医线药闻丨昔日同窗到创业伙伴，他们打破生物制药纯化设备国外垄断

苏州工信

2024-11-10

生物医药是苏州倾力打造的“一号产业”，经过多年发展，涌现出了许多优质的地标企业与丰硕的创新成果。未来的日子里，“医线药闻”将陪您度过每个周五，与您共同分享大咖的创业经历、最新的产业生鲜，敬请关注。

他来自广西柳州

北上求学于天津大学

十年漫漫求学路

与大学同窗一起

历经三个行业和两次创业

创立利穗科技，扎根苏州十余载

公司成为制药装备龙头企业

今天我们走近他

了解一段同窗携手

从医疗仪器到生物制药装备的创业故事

十年累积

今天要介绍的主人公，是利穗科技的总经理周胜。1985年，周胜独自一人来到天津大学求学，就读精密仪器专业。本科毕业后在天津OTIS电梯公司担任测试质量控制工程师，这份工作让周胜熟悉了精密蜗轮蜗杆测试和加工，完成了理论到实践的完美转化。后来周胜选择回母校攻读工学硕士。精密仪器专业十年的系统学习和合资企业的工作经验，为后期创业奠定了坚实的技术基础。同时，本科学习期间和同一楼道的同窗赵庆利（现任利穗科技董事长）成为好友，为两人后来的合伙创业埋下了伏笔。

（利穗科技总经理周胜）

携手创业

青春时节建立的友谊和彼此的信任与性格互补，成就了周胜和赵庆利的创业合作。早在1992年硕士在读期间，两人就参与了很多产品的研讨和销售工作。1995年，一个偶然的机缘，一拍即合，两人和一群同学合伙创立了柯顿（天津）电工电器有限公司，周胜主要负责产品开发等技术工作，赵庆利则负责运营。

（左一为利穗科技副总经理马树东、左二为副总经理罗亮、右二为总经理周胜、右一为董事长赵庆利）

在电子产品从寻呼机BB机到手机/录像机/DVD等不停推出的的年代，柯顿选择的主要产品是电子血压计, 周胜组织开发出国内首台电子血压计，是技术方案设计的总负责人，产品性能达到当时国际先进产品（欧姆龙/松下）的水平，同时也参与了该产品国家标准的起草。柯顿后更名为九安医疗，后来成功上市，是国内电子血压计等家用健康产品的龙头企业。 讲到产品，周胜是这么说的：“现在业内有种说法：‘中国人的产品在超市，德国人的产品在工厂，美国人的产品在实验室。’中国企业在核心技术和关键产品上和国外还是有差距。但是随着行业在不断地发展创新，产品也在逐渐地更新换代，中国企业在新的领域和产品中可能有新的机会。”

（周胜生活照）

为此，周胜对自己的创业方向有了新的思索。2002年，他和赵庆利一起加入上市公司中科英华，组织和实施了中科英华辐照交联产品生产工艺系统的改造及主要设备技术改进，对大量的国内新材料和产品进行了研究和应用，对国际市场的开拓进行了有成效的实践。从家用医疗仪器到辐照交联材料和产品，两人迈入了一个新的领域。 2007年两人再次合伙创立上海利穗，公司位于上海张江，主要产品是Flash制备色谱，是国内本土首套产品的制造商；主要的竞争对手是跨国企业ISCO/Biotage。主要的客户是国内的CRO企业如药明康德/睿智化学/开拓化学/凯莱茵/中美冠科等，Flash制备色谱是这些企业急需的分离纯化的主要实验室设备。

选址苏州

上海利穗成功的成为国内最大的Flash制备色谱生产企业并实现海外出口。2009年，他们正式决定迁至苏州，成立了利穗科技（苏州）有限公司。

关于选址苏州，周胜解释说：“我们也曾经到不少地方考察过，比如长三角和珠三角，对比下来，我们认为长三角更具发展潜力。后来在校友的介绍之下，选择了苏州纳米园。”

（利穗科技纳米园应用中心）

从创业环境来说，苏州生物医药产业园在2006年开园，周边环境优良，客户集群度比较高，相关配套相对完善。作为生物制药企业的下游供应商，在这里更容易拓宽渠道，同时大家可以在合作竞争的过程中互相进步，互相成就，所以他们选择了这里。

稳步发展

搜索“利穗科技”的关键词，网络上能获取的信息并不多。除了行业特殊性之外，另外一个原因是利穗科技推崇干实事的理念，他们从不高调宣传，而是把产品质量视为重中之重。

（利穗科技胜浦总部）

利穗科技从2013年开始转型，从原来的主要生产小分子化药的分离纯化设备，到开始研制大分子生物制品的分离纯化仪器和装备，目前利穗科技已经成为生物制药下游纯化设备和模块的龙头企业，同时也一举打破了国外企业在这个领域的垄断。

十几年风雨历程，公司的规模也在持续扩大，除了生物纳米园保留的应用工艺开发实验部分，其余全部搬至园区胜浦。公司人员也从最初创业的二十几人发展到现在的四百多人，总部占地面积两万多平，进入车间，干净整洁，生产有序。

（利穗科技公司发展历程）

周胜表示：“利穗科技是生物制药下游分离纯化领域的技术和产品提供商，从工艺开发和放大、介质的选择与优化、设备的定制和工程的设计与实施，都能为客户提供整体解决方案。”
利穗科技在过滤分离、层析纯化、在线配液等生物制药工艺上可提供自动化、智能化、个性化的定制方案，产品已覆盖整个生物制药下游生产线，极大降低生物药企运营成本的同时，还实现了工艺制程的自动化，为未来制药企业的无人化自动工厂愿景打下了坚实的基础。

（利穗科技的主要业务）

“十年磨一剑，砺得梅花香。”在国内同类产品中，利穗科技市场占有率第一，达35%。在国内多个重大项目中，已完全替代进口产品。公司的销售额也不断提升，主要产品出货总量不断攀升，2010年-2020年，出货总量达2262台（中试规模以上739台），出货总金额达6.98亿元。预计到2025年，销售额将达到20亿元。

周胜说：“目前利穗产品已经出口到印度、印尼、韩国、土耳其和俄罗斯等国家，未来希望可以更好地开拓国外市场，在工艺创新和技术创新方面，与更多国内外先进企业和供应商合作交流。”

（利穗科技生产车间）

随着市场的不断变化，旺盛的需求支撑和技术的不断革新，未来生物制药在创新上将会不断有新的亮点，后发优势很足。生物制药装备和生物制药未来将成为中国的支柱产业之一，利穗科技也将在生物制药装备领域成为中国的亮点。

END

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