广西房地产营销测评榜重磅发布！
文/易居企业集团·克而瑞分析师
有人说，2019年房地产营销很难。政策收紧、楼市下行，费用捉襟见肘，业绩压力山大……在这个时代，地产营销似乎被“扼住”了喉咙。但我们欣喜地发现，广西仍有不少优质房地产企业、代理公司、渠道公司、广告公司在不断发力，诞生了一批房地产优秀品牌营销官和置业顾问亿元销冠。
阳春三月，克而瑞正式开启2019广西房地产营销测评活动，寻找广西营销领袖。
自今年3月6日启动已来，获得在广西区内近百家房地产企业、代理公司、渠道公司、广告公司的参与和支持，通过自荐、推荐参评人数近300人。
经过克而瑞严苛测评体系，最终评选出2019广西房地产企业品牌传播力TOP30、2019广西房地产营销测评代理公司TOP10、2019广西房地产营销测评渠道公司TOP10、2019广西房地产营销测评广告公司TOP5、2019广西房地产优秀品牌营销官、2019广西房地产置业顾问亿元销冠、2019广西房地产十大营销案例等系列榜单。
榜单发布
2019广西房地产企业品牌传播力TOP30
2019广西房地产营销测评代理公司TOP10
2019广西房地产营销测评渠道公司TOP10
2019广西房地产营销测评广告公司TOP5
2019广西房地产优秀品牌营销官
2019广西房地产置业顾问亿元销冠
2019广西房地产十大营销案例
榜单解读
这里，我们重点透过两大榜单——2019广西房地产企业品牌传播力TOP30、2019广西房地产十大营销案例，来看过去一年广西房地产营销测评缩影。
企业品牌传播力榜单测评体系，主要由企业的品牌规模影响、公众媒体曝光、主动推广三大指标加分项，以及负面影响减分项组成。并且，细分品牌规模影响、专业机构测评、传统媒体推广、新媒体推广、企业号推广、广告投放、事件营销等二级指标评分。
2019年，广西房地产企业在品牌传播力上显示出“规模领跑、覆盖更广”的特征。广西房企“100亿+俱乐部”自带“光环”，碧桂园、彰泰、大唐、龙光、阳光城、万科、恒大业绩名列前茅，他们在地级市县的版图覆盖广度，区域布局数量和规模上有所见长，在市场上具有一定话语权，维持较高的客户忠诚度和品牌溢价水平。
上榜的华润置地、中国铁建、中海、绿地、万达、新希望等品牌房企布局广西十载以上，见证首府南宁城市变迁的同时，其品牌效应日渐厚积薄发，擅于热点话题制造、圈层活动，迅速引发市场关注。
广西楼市“后起之秀”新城、融创、金科、中南置地，入桂仅2-5年，凭借迅速扩张，业绩实现弯道超车。并且，它们利用集团总部资源优势，开展全国联动系列活动，注重打造品牌IP、社区文化理念的传递。
招商蛇口、合景泰富、世茂在广西发展已有5-10年，苦练内功、深耕细作标杆项目。2019年，它们将品牌传播里从首府南宁，延伸到广西区内更多重点城市，如柳州、玉林、梧州等地。2019年它们新项目的发布会给人眼前一亮、留下深刻印象。其中，招商邀请国乐大师方锦龙做客“十里云裳”发布会，琴院亦和鸣，以及并且联合克而瑞发布《南宁城市度假生活白皮书》。
不论是房企销售业绩，还是产品竞争力，亦或是品牌传播力上，广西房地产市场企业之间分化态势进一步加剧；区外房企大鳄阵营，仍高于本土老牌劲旅的，目前仅有领军企业能突出重围。2019广西房企品牌传播力TOP30，除了彰泰位居第2，荣和、云星、嘉和、中鼎处于中部阵营；兴进、北投、轨道地产、大都、盛天在公众号媒体曝光、主动推广上相对较少，仍需要进一步提升。
细分不同指标细项看，在品牌宣传内容方面呈现多元化形式，更加走心策划，注重体验感，业主专场音乐会、环湖健康跑、亲子运动会、社区文化节、各种兴趣社群等，传递给客户和业主更多归属感和家的温暖体验。
在传播渠道运用方面，除自身官微推广，投放业内大V公众号，还有与第三方电商平台，如京东、淘宝、抖音等的社交平台合作增多。
像彰泰集团，2019年上线自己的网上购房平台和小程序，覆盖全广西旗下楼盘。碧桂园广西区域、彰泰集团、华润置地广西官微，2019年传播力超越同区域行业的80%以上，最高单条阅读数达3w+次。线上狂欢购物节也有新房认购“加入购物车”；置业顾问化身主播，让客户足不出户看房。
在品牌负面舆情方面，“价外加价”、“精装质量问题”、“施工管理安全疏漏”、“物业服务差”、“小区内配套未兑现”等业主投诉、维权事件还是有发生。
自房地产市场进入调整期以来，房企品牌口碑成为影响购房者的重要因素，品牌美誉度高低维持销售的溢价依旧明显，在强者愈强的规律和市场监管严厉打击下，行业加速迈入品牌竞争时代。
有人说，在这个时代，地产营销难度重重，要么降价，要么用渠道，营销的情怀、创意、打法，在带客续命的强大逻辑面前，有点儿落魄。
但2019年，我们看见，保利、大唐、阳光城、绿地、融创这些营销强队仍在不断地发力，从广西首届故宫文创展，“少年强则国强”，到臻观老夫会馆、“向湖山狂奔计划”，他们创意无限。
克而瑞测评出2019年度广西房地产10大营销案例，主要分为3大类，下面一起来看看。
》》》阳光城广西区域
科技感十足的发布会，秀核心产品IP“绿色智慧家”
阳光城进入广西以来，短短2年时间已布局6城20盘，冲进广西房企TOP5。在广西南北双表标杆新盘入市之际，阳光城这家房企在广西核心产品优势在哪？
一城桂冠 赋新城市梦想│阳光城绿色智慧家暨广西区域南北双标杆项目发布会给出了答案。2019年12月29日，在南宁国际会展中心金桂花厅，一场美轮美奂的极光大秀，充满广西八桂文化元素的精彩表演，科技感十足的机器人“云帆”……
这场发布会，让人记住的不仅是它带来的视觉盛宴，更输出了阳光城“绿色智慧家”的品质战略，将阳光城广西区域打造人居经典的雄心昭然天下，引起业界对南北高品质双标杆项目的期待。
》》》广西保利置业
引“爱国强国”共鸣，跨界记忆大师提升品牌内涵
2019年祖国70华诞在即，“爱国、强国、守护香港”成为全国人民关注及最富有共鸣的话题。广西保利置业从8月底启动“少年强 则国强”系列活动，引起发全城关注，唤起全民爱国意识，并跨界记忆大师王峰助力品牌活动，提升品牌文化内涵，并为旗下项目导流。
8月底，“对你而言，什么是中国”视频上线，进行情感预热；9月上旬“少年强 则国强”爱国宣言视频上线，南宁地标快闪等活动，引发全城关注；接下来脑力研究博物馆开馆，王峰千人公开课、两天一夜记忆冠军训练营等活动，大V号报道，实现持续曝光，提升品牌形象外实现线下引流。
》》》五象澜庭府
故宫文创展+千万级示范区开放，吸引眼球
碎片化的信息社会，怎么分到稀缺的关注？作为五象新区热点新盘，五象·澜庭府集地产三巨头之力，耀眼的光环下，如何以最强姿态入世？新中式泛滥的年代里，国潮文化如何深入人心？
古韵古香的舞蹈，国家宝藏、中国十大传世名画之一《千里江山图》揭开神秘的面纱，280种故宫文创产品集中展览……
2019年6月9日，由世茂、大唐、阳光城三大品牌房企首次牵手打造的湖景项目——五象·澜庭府千万级示范区·山水书院开放，凭借故宫文创展+千万级示范区展示，为项目首次亮相赚足了眼球。
》》》大唐臻观
东方九境园林开放，在大人物官邸里听说书
对于拥有崇高国际地位和辉煌经济文化成就的大唐帝国，有太多值得去了解的地方。大唐地产一直是国风建筑的先行者，大唐臻观作为大唐南宁TOP级项目，秉承唐风元素，从项目的盛唐第一门——丹凤门，到九境九景园林中的国色牡丹廊、清平亭，都是以中式的唐文化的元素贯穿其中。
在去年5月东方九境园林示范区开放之际，结合“老夫是个文化人”的文化活动，开启《臻观老夫会馆》系列大师讲堂活动，在九境九景的中式园林内，听大师娓娓讲述大唐风情面貌，呈现出一个有温度、有情怀、有归属的人文居住空间，让客户对项目产生更深刻的沉浸式体验。
》》》招商·十里云裳
国乐大师携琴会友，稀缺产品开启南宁度假物业元年
去年3月23日，一场发布会惊艳了邕城。当晚，招商·十里云裳【居·变】产品发布会暨琵琶大师方锦龙国乐盛典，在广西文化艺术中心举行。古色古香的舞蹈，国乐大师方锦龙以一首《忆江南》，将江南韵尽诉于弦上，更让到场宾客享受到一场听觉盛宴。
一幕幕江南风情、中式建筑，让招商·十里云裳这个江南纯中式合院别墅，一经亮相就备受南宁地产圈和高净值人群的关注。当天，克而瑞发布《南宁城市度假生活白皮书》，从大数据角度对城市度假物业潜力进行分析，招商·十里云裳的亮相则开启了南宁城市度假元年。
》》》中南春风南岸
主打情感牌，如果江南没有江
2019年7月，中南置地与高速发展的“邕城”再度相逢，诞生了中南置地——春风南岸。在江南这个特别的地块，人们的生活与江有着千丝万缕的联系，如何“春风又绿江南岸”？为了唤醒当代南宁人对“邕江” 最真实的感情，于是2019年9月，由中南置地发起的城市话题“如果江南没有江，就像——”正在悄悄酝酿……
从9月16日起，公交亭登出的悬念广告“如果江南没有江”，和城市的人们进行一场有趣的对话，同时引发“邕江造句王”活动的参与。
互动H5上线，多渠道集中引爆，微博、朋友圈刷屏，吸引大量市民关注。最后票选金句王H5，上线引发全民投票潮，结果公布引起高度关注后，顺势公布项目案名，吸引众多市民参与。
》》》世茂·金科博翠江山
话题引爆+悬念营销+情感认同，未入市便赚足流量
一个项目入市的重要性就犹如一部电影的开场，从陌生、熟悉再到认同，足够吸引眼球才能让群众有眼前一亮的惊喜感。2019年世茂携“战友”金科在南宁复出，一个首要问题即刻摆在面前：遇上独具民族风格的南宁，如何杀出重围？碰撞出不一样的火花？
1、南宁的公交车+小视频=话题引爆，霸屏全城。初次亮相，壮锦民族元素公交车首现南宁，为整个事件开篇。
2、一道神秘公式助力，朋友圈话题发酵。在公交车正引发全城关注之时，一组神秘的求解公式再次出现，公交车站、报纸快速形成聚焦。
3、公式答案揭晓H5，品牌应势公布。神秘公式题答案揭晓：10nian邕江+30nian世茂+21nian金科=61nian广西。此次全城高调发声的主角世茂&金科正式揭开面貌。
除此之外，“南宁世茂领袖汇”微信公众号《一条壮锦解出神秘之题，你答对了吗？》悬念软文公布，截止当天这场悬念传播覆盖人数达2.5万人次，随后项目案名公布。
从“公交车”令人好奇的话题营造，到全南宁解题风潮，最后案名公布、城市展厅开放，“世界南宁”话题风靡南宁的火热程度。一场与“江”的故事才正式开始... ...
2019年9月12日，“让南宁提前进入2029”产品发布会震撼启幕。发布会现场，从入口到舞台再到产品解析，种种细节都将博翠江山为改变城市的雄心昭然天下。
》》》绿地东盟国际城
向湖山狂奔，感受南宁北自然生态和人文艺术的魅力
去年国庆长假，南宁北因一场大型系列活动登上热搜。这场活动，便是“向湖山狂奔计划”系列活动。活动围绕绿地东盟国际城核心自然生态资源——里建湖展开，打造体验式营销。一时间，让里建湖成为南宁市民十一国庆旅游度假的圣地之一。
活动分为与山的渔获节、国学礼学堂以及户外星空电影节三大系列，以生态IP、户外IP、文化IP实力圈粉。
湖与山的渔获节，结合南宁北湖山资源，打造自然原生的湖山垂钓体验，让其感受到南宁北大健康生态体系所带来的宜居环境。
打造湖山中的礼学，推出二十四节气、辈分礼仪、餐桌礼仪、交际礼仪、汉文化礼仪等系列礼学堂活动，文化与自然相结合，给予市民更多的礼学熏陶。
户外星空电影节，充分利用南宁北湖山自然生态，打造不一样的电影节：躺在草地上、星空陪伴，观赏经典电影，湖山生活与市民更亲近。向湖山狂奔，让南宁人对于南宁北的湖山魅力，对于南宁北产城融合千亩大盘，产生了向往之情。这也潜移默化地向客户传达了项目的价值。
》》》融创柳州螺蛳粉小镇
以螺蛳粉之名，打造城市名片新IP
说到柳州，就不能不说螺蛳粉。打造柳州螺蛳粉小镇，就是打造城市名片新IP。在这个过程中，需要一些载体，柳州螺蛳粉小镇文化节便很好地发挥了作用。
活动将民俗文化与农业休闲观光旅游业结合为一体，通过精品文艺表演、民俗体验、趣味等活动，主打“螺蛳粉产业一条龙”的特色服务，助推小镇文化、旅游、经济的快速发展，精心打造“看、玩、吃、乐、购”五大游玩线路，为柳州螺蛳粉小镇迅速打响了名号，成为新晋“网红”打卡点。
在活动现场，承办者融创设立了小镇城市展厅，将柳州螺蛳粉小镇的概念和规划对外展示。市民在品尝美食、感受风土人情之余，也对柳州螺蛳粉小镇这一大型文旅项目有了深刻的了解，一举多得。
》》》桂林彰泰伴山雅集
重拾旧时光，揭开拾光样板间神秘面纱
伴山雅集是彰泰集团在桂林的城市更新力作之一，原址是国营漓江无线电厂，桂林人都习惯称作“漓江厂”，已有60年的光辉岁月，它曾经生产的“漓江牌”收录机承载了一代桂林人记忆。
去年11月23日，项目售楼部人头攒动，众多桂林人慕名前来一睹项目样板间“芳容”。一个样板间开放活动，为何人气如此之高？因为这也是一场重拾旧时光之旅，让桂林人重拾桂林味。
“璀璨拾光·鉴所未见”重拾旧时光主题活动，以线上线下结合的形式展开。
线上让市民与老物件拍照留影，转发朋友圈集赞，有机会获取限量版老照片一套。以此产生互动，引发共鸣。
线下，利用拾光隧道长廊、老物件摆拍，桂味特色美食、重回旧时光歌舞等活动形式，勾起桂林人对旧时光的回忆，产生情感共鸣。此外，项目样板间宣传名为拾光样板间，无形中对样板间开放活动进行了一次接地气的宣传造势。
结语
2019年，广西房地产市场稳步向前，商品房市场容量突破6000万方。随着行业的向前，房地产营销方面，无论是企业品牌传播、行业营销方式、营销策划人员能力上也均有了一定的突破。
2020年初，一场“黑天鹅”的影响让房地产营销有了质的变化，线上售楼部、线上拓客卖房，无论是营销方式还是创意都更加丰富。2020年，克而瑞房地产营销系列测评活动还将继续开展。
文章来源：CRIC广西；
公众号“ 南宁微楼市 “ 微信号（cricgx）”编辑，转载请注明出处。
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