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年轻化营销如何玩出新意?看雪花啤酒的"圈粉"之道

关姐 公关界头条 2023-04-28

出品 | 公关界头条   作者 | 关姐


每一年都有一个科技关键词,今年的关键词毫无疑问是元宇宙。
 
在品牌界,元宇宙的趋势则更加明显,近年来各大品牌更是纷纷布局“元宇宙”,从NFT(数字藏品),再到推出虚拟偶像,数字营销即将迎来一波新的革命。
 
然而,在搜罗一众元宇宙创意时,雪花啤酒抓住了笔者的眼球,创新性地打造了超写实虚拟人LimX,不仅成为连接消费者的新枢纽,更成为延展品牌价值的新空间,再次刷新了营销玩法上的高度和广度。
 
溯源超写实虚拟人LimX的前世今生
雪花啤酒的差异化营销思维
 
LimX是谁?
 
这一颇具炫酷感的词,其实表达的是最为直接的概念:名字由limit + X结合而来,去掉了limit的“边界”,换成了代表无限和未知的“X”。
 

 

对于这一代的年轻人来说,挑战是没有边界的,边界永远是未知的,他们敢于挑战、不惧挑战,这层含义很好地在名字中展现出来,同样这也是雪花啤酒勇闯天涯挑战精神的诠释。

 

基于此,雪花啤酒在近日释出LimX理念片,通过访谈的形式呈现品牌方、青年志、原画师、导演不同视角的所思所想,让用户更加深入了解到LimX的前世今生。
 
 
影片围绕勇闯天涯的挑战精神,揭秘LimX诞生之初那些细节和设计理念。从勇闯天涯瓶身上的攀登者剪影,到突破二维局限,成为元宇宙概念中的超写实虚拟人LimX,雪花啤酒将精神层面的意义进行了一次融会贯通,LimX是无数年轻人率真、不羁、不畏挑战的缩影,同时也是品牌精神表达的媒介,这其中映射的是雪花啤酒差异化的营销思维。
 
2005年,雪花啤酒推出勇闯天涯,当时市场上啤酒,清一色的主打鲜,爽,纯......都在讲物理属性,而雪花啤酒则另辟蹊径,走出一条不一样的道路,打造出一款能代表年轻人的啤酒。
 
世界营销大师菲利普·科特勒曾说到:当下的营销时代,是以价值观为导向的品牌重塑时代。面对认知阈值越来越高的消费者,品牌要做的不仅是单方面输出,而需要从消费者生活中洞察、提炼态度,并将其与品牌基因及文化融合,重新输出,才能真正与用户站在一起。
 
雪花啤酒很好地借助差异化营销思维,跳脱出单纯的讲物理属性,转而上升至精神层面,以态度和价值观圈粉年轻用户群,与其他品牌做出有效区隔,无形中拉近了品牌与消费者之间的内心距离。
 
时至今日,聚合前端科技的男性超写实虚拟人“LimX”惊艳亮相,用与时代潮流相契合的语言沟通年轻人,在女性虚拟人井喷式发展的市场里,LimX作为为数不多的男性在用户端制造了更多的新奇感,雪花啤酒不单是将营销做出差异化,这种把品牌态度和元宇宙概念相结合的创新性营销手法,充分提升了用户对品牌的接受度与认同感。
 
LimX的诞生
源自于年轻人的共创
 
不难发现,在策略上,雪花啤酒有着前瞻性眼光,当别人在讲口感、讲功能之时,雪花啤酒把话锋一转,说的是远征,是攀登,是挑战......将年轻人特有的气质和不羁风格融入到产品之中,在强化用户心智的同时,也和年轻人“打成一片”。
 
LimX的设计过程,展现的是品牌超前的元宇宙技术。
 
LimX并不是普通的2D虚拟人,而是超写实虚拟人,拥有真人般的皮肤表面纹理和毛发精细程度。雪花啤酒运用超写实等级虚拟人制作全流程技术栈,在物料呈现层面运用影视级高精度CG。让LimX像平凡人一样真实,这种接近真人般的视觉享受更容易融入年轻圈层。
 

 
品牌虚拟人有两方面特质,一个是形象上的年轻感,另一个是人设上的吸引力。
 
如果说品牌年轻化是触达年轻圈层的敲门砖,那么打造品牌“人设”,则可以让品牌真正和年轻人“交朋友”。LimX正是雪花啤酒品牌人设上的“代言人”。
 
一方面,LimX是勇闯天涯攀登者的化身,是一种精神化身。雪花啤酒依托无数攀登者的过往记忆与原型故事,赋予LimX更立体、更具情感性质的人物形象。作为勇闯天涯的超写实虚拟人,LimX既完美但又不完美,完美在于完全满足我们对挑战的想象,不完美在于他需要和我们平凡人一样,更真实。
 
LimX应该像个真人,但也不能太像真人,元宇宙这个概念给了人物足够充分的塑造空间,和我们生活在同个时期平行的数字宇宙中,倘若时间不在一个维度上,那么挑战也就毫无意义。挑战也未必要和极限联系在一起,但一定不能给自己设限,这是勇闯天涯的挑战精神想传达的。LimX的诞生,某种程度上即是勇闯天涯对挑战精神的升维演绎。
 
另一方面,热爱挑战、永不畏惧的酷锐青年形象,很好的让品牌具备了鲜明的脾气、个性,这就有了可以扎根在消费者认知记忆中的“人设”,从而建立消费者对品牌更强的信任感和独特感。
 
值得一提的是,不同于以往的b to c模式,LimX的诞生是c to b的结果,是共创的结果。
 

在方式上,雪花啤酒与青年志展开共创调研,聚焦品牌真爱粉+虚拟人物爱好者+数字藏品玩家三类消费群体,现场讨论出LimX的名字、外形特征、性格等信息。

 

 

品牌营销的对象是人,基于品牌目标受众的想法去做用户共创,本质上是一种真诚平实的用户对话。在品牌与消费者的共创下,LimX的形象逐渐鲜活。

 
品牌关注到年轻消费者精神层面诉求,与其平等沟通,这样的LimX更能引发情感共鸣,这一虚拟IP也不再是一个冰冷的品牌符号,而是一个具有温度和人情味的人格化形象,将年轻、会玩、潮流的认知进一步沉淀为品牌资产。
 
勇闯天涯“挑战精神”具象表达
雪花啤酒年轻化能量再释放
 
营销想要引起关注、为品牌带去更多价值,必然是能给人带来惊喜感的,雪花啤酒所打造的超写实虚拟人LimX,无疑让人眼前一亮;然而,透过表层纵向挖掘,这背后隐藏的是品牌独特的解题思路。
 
1、以虚拟人LimX为支点,打造品牌与用户间的“引力场”
 
在当下,内容就是品牌表达的最佳载体,也是构筑消费者沟通的起点。雪花啤酒的LimX形象,是一种品牌态度的映射和诠释,书写DNA中的“挑战精神”,巧妙地打破次元界限,用年轻人喜闻乐见的方式做营销。
 
尤其是外形层面,高写实的精致外表一秒俘获大众眼球,极光蓝发色彰显出了更多英气、活力、青春的直观感觉,很好地把控了当下年轻人日益挑剔的审美,亦真亦幻地展现出了宇宙生态之下的“未来感”。
 
2、勇闯天涯“挑战精神”具象表达,强化C端体感沟通
 
勇闯天涯的挑战精神,是一种精神能量,而不重在具象的行为。雪花啤酒此次营销上的亮眼之处在于对用户体感上的强化,并没有像往常表达“挑战”那样,做一些激烈的动作,比如攀登、跳跃一类镜头进行呈现,同质化、千篇一律的内容创意也会引发消费者审美疲劳。
 
LimX的元宇宙形象,反而是一种挑战的“气场”,就是他站在那,哪怕微微的几个动作,都可以感受到那种跃跃欲试的能量,这种体感让用户不自觉地有了更多可细品的空间。
 
 
另外,整体形象并不算科幻猎奇,服装也没有科技类的材质,而是很贴近日常大众见到的形象,LimX更多是一个普通人,越是一个普通人,挑战才越有意义。
 
3、元宇宙热潮席卷,雪花啤酒树年轻化营销标杆
 
纵观时下流量化时代的品牌营销,已经逐渐进入倦怠期,单纯追求“流量为王”的思路并不一定能够真正获取年轻人的芳心,而火热的元宇宙提供了新的突围思路。众多品牌入局元宇宙既是对新商业模式的探索,也预示着元宇宙品牌营销逐渐落到实处。
 
元宇宙是一个蕴藏着巨大想象力和市场潜能的赛道。当其从概念演变成一个具象化的产物时,就注定品牌之于元宇宙的玩法不能单纯的是蹭热点式的借势营销,而应该是持续性、长期化的的品牌布局。
 
雪花啤酒抓住了元宇宙契机,LimX某种程度上即是品牌长期化布局的一环,以高精度超写实制作技术为基础,后续亦可结合AI、UE等前沿技术实现静态作品、动态视频、线上线下直播等多元化的内容营销产出,最大化释放虚拟人本身所具有的营销潜力。
 
与此同时,LimX的出现,也是雪花啤酒年轻化策略的映射。
 

基于时下年轻人兴趣喜好,LimX与综艺IP深度融合,亮相《这就是街舞5》、拍摄广告、释出视频,双微一抖持续释放虚拟人的动静态物料,线上话题发酵,实现了一波曝光度与好感度的双丰收。

 


雪花啤酒还整合代言人资源,让LimX与勇闯天涯代言人王一博合拍TVC,发挥明星影响力势能。整个过程中,LimX即是一个敢拼敢闯、具有挑战精神的形象,盘活了IP价值链上的每一个环节:让理念、内容、传播和粉丝的价值联动起来,无限放大,最终实现了一轮品牌的年轻化营销。
 


年轻化不只是要给用户带来“年轻感”,还要给用户带来“新鲜感”。作为啤酒行业元宇宙营销首例,雪花啤酒实现了一场从0到1的虚拟人实践与营销探索,通过前瞻性的眼光将品牌基因、元宇宙世界观、写实虚拟人、虚拟现实技术进行了一次归纳和融合,在用户端制造更多营销新鲜感的同时,也延展出了品牌价值的新空间,为行业的元宇宙营销带去有价值的借鉴意义。
 
所谓“得年轻人得天下”,雪花啤酒的一系列营销玩法,很好的踩中了年轻人的审美点和价值取向,实现了品牌与消费者之间的“同频共振”,在未来,雪花啤酒将会带来哪些惊喜?还让我们拭目以待。

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