杭州两律所“联姻”｜浙江律所走向合并做强之路

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近日，杭州两大长期服务于建设工程和房地产领域的品牌律所的“联姻”引发业界关注。11月16日，浙江腾飞金鹰律师事务所和浙江东辰律师事务所举行签约仪式，正式宣布启动合并程序。

经过二十多年的发展，这两家服务同一领域的专业所已是业界标杆，为何此时联手从头开始？两家律所相关负责人不约而同地提到了一个词——新需求，“随着建设工程和房地产法律服务市场出现新变化，客户对专业化服务的新需求也在日益增长。合并，正是为了满足这些新需求，它所带来的律师资源集结优势，将有助于为市场提供更优质的法律服务”。

律所顺势而合，这样的案例近年来在浙江省律师行业并不少见。在浙江省司法厅律师管理处处长王兰青看来，在依法治国的大背景下，这种强强联合、以强并弱以及专业所的整合、规模所的互补，折射出当前群众对高水平法律服务需求的日益增长和律师业不平衡不充分的发展之间的矛盾，法律服务市场需要更多具有战略眼光的律所来承担变革与创新的使命。

》》》现状：

单打独斗很难满足客户需求

截至今年三季度末，浙江省共有律师事务所1439家、专职律师16024人。由于区域经济发达，很多中小律所也能“活得很滋润”，从而导致他们做大做强的动力不足。

据统计，浙江省律师在30人以下的中小律所数量约占全省律所总数的94%，10人以下律所约占全省律所的65%。反观北上广深等一线城市，大所强所林立，律师业的发展水平与浙江省已拉开一定距离。有些人宁可舍近求远，跑到北京、上海等地找律师，寻求法律服务。

市场的需求驱动着律所开始改变。以宁波为例，作为浙江省的经济强市，宁波的法律服务市场潜力巨大，对高水平优质法律服务的需求越来越强。但在几年前，该市拥有百名以上律师的大型律所的数量为零，直到2013年底浙江和义观达律师事务所的成立才填补了这一空白，该所由当地三家知名律所——浙江和义律师事务所、浙江百铭律师事务所、浙江康派律师事务所合并组建，目前有律师和各类专业人员120多名。经过4年的发展，如今该所是宁波首家业务创收超亿元的律师事务所，综合实力和各项指标均位居全省前列。

“随着经济社会的发展，律所单打独斗很难满足客户需求。诸如大型上市公司所需的法律服务就比较复杂和多样化，中小律所以其自身力量很难全部完成，而大型律所实行的是企业化运作，动辄拥有上百名律师，法律服务资源集中供给优势明显。”浙江省律师协会副会长、浙江省震瓯律师事务所主任叶连友认为，大型律所在公司并购、证券资本跨境投融资、海事海商等重大复杂法律服务领域具有的优势越来越明显，其专业化、规模化运营所带来的竞争力也不容小觑。

》》》趋势：

做强做精是发展方向

“任何行业，早期呈现更多的是多点开花的局面，但发展到一定阶段，必会有洗牌的过程。律所的发展也是如此。”北京德恒（温州）律师事务所主任金 疆说。

2015年8月成立的北京德恒（温州）律师事务所，是温州第一家律师规模超百人的律所，它由浙江高策律师事务所、浙江高品律师事务所、浙江拓邦律师事务所合并而来，而此前三家律所在业内均颇具实力。“合并有利于更好地实现规模化、品牌化发展，进行专业化分工，提供深层次的精准法律服务。”金 疆说，合并后，律所在充分发挥原三家律所在公司股权、私募基金、新三板、知识产权、建设地产、诉讼仲裁、风控管理、法律顾问等业务领域的成熟经验和专业能力的基础上，与“世界温商发展服务中心”联动，通过对接德恒覆盖全球的法律服务资源，使德恒全球的法律服务网络体系成为服务全球温商的综合平台，让全球温商可以便捷地享有德恒构建的“一带一路服务机制”法律服务。

据统计，近年来，浙江省已有数十家律所走上合并之路，其中产生了拥有9家分所、律师数超350人的全省规模最大的浙江泽大律师事务所，拥有6家分所、专注刑事辩护的专业所浙江靖霖律师事务所。此外，浙江震瓯律师事务所已于今年8月与另外一家律所完成合并签约手续，人员、业务整合等工作正在有条不紊进行中，未来将成为温州地区又一家拥有百名以上律师和实习律师的规模大所。浙江天册律师事务所、浙江六和律师事务所也正在宁波、温州、湖州等地积极布局，未来或通过吸收当地原有律所，以建立分所的形式，提升区域法律服务水平。

越来越多的律所成功“牵手”，反映出行业对市场需求变化的积极应对。“更是在推进全面依法治国的大背景下，律所把握时代机遇实现跨越发展的有心之举，是法治中国、法治浙江理念在浙江落地的有力体现。”王兰青说。

》》》延伸：

“三名工程”助推浙江律师业发展

在律所合并联合的背后，一股力量不能忽视，那就是各级司法行政机关为鼓励律师事务所走品牌化、规范化、专业化发展之路而做出的种种努力。

2016年5月，浙江省司法厅出台意见，在全省律师行业实施“名所名品名律师”培育工程（简称“三名工程”），着力培育和扶持一批综合业务能力强的规模所和业务特色鲜明的专业所，研发和提炼一批适应经济社会发展需求的法律服务产品和经典服务案例，培养和梳理一批讲政治、重操守、专业精、服务优的名律师。为此，各级司法行政机关努力协调公检法等相关部门进一步完善律师执业权利保障措施，保障律师依法行使辩护权、代理权，并以律所管理规范化为基础，鼓励律所做大做强做精。

按“三名工程”计划，到2020年底，浙江省律师事务所总量力争达到1500家以上，150家左右培育成综合性品牌规模所和专业特色所，其中超过百名律师的律所10家以上、超过50名律师的律所60家以上。

得益于全省律师业的良好发展势头，截至目前，浙江省已有11家律师超百人的律所，律师事务所总量也有望在今年突破1500家。

来源：浙江新闻客户端

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