疫情冲击下，近9成房企2月业绩同环比双降
The following article is from 丁祖昱评楼市 Author 丁祖昱
2020年2月，中国房地产销售TOP100企业单月全口径销售金额同比下降38%，百强房企中有近9成的企业单月业绩同环比双降。
2月业绩创下了最近几年来单月销售最低的记录。其中，除了少数规模房企得益于1月的部分留存业绩，以及线上售楼渠道带来的业绩增量，单月业绩同比虽然有所下降但表现尚可。其他百强房企的业绩表现受疫情的影响更为显著。
我认为，2020年商品房销售总量回落已是大概率。短期内，房企仍需做好3月销售受到持续影响的准备。
但如果三月上旬全国多数省市的疫情能基本得到缓解，房地产市场可以恢复正常的销售节奏的话，那么二季度市场供应量将快速回升，一季度积压的购房需求也将在二季度有序释放。届时房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期，成交量也有望明显回升。
*本文共1808字，阅读大约需要7分钟。
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2020年开局，新冠肺炎疫情来势汹汹。虽然此次疫情爆发于1、2月，时值全年的传统销售淡季，但也对中国房地产行业带来了巨大的冲击。疫情期间，线下售楼处关闭、春节“返乡置业”成交大幅受挫，2月以来各大房企延迟复工，目前全国仍有近六成售楼处尚未开放，各地建筑工地也大多处于暂停开工状态。
受疫情影响，TOP100房企2月单月实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。2月业绩创下了最近几年来单月销售最低的记录。截至2月末，百强房企整体累计业绩规模的同比降幅也达到近23.8%。
虽然目前疫情正在逐步缓解，但短期内房企仍需做好3月销售持续受到影响的准备，此次疫情至少对整个一季度房企的销售造成较大的影响。从往年的销售数据来看，1、2月占全年商品房销售的比重约在8%左右，3月也占到近9%。预计2020年商品房销售总量回落已是大概率，全年的销售总额可能会在2019年16万亿的基础上有5%-10%左右的下调。
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2020年2月，在百强房企整体业绩规模同比下降的同时，各梯队房企的销售金额入榜门槛相应地也有显著降低。截至2月末，TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛为36.5亿元和12.3亿元，分别同比大幅降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企销售操盘金额的入榜门槛则分别同比降低近30%至101亿元和65.4亿元，降幅均较1月份有进一步扩大。
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2月，百强房企中有近9成的企业单月业绩同环比双降。其中，除了少数规模房企得益于1月的部分留存业绩，以及通过线上售楼渠道的积极推进带来了一些业绩增量，使其单月业绩同比虽然有所下降但表现尚可。
其他百强房企的业绩表现受疫情的影响则更为显著。2月，百强房企中有23家房企单月业绩同比降幅在20%至50%之间，近6成房企单月业绩同比降幅超过50%。
对于这部分房企而言，虽然短期内疫情对企业运营现金流的压力相对有限。但如果疫情未得到有效缓解，进而对二季度的市场销售带来不利影响的话，那么势必会给这部分企业的销售和资金面带来更大压力。面对这种极端情况，房企在资金上也应做好适当的安排。
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疫情影响下，线下售楼处关闭、房企纷纷转战线上，通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。第三方平台如乐居“好房线上购”，自2月16日上线后不断升级平台及资源，优化用户线上体验，在线营销表现亮眼，并迅速完成线上交易闭环。上线短短5天内合作品牌开发商就达到87家，全国合作签约楼盘1861个。
此次疫情极大地推动了房地产线上销售的发展，从疫情期间特别是2月单月的企业线上销售效果来看，也有一些房企已取到了不错的成绩。如恒大推出业内力度最大的线上销售政策，三天内共收获47540套认购，认购货值高达580亿元。2月单月，恒大也实现全口径销售金额达470亿元。
疫情期间线上售楼处作为线下销售的重要补充，通过在线认筹积累了大量的意向客户，对疫情缓解后企业的销售恢复有积极的作用。可以预见的是，目前线上和线下销售并行已经成为一种趋势，未来线上线下相结合的营销手段有望得到进一步发展。
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乐观预计，如果近期除湖北外疫情基本得到缓解的话，三月上旬疫情较轻的城市将逐步恢复复工，大部分售楼处也会陆续开放。相信随着市场秩序和购房需求的慢慢恢复，房地产市场在二季度便有望恢复正常的销售节奏。