBA联赛官方赞助商和CBA联赛官方能量饮料，为国家级篮球赛事注入新的能量。
如今，通过连续两年对战马篮徒IP的打造，基本形成了覆盖职业、校园以及草根三个层级的矩阵式圈层，不仅成功将自己在篮球领域的专业性彰显无遗，而且与各个篮球阶层完成了精准捆绑，大众通过战马篮徒进一步了解到了战马品牌和产品，是品牌营销的一个重要抓手。
此外，战马篮徒这个IP，还成为了联动线上与线下营销资源的重要载体。通过全国多城市线下赛事的推广，与篮球爱好者进行深度联动；同时挖掘篮球群体及个体背后的故事，通过社交网络、短视频平台以及媒体矩阵进行广泛传播，使得战马品牌能够在线上与线下广泛触达目标消费者。
《2021中国快消品早期投资机会报告》中提到，功能饮料核心市场规模约800亿元。尽管市场规模庞大，但功能性饮料赛道呈现群雄角逐的态势，大批品牌进行着激烈的市场争夺战。
毫无疑问，运动是最适合饮用功能性饮料的消费行为表现，为此体育营销自然成为了各品牌开拓市场的重要手段。
根据中国篮协2021年发布的《中国篮球运动发展报告》显示，中国“一般篮球人口”总规模达到了1.25亿，是集体球类运动项目中，国内第一的运动。
作为最受欢迎、影响力最广的运动之一，篮球营销自然也是众多功能饮料品牌的众矢之的，而战马已经在这个领域提前布局，并在篮球营销领域深耕多年。合作安踏“要疯”、冠名《这就是灌篮》综艺、连续赞助CUBA到现在成为CBA官方赞助商、签约马布里打造战马篮徒自主IP，战马完成覆盖“草根篮球—校园篮球—职业篮球”的体系，率先筑起了自己的“护城河”。
体育大生意回顾近年来战马一系列的体育营销动作发现，“表面”是传递“有能量，放马来”的品牌理念，但“实质”上，战马一直在引导和激发受众做更多有意义的尝试和挑战。用更通俗的话术来表达，战马似乎不仅仅是在做品牌营销，更重要的是想让每一个消费者拥有更好的自己。
举个例子，“充满活力，坚持热爱，无惧挑战”是战马篮徒训练营中醒目的标语，这正是战马想要传递给消费者的核心精神：无论是战马篮徒WARHORSE挑战赛，鼓励球员敢于尝试、挑战自我；还是邀请石学念助力追寻篮球梦想；战马品牌做到了言行合一，通过对篮球领域的积极投入，战马切实助力和示范了篮球发展的一些创新模式，在当下中国篮球的低谷期，能为中国篮球运动的长远发展作出一点贡献。
或许正是这份务实的耕耘，让战马在营销的同时，也在履行着民族能量饮料品牌的使命，积极承担社会责任，传递正能量人物故事。
营销的最终目的是打动消费者，所有的体育营销都有它自身的意义和价值，体育大生意认为，战马彰显出的篮球营销之道——本真，触达人心。
注：本文所用图片来自网络