市场不“红”，TA却“爆红”！恒大国际中心为何能领跑办公公寓销售榜？

文/易居企业集团·克而瑞分析师  周文彬

疫情之下的市场，的确是“危”“机”并存。

有的项目因售楼部延迟复工而销售停摆，线上卖房也难解困局；有的项目却能凭借优质的品牌、出色的产品力、以及紧跟市场的线上营销等优势，在逆境中实现突围。

恒大国际中心，便是后者的典型之一。在以“75折”登上楼市头条后，凭借着恒大国际中心以突出的销售业绩，恒大集团再度“霸屏”南宁楼市。

克而瑞数据显示，截至2月27日，恒大国际中心以7643万元和5493㎡，领跑今年（1.1-2.27）南宁办公公寓销售金额榜和销售面积榜。

市场逆境之下，恒大国际中心凭借啥绝招实现逆势“爆红”？本文，分析师带你探寻背后秘密。

数据发布

领跑1-2月办公公寓销售“双榜”

恒大国际中心占据超四成市场份额

2020年开局，受“新冠”肺炎疫情影响，南宁楼市整体供求下行明显。办公公寓市场，也不例外。

克而瑞数据显示，截至2月27日，今年（1.1-2.27）南宁办公公寓供求同比明显下滑。其中，新增供应面积3.43万㎡，与去年同期（2019.1.1-2.27）相比，下降61.76%；成交面积1.33万㎡，同比下降67.28%。

市场危机显现，有的项目却能从中看到机遇、抓住机遇，强势突围，实现热销。

数据显示，截至2月27日，恒大国际中心以7643万元和5493㎡，成为今年（1.1-2.27）南宁办公公寓销售金额榜和销售面积榜“领头羊”。

数据来源：CRIC

2月的时间已所剩无几，且恒大国际中心领先优势明显，大概率楼盘今年1-2月南宁办公公寓销售金额和销售面积“双榜”。

不仅如此，这样突出的销售业绩，使得恒大国际中心不仅是领跑市场，更接近于主导市场。

通过数据计算，截至2月27日，恒大国际中心办公公寓成交面积占全市总成交面积的44%，成交金额占全市总成交金额的41%，市场占有率超过四成。

数据来源：CRIC

说得通俗一点，今年（1.1-2.27）南宁每卖出10套办公公寓，其中至少4套可能来自恒大国际中心。

热销解码

好品牌+好产品+好营销=好销量

恒大国际中心能实现热销，归根结底还是依靠恒大集团强大的品牌优势以及在市场上有底气的产品力。再加上在市场逆境之下进行了一波紧跟市场变化的营销，快速而又精准地找到有需求的客源，实现热销其实也在意料之中。

世界500强+广西10强，品牌有保障

热销的背后，是房企的品牌实力在说话。在这方面，作为世界500强企业的恒大集团优势明显。

相关资料显示，恒大集团是以民生地产为基础，文化旅游、健康养生为两翼，新能源汽车为龙头的世界500强企业集团。目前，恒大总资产2.1万亿元，年销售规模超6000亿元，累计纳税超2400亿元、慈善捐款超148亿元，员工14万人，毎年解決就业260多万人，世界500强排名第138位。

恒大地产在中国280多个城市拥有810多个项目，与全球860多家知名企业战略合作，实施精品战略，打造高品质、高性价比产品，开创行业“全精装修交楼”先河，让600多万业主实现宜居梦想。

在广西，恒大集团的品牌优势同样明显。

数据来源：CRIC

克而瑞发布的2019年广西房企销售金额TOP50显示，恒大集团广西公司以137.08亿元的销售金额排在第6位，已连续3年跻身广西房企销售金额10强以及广西房企销售金额“百亿俱乐部”，是广西头部房企的中坚力量之一。

南宁都心+自贸区加持，地段价值提升

成交的火热，背后离不开城市发展规划及战略对于地段价值的加持。

项目所处的五象新区总部基地，去年得到了“南宁都心”和广西自贸区试验区双重利好加持。一方面，根据《南宁市总体城市设计（草案）》，这里处于未来“南宁都心”辐射范围。

图片来源：南宁市自然资源局（原南宁市规划管理局）

另一方面，这里也被划入了中国（广西）自由贸易试验区南宁片区。根据广西自贸试验区南宁片区功能分布图，项目处于自贸试验区的现代金融板块和文体医疗板块的覆盖范围内，金融和康养医疗都是重点发展的产业之一，不论是投资，还是自住，都有较高的价值。

图片来源：中国（广西）自由贸易试验区官网

享多维立体路网，便捷通达全城地段价值，还会给项目带来了多方面的价值。交通，便是其中之一。

恒大国际中心区位图（图片来源网络）

目前，项目毗邻地铁3号线庆歌路站A出口，距离约500米，周边还可享平乐大道、五象大道等、南宁绕城高速等三横三纵城市主干路网，不论是驾车出行，还是乘坐公共交通，都可以快捷接轨南宁各商圈以及南宁东站、南宁吴圩国际机场等交通枢纽。

未来，项目周边还会落定地铁4号线（预计今年开通）、五象火车站(规划中)等，不论是在市内出行，还是去往广西区内外其他城市，公共交通出行将更为便捷。

醇熟配套环绕，尽揽总部基地繁华

配套资源，也是地段价值的体现之一。由于地处五象总部基地头排，项目可谓醇熟配套四周环伺。

人文及生活配套方面，项目周边分布有广西体育中心、广西艺术中心、南宁市美术馆、南宁博物馆、南宁市民中心、广西规划馆等公共配套，生活所需和休闲娱乐都能得到很好的满足。

自然资源上，项目周边分布有五象湖公园、五象岭森林公园等优厚的自然资源，环境宜居舒适。这些优质的公共配套和自然资源也为项目带来了较好的增值预期。

61万方综合体，内部同样享受繁华不仅是外部配套，项目内部项目同样丰富。

 项目效果图（图片来源网络）

项目规划建设约61万㎡商业综合体，囊括11万㎡休闲购物娱乐中心、500米风情商业街、6.5万㎡星级酒店、8万㎡办公写字楼、城市会客厅、生态空中花园、恒大影城扥，业态丰富，融汇文化娱乐商业等功能，可谓在小区内就能尽享繁华。

项目效果图（图片来源网络）

商业形态以美食小吃街、主题餐饮、休闲娱乐、特色街区、大型超市及新型商业零售为主，既能满足日常生活、办公的所需的休闲娱乐、消费等需求，也能进一步提升片区商业氛围。

户型和精装细节考究，彰显优质产品力

除了地段、交通、配套等因素，产品自身的品质同样重要。作为带装修交付的产品，项目办公公寓在户型设计和装修细节上都颇为考究。

户型设计上，产品拥有约5.08米层高，买一层享两层，空间利用率高，很好地满足办公需求。再加上在项目3栋建筑中，两栋近200米，一栋近300米，可以带来开阔的景观视野。

 项目公寓样板间实景（图片来源网络）

装修品质上，恒大集团携手国内外知名品牌，选择优质材料，从源头上给品质以保障；家装设计由知名设计师执笔，人性化空间布局与设计。

项目公寓样板间实景（图片来源网络）

同时，经过23年磨砺独创9A精装体系，严把质量关制定6000余条苛刻装修标准：制订出41道施工标准程序，14项定点验收，10项工艺标准，行业领先设计、标准化管理、名牌荟萃、精品化施工和人性化关怀，让城市菁英尽享尊贵的商务体验。

一级资质物业，办公居住服务都有保证

经历了本次“新冠”肺炎疫情，人们对于物业服务更为看重。拥有一个好的物业，能让办公和居住都有优质的体验。在这方面，项目同样可圈可点。

据了解，恒大国际中心携手一级资质物业团队，精心定制一整套高标准的服务体系，以具有高科技含量的智能化设备，为业主提供24小时全天候、全方位的优质服务，不论是平时，还是在疫情蔓延的特殊时期，都为业主生活保驾护航。

营销变革创新，在市场逆境中实现突围

“疫情”冲击之下，楼市近乎停摆，地产头部企业恒大集团在线上一系列营销举措，打破了市场的沉寂。

除了刷屏楼市的“75折”等一系列购房折扣优惠，恒大集团还积极通过“恒房通”大力度挖掘潜在客户。

根据恒大推出的多重特惠和奖励政策，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。5000元锁定房源具体政策包括：

1.自购：存5000抵20000元

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3.第三方购买：定金全退再补5000元

如支付定金5000后房源被其他人抢先购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5.推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。

在南宁，恒大国际中心也同样跟进集团政策，推出75折优惠。克而瑞数据显示，项目1月办公公寓成交均价为14938元/㎡，2月（截至2月27日）成交均价为12381元/㎡。

相比之下，项目确实给出了真金白银的让利，并非炒作噱头，对购房者颇具吸引力。

这一系列紧跟市场变化的创新营销，为恒大集团在2月实现了逆势突围，同时也是恒大国际中心热销的重要原因之一。

如果说1月的热销更多的是依靠品牌和产品力，那么2月的热销，营销创新或许是更为关键的因素。

项目动态

想要入手1-2月最畅销的办公公寓，请抓紧时间

开发商积极优惠让利，对于购房者来说，看到优质的产品，确实是值得出手的窗口期。众多选择恒大国际中心的购房者，大概率是看到且看清了这一点。

而对于还未入手、想要入手的购房者，或许会有疑问：恒大国际中心办公公寓如此畅销，还有机会买到吗？还能享受优惠吗？

第一个问题的答案是肯定的。目前，项目建面约42-129㎡ 带装修LOFT公寓在售，配家私，可享75折，参考均价12000元/㎡。同时，近期新品加推，可以满足需求。

不过，项目75折优惠截止日期为2020年2月29日，后续优惠政策或有调整。想要以优惠价格入手的购房者，必须得抓紧时间。

文章来源：CRIC广西； 
公众号“ 南宁微楼市“微信号（cricgx）”编辑，转载请注明出处。

如果你有置业疑惑/业内交流

加入自住置业或投资置业或业内交流
微信群的讨论
给我们公众号回复“加群“即可

—— 企业用户订阅克而瑞干货分割线  ——

号外号外：克而瑞广西各城市各类报告陆续出炉！我们尊重知识产权、尊重团队专业成果、尊重合作客户的优势权、重视报告的价值，望不胡乱二次转发。我们的企业用户订阅市场报告，并非收费为目的，如是合作企业客户请联系贵司对接人跟我司对接人即可获取增值版服务。

▼识别二维码，即可咨询/订阅▼

▼最新报告欢迎订阅，识别二维码了解▼

《新冠疫情下广西房地产市场表现及后市预判》

—— 感谢阅读  ——

推荐阅读

谢谢您点“在看”↘
更多精彩干货，点这里