如何有效实现你的年度目标？

春节时候我们都喜欢祝福亲朋好友身体健康，心想事成。

我曾经仔细想过背后逻辑，无非因为大部分人身体通常不太健康，心想往往事也不行。

所谓一年之计在于春，今天谈个话题，关于：如何有效实现你的年度目标？

首当其冲的是我们要区分目标跟愿望之间的区别，心想事成身体健康世界和平一类都属于愿望，所以首先你不能将年度目标定为发家致富，光宗耀祖，太虚幻。

“目标应该怎么定”其实已经可以写本书，但也可以简单概括为一句话，就是：

“符合长远规划，能比过去进步，并不容易，但通过努力可以实现的事情。”

比如2022年通过设计你赚了200万，那么今年的目标是300万，又比如做自媒体，2022年你全网粉丝20万，2023年目标是突破30万。

据此，大家可根据自己实际规划，具体怎么有效实现，马上就谈。

小学思维做执行

当有了切合实际的目标，就需要分析如何落实，根据个人体验，有个方法十分凑效。

过去我经常跟朋友分享一句话，叫：越难的事情，用越笨的方法。

儿子读一年级，某一天我看他写了很多页的“月”字，我翻了下，发现越到后面写得越好。

一个人要进步，就是这么简单的道理啊！

月字所以能写好无非是有足够练习量，而且这种事情要跟自己比，不要跟别人比，一些人写3页就能写好，一些人则可能需要写30页。

所以希望能有效完成目标，首先是必须完成对应目标的工作量，我举些例子：

比方过去你做了1000万业绩是从20个客户身上产生的，那么假设今年要完成1500万，用最简单的数学模型推算，今年最少要谈下30个客户。

而能成功跟20个客户合作过去需要见60个客户，因此今年你最少得见100个客户。

先不管最后能不能成功突破1500万业绩，这见100个客户的量首先要完成，因为这是完成1500万业绩的最基本保证。

说个自身例子，B站去年12月忽然给我流量，所以我对做好B站有了更强烈的兴趣。

今年目标是要突破10万粉丝，分析下来大概需要发布40-50个视频，根据过去数据，一个有效视频大致能涨粉1000-2000，而且一年40-50个视频能有效平衡质与量，并有可操作性。

可操作性很重要，所以规划量的时候必须符合实际，看能否落地，不能真的就像做数学题。

譬如有些人认为既然见100个客户做1500万，那我见200个客户是不是就能做3000万了，这就是典型的钻牛角尖与抬杠。

区分坚持与固执

前面谈到12月B站忽然给我流量是怎么一回事呢？这是要谈的第二个话题，就是基于量的变通。

很多人分不清楚坚持与固执，我们常说“坚持就是胜利”，但忘记“固步就会自封”。

在奔向一个目标的时候，坚持绝对是最基本的，但过程中不能忘记优化与变通。

去年8月我在虎课网做了次直播，当时谈到接下来的重心会往大众平台发展，因为专业平台的数据我已经做到一个瓶颈，因此B站成为其中一个选择。

8月之后我就开始改变制作视频的方式，从PPT录音为主变作真人口播，图片比例，剪辑节奏，开场白等都做了调整，这里的考虑暂不细说，反正我试着不断改变内容呈现方式来测试观者反应及平台数据。

大致以全新方式发布了10个视频左右（这10个视频也存在不断优化的细节区别），B站就开始推荐我的内容了，而且后续类似制作方式的视频数据都不错。

其实很多平台的算法都存在流量池机制，就是不同作者随着制作内容的变化会被放到不同流量池，从几百晋升到几千，再到几万，几十万不等。

意思是一旦成功进入了几万的池，一般只要发布都有几万流量，但是过程中有正向有反向，比方质量越来越好流量池就越来越大，反之则会被下降。

除了B站，我的文章也通过标题优化在头条号获得不错推荐，可以说同一个内容，通过改变制作方式，改变标题，改变篇幅等方式去适应不同平台的喜好、规范与算法，就能获得完全不同的结果，有时候还很惊喜。

我们回到设计公司的例子，假设做1500万要见30位客户，当你见到20位的时候发现成交量远远达不到预期，那么是否可以调整一下策略，在已合作的客户中进行需求深挖。

因为发展一个新客户的成本远远高于老客户的复购或者转介绍，所以情况不对要立马调整，这也是《易经》常说的“持经达变”，意思是保持基本原则底线，但随时变通。

所以这里谈的重点是冲刺一个目标的时候需要不定期（或定期）进行复盘，发现不通就要改变，不要一条路走到黑，自己感动自己，认为已经尽了最大努力。

关于这点我也总结为一句话，就是：在坚持中优化，在优化中坚持。

制造奖励与平常心

梁启超曾经谈过自己是趣味主义者，也鼓励大家做这样的人，他曾例举4样事情是能从趣味起，到趣味终的，分别是：

劳作，游戏，艺术，学问。

细想一下，4样事情有个共通点，就是过程中有充分的“奖励机制”，这种奖励通常是非物质的，但能让人不断产生多巴胺，越做越发现其乐无穷。

劳作其实可以理解为工作或者手工艺，再引申一下，设计跟其它匠人都属于这个范围，我们公司一位同事就喜欢说：设计本身能产生葡萄糖，当对完成效果感到满意，会情不自禁的身心愉悦。

游戏方面就不用细说，而从事艺术的奖励我认为是来自表达的满足。

而做学问我也有感触，撰写多年设计史文章后，感觉像爬楼梯，每高一级视野就更广，但同时更虚心，因为看到的未知世界更大，属于求知欲获得满足的奖励。

说了那么多，我想帮梁先生再加一项，就是创业，创业过程其实跟游戏、劳作、做学问似乎都相似，无论起伏都会让人感受到乐趣。

我自身创业的开心时刻有很多种，比方给大家发钱，是一种承担责任的快乐，比方获得甲方由衷赞赏，是获得认同的快乐，再比方签下项目，是收获的快乐，诸如此类。

甚至有时候面对挫折难题，通过努力解决也是一种成长的快乐。

我们在实现目标的时候要时刻培养这种主动感受快乐的能力，这些都有奖励机制的作用，在实现目标过程中必不可少。

这里头可以有些小技巧，比如现实一点，通过物质给自己制造奖励，从2020年开始我就养成一个习惯，因为喜欢酒，除了喝还有研究，因此每当我签下一个项目就给自己买支喜欢的酒，我的酒架子上因此有了轩尼诗、马爹利、人头马、卡慕等不同等级的白兰地。

每次跟朋友去分享这些酒的时候就像分享一个成果，这样的机制能达到一种良性循环，让我有持续完成目标的动力。

最后一点就是平常心，规划目标是对的，但目的性不能太强，因为越大的期待会隐藏越大的失望。

《传习录》里王阳明跟弟子谈话的时候经常会出现一个词叫“将迎意必”，这个词能追溯到《庄子·知北游篇》，比较深奥，大意是：

要来的，我就去迎接，想要的，就必须得到。

比方我要出版书籍，还没写完，就臆想登陆新书畅销榜，又比方做自媒体制作视频，刚刚拍完就臆想发布后必火，一夜成名做网红。

这样的心态非常浮躁，不利于目标的完成，还会给完成目标的过程中制造痛苦。

不管你的目标是什么，要专注当下，除了努力将当下具体事情做好，无须将迎意必之外，还要专注感受当下做事情的乐趣，那么不管结果如何，都必然会有收获。

最后祝愿大家在2023年都能完成自己的规划目标，平安喜乐，一切顺利！

话题谈到这里，感谢各位，下期再会！

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