洋葱教研室|“奖励的危害”

爱因斯坦曾说过：“兴趣是最好的老师”。

相信各位老师在平时工作中，都会在“如何激励学生学习”方面下很多功夫，甚至还有老师会自掏腰包，“倾家荡产”去给孩子买很多奖品。

但往往是“见效很快，退效更快。”

那么，我们老师在激励学生的过程中，都有哪些容易出现的误区呢？是否存在有效的改进措施呢？

本文将结合著名趋势专家丹尼尔·平克的《驱动力》一书，做一些相关问题的分享。

01

如何培养孩子“倒垃圾”

俄国经济学家苏沃洛夫把委托人当作给予奖励的“激励者”（比如雇主、老师、家长）；把代理人当作“被激励者”（比如雇员、学生、儿童）。从本质上说，委托人的目的是让代理人做自己想让他做的事。

苏沃洛夫使用了很多复杂的等式，来测量各种委托人与代理人之间的关系。最后他得到下面这样一个结论，这个结论对任何“想让孩子倒垃圾”的家长都很有意义。

委托人提供奖励，其实是向代理人暗示这个任务很让人“不悦”。而一开始的暗示以及后面随之而来的奖励，很容易让委托人走上一条“不归路”。

如果一开始的奖励太少，代理人就不会按照委托人的意思去做；但如果第一次奖励就足够有诱惑力，委托人就注定第二次需要再给这么多奖励。

比如，你以“给钱”为奖励让孩子倒垃圾，就相当于你向他保证下次倒垃圾时不会劳而无获。而一旦钱的诱惑变弱，你很可能必须增加报酬，以便让他继续服从。

以此带给我们的启发是“在你提供奖励的同时，其实已经给孩子暗示了这是一个不悦的任务”，这往往是我们很多时候没有留意的细节。

02

  “如果-那么”型奖励在扼杀创造力

心理学家卡尔·邓克尔在20世纪30年代设计出的“蜡烛难题”，被广泛应用到各种科学实验中：

你坐在一张桌子旁边，桌子紧靠一面木墙，实验人员会给你如下图所示材料，一支蜡烛、几颗图钉和一盒火柴。

你的任务就是把蜡烛粘在墙上，还要使蜡油不会滴到桌子上，你会如何解决这个问题？

参加实验测试的人开动脑筋，有人试着用图钉把蜡烛钉到墙上，也有人点燃火柴融化蜡烛的一侧，然后粘到墙上。

但这些方法都失败了。

大概5-10分钟之后，大部分人就都能找到解决问题的办法。他们打破固有思路，把放图钉的盒子变成烛台，于是就成功完成了任务。

后来，普林斯顿大学的心理学教授Sam Glucksberg 再做这个实验。他用秒表计时，测试两组被试者解决蜡烛难题，需要花费多长时间。

Sam Glucksberg告诉第一组成员，他计时只是为了了解一般人为了解决这种问题需要花多长时间。

但他却对第二组成员提供了奖励刺激：

如果他们所花的时间在所有人中排前25%，那么能得到5美元奖励；如果所花时间在所有人中最少，那么能得到25美金。

你是否觉得有奖励的这一组，完成任务的时间会短一些？

结果恰好相反。

有奖励小组所花的平均时间，比没有奖励组多了将近3分半钟。而且这并不是一个偶然现象，40年多来的测试结果均是如此。

Sam Glucksberg一直在想：“为什么会这样呢？奖励难道不能带来更高的效率，和更好的结果吗？”

不甘于此，于是他再次调整了实验的场景设计：在发布任务时，他把图钉从盒子里拿了出来，其他条件不变。

实验结果表明：有奖励的这一组确实快了！

出现这种现象的本质原因是：“如果-那么”型奖励，会让人们的关注面变窄。

在一个问题有明确解决方法时，奖励很有用，他能帮助我们着眼前方，并快步前进。

比如将盒子和图钉分开，任务就变成了机械式作业，有奖励组会比没奖励组快很多。

而面对真正的蜡烛难题，这种奖励所起到的效果就比较糟糕，因为它需要“创造性”和“整体性”的思维。

“如果你解决了我就给你奖励”这种奖励方式会使人们的关注面变窄，遮蔽他们宽广的视野，让他们没法看到常见事物的新用法。

03

有效激励孩子的方法

那么为了避免以上的误区，有什么方法能有效激励孩子呢？

（1）对这项事情的必要性做出合理解释

如果一项本身不那么有意思的事，成为了一个大目标的一部分，它就可以变得更有意义，也会更吸引人。

这点对于学生来说是很重要的，因为学生所处的教育系统更倾向于分数、标准化测试和“如果-那么”型奖励，学生经常不知道他们为什么要做这件事情。

（2）让学生用自己的方式完成任务

给学生自主的权利，不要控制他们。你可以向他们说明你需要的结果，但不要详细告诉如何达到这一结果。

（3）用“既然-那么”代替“如果-那么”

在任务完成后，再提供奖励。比如“既然你把工作做的这么出色，我们来表示表示吧”。

（4）表扬孩子的努力和采用的方法，而不是天分

著名教育心理学家德伟克的研究证明：

因为“聪明”而被表扬的孩子，通常相信他们遇到的每一件事情，都是在考验他们是不是真的聪明。

因此为了避免看起来呆呆傻傻，他们会拒绝挑战，选择更简单的路线。

相比之下，那些理解“努力和勤奋能带来专精和成长”的孩子，更愿意接受困难的新任务。

由于篇幅关系，今天的分享先到这里。如果您还想详细了解更多关于驱动力的内容，可以查阅丹尼尔·平克的《驱动力》一书。

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