靖霖模式：刑事专业律所的全国布局

从上海再出发

3月20日，靖霖刑事律师机构第15家分支机构——上海靖予霖（天津）律师事务所获批成立，这是上海靖予霖律师事务所首家分所。专注刑辩，肇始浙江，靖霖在创业第二个十年的开始，不仅把总部从钱塘江边的杭州迁到了黄浦江畔的上海，还借助浙江“靖霖”和上海“靖予霖”双品牌战略，从上海再出发，成为中国规模最大的专门从事刑事业务的律师机构。短短十年时间，靖霖深耕单一刑事业务，打造系列律师品牌，加速全国范围布局，为当下律师行业发展提供了“专业化-品牌化-规模化”独特的路径选择和发展模式。

专注到专业

将刑辩推向极致

谈到靖霖，就不得不提徐宗新。2002年，当了6年检察官的徐宗新下海成为一名执业律师。或许因为检察官的经历，徐宗新对刑事业务情有独钟。然而刚刚入行的那段时光里，和所有年轻律师一样，迫于生存压力，无论民事、刑事案件，还是经济案件，他都不得不有案必接。只有专注，才能专业。经历了律师执业的“七年之痒”，徐宗新更坚定了他的刑辩梦。2009年，他决定开办一家专门从事刑事业务的律师事务所。2009年10月19日，浙江省首家专门从事刑事业务的律师事务所——浙江靖霖律师事务所在杭州成立。

“靖”是指“在人特别困难之时提供有力帮助”，“霖”为“甘霖”“恩泽”之意。徐宗新将“攻刑以专，相靖以霖”确定为靖霖律师事务所的所训。

当年，刑辩难是不争的事实。徐宗新说，“与其抱怨，不如从自身做起，提高专业水准，赢得尊重和认可。”从提高律师的业务技能入手，靖霖迅速走上了专业化发展之路。靖霖的专业化是从“实战练兵”开始的。徐宗新要求靖霖的每名律师要有做好律师、争做教师、誓为大师的“三师”理念。讲课、听课是所里律师的必修课，每名律师要在“刑辩道场”分享专长。对听者来讲，获得的是知识和技能；对于讲者来说，培养的是思维与表达。“靖霖的发展很大程度上得益于这种内部培训方式。”徐宗新说,靖霖从成立至今,浙江杭州总所和各地分所每周坐而论道的传统已经坚持了10年。说是坐而论道，其实都是真刀真枪的实战。“刑辩道场”每个月的轮值主席都是新人,负责当月课程策划和课后提问、点评环节。“圈里有句话，‘教会徒弟,饿死师傅’,我们认为，‘教不会徒弟，累死师傅’。” 徐宗新说,只有常抓内训，培养年轻律师在专业技能领域快速成长,才能减轻师傅和团队的办案压力，才能适应不断变化的时代。刑事业务看似很窄，可是钻研越深，感觉自己知识和技能越缺乏。靖霖的专业化从实战开始，但不能停留在操作层面，必须进行理论升华，再用理论指导实战。靖霖要求每位律师每年必须写一篇论文，参加各种论坛征文。律所也有一个不成文的规矩，就是必须每年出一本书。2011年《浙江省经典刑事辩护案例选》；2011年《刑事辩护实务操作技能与执业风险防范》；2012年《刑事司法公正论》；2013年《刑事辩护实务操作技能与执业风险防范（最新修订版）》；2014年《辩护人认为（第一辑）》；2015年《刑事辩护的专家经验》；2016年《辩护人认为（第二辑）》；2018年《刑事辩护实务操作技能与执业风险防范（第三版）》；2019年《辩护人认为（第三辑）》、《刑辩拾萃》。一本本凝聚着靖霖人心血的专业书籍，既是知识的沉淀，也是智慧的馈赠。2016年10月，靖霖与华东政法大学合作成立“刑事辩护研究中心”，将刑事业务的研究推向深入。2020年初，由人身伤害犯罪研究与辩护部、醉驾案件研究与辩护部、毒品犯罪研究与辩护部、刑民交叉犯罪研究与辩护部等组成的新一届靖霖刑事律师机构专业部门新鲜出炉。记者注意到，“研究”二字是这32个部门名称里的高频词。徐宗新要求，专业部门主任、副主任在相应专业领域进行深入研究，完成每年撰写两篇专业领域内文章、出品两门专业领域内课件、到机构各所讲课两次的基本任务，引领机构专业化发展，将专业化建设不断推向深处。从专注到专业，从实战到理论，靖霖通过实践与理论的良性互动，协同将刑事业务推向极致。

分配加分享

把靖霖叫得更响

专业的精进，让靖霖的品牌越来越响、影响越来越大。不少有刑辩梦想、创业激情的年轻律师加入靖霖。这群年轻人是事业的未来，但他们初出茅庐，没有案源，没有经验，没有资源，怎样才能不让残酷的现实浇灭他们梦想的火种呢？作为领头人，徐宗新不得不从刑辩专业中腾出时间，思考品牌与管理的问题。合伙制律师事务所要形成合力，必须有科学的分权、分工、分配制度，而分配又至关重要。在靖霖，对刚入职的年轻律师采取了底薪加提成的保障机制。“因为刑辩律师需要放弃其他业务，专心做刑辩业务，作为最低保障，有归属感，所里的活动他们才会积极参加。”徐宗新介绍，“靖霖所有案件采用团队合作式办理，三个人一个团队，一位主办律师，一位协办律师，一位秘书。年轻律师即便没有案源，也可以在团队合作后享受案件分成，解决了年轻律师无案源的困惑。”
2015年10月，为了鼓励、吸引并留住人才，促进律所发展壮大，靖霖开始实施一种全新的分红制度。即在分红上考虑全所律师的利益，而不仅仅是合伙人分红。对于律所每年的利润， 20%留做律所发展，50%由合伙人分红，30%由全所律师按照创收比例进行再分配。合伙人分红，也是一部分按照股份比例，一部分为合伙人平均分配。与分红制度相配套，2016年10月，靖霖又出台了《浮动股权制实施办法》，吸收骨干律师作为合伙人，根据个人能力、对所贡献等要素进行年末股份分红、调整股份比例，实现对所内律师的科学激励。“我们每年以业绩和个人对律所的贡献为指标变更，股权不是恒定的，每年都有浮动，今年的变更作为明年分红的依据，人人都用自己的实力和业绩说话，大家在同一个竞争的平台上，对大家都是公平的。”徐宗新说。为了和律师同行及时分享办案心得，2012年，靖霖与浙江工业大学合作成立了一个公益培训平台——浙江工业大学律师学院刑辩分院，通过聘请实务专家举办讲座及模拟刑辩业务场景进行实战式演练和案例式教学的方式，将律师的刑事业务继续教育扩大到浙江全省甚至辐射全国。2017年10月19日，靖霖刑辩学院正式成立。在成立仪式上，徐宗新说，靖霖刑辩学院的成立，就是要本着公益和分享的原则，把靖霖这些年所研发的成果向律师界推广，和律师同行交流分享。靖霖刑辩学院线上的律师培训课程以靖霖研发的课程为主，共计100多门课程，内容包括业务技能、各类犯罪辩护方略等，不一而足。靖霖还在微信公众号上公布《刑事辩护标准化服务文本》，授权全国律师免费使用。“通俗地说，这个文本就是一个简便版的律师办理刑案指引。律师在办案的每一个程序中，它会提示你什么阶段办什么事。据使用过标准文本的律师反映，按照这个标准化文本操作，客户满意度至少提高1倍以上，比较实用。”徐宗新得意地说。靖霖分享的不仅是知识，还有案源。作为专业刑辩所、刑辩律师，有民商事案件的当事人找上门来怎么办？“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。” 徐宗新说，必须义无反顾地坚持，我们会把这些民商事案件介绍给其他律师，其他律所做民商事案件的律师朋友也会把他们的刑事案件介绍给我们，大家互通有无。”靖霖所的慷慨分享也带来了丰厚的回报。靖霖的业务80%来自律师同行的推荐。徐宗新毫不隐讳，“我相信，靖霖律师过硬的业务技能和专业本领，足以让律师同行放心。”他如数家珍地向记者介绍律师同行向靖霖所推荐的大要案：2012年温州菜篮子腐败案；2010年杭州“11·15”萧山地铁重大责任案；2015年7月456游戏平台涉赌案（涉案金额万亿，是到目前为止中国最大的网络赌博案件）……
“但行好事，莫问前程；只问耕耘，不问收获。” 徐宗新一直信奉这句话。

布子更布局

让规模释放红利

假如说专业化是钉子，那么规模化就是锤子。10年前，徐宗新坚定地选择了刑事专业，但他从没有放弃做大做规模的想法。只有锤子足够有力，钉子才能扎得更深。用10年时间，开设10家分所，是徐宗新当年的小目标。专业的突出、品牌的赋能，靖霖呈现出明显的人才聚集效应。徐宗新希望从省会走向全省，再从浙江走向全国，在没有刑辩专门所的省会城市各建一家分所。通过靖霖专业技能的推广和输送，培养当地的刑辩团队，推进当地的法治建设。“律所要做大，离不开‘三大’！” 徐宗新认为，首先是大方，多奉献，多做公益；其次是大气，成大事必先有大气；第三是大度，为人不斤斤计较，也就是有容乃大。2016年6月，定位“打造浙东地区刑事法律服务品牌”靖霖宁波分所成立。2016年7月，靖霖落户南京。江苏省城迎来首家浙江律所的分所，也是当地第一家刑事专业律所。2017年3月13日，靖霖北上，在首都北京设立分所。三四年的时间，靖霖已在贵阳、济南、昆明、武汉、广州，以及浙江义乌和绍兴等地设立了十余家分所。

与众不同的是，2019年11月11日，上海靖予霖律师事务所挂牌。这回，是律所，而不是分所。

专业优势在业界，而地域的局限却在很多方面制约着律所的发展。在中国，北京律所、上海律所，似乎成了大所、强所的代名词。位于长三角的江浙，虽然经济发达，法律服务业发展迅猛，但向全国的辐射力难以施展拳脚。刑事业务的翘楚，靖霖也面临着同样的尴尬。落子上海，徐宗新开的是律所，而不是分所，或许这正是他的高明之处。专业是品牌的内核。凭借专业和品牌，靖霖很快在总部经济高地上海站稳了脚步。靖予霖和靖霖两个品牌内在的千丝万缕的联系，很快统一到靖霖刑事律师机构的旗下，徐宗新正式将总部迁入上海。专业的优势、品牌的优势、地域的优势，在相互转换和叠加中焕发出新的生命力。从最初的一家所8个人，到如今的10多家所300多人，规模的扩大，并没有稀释品牌价值、减低专业水准，反而为靖霖聚合了更多的资源。作为一家刑事专业律所，靖霖在新十年将以一种全新的姿态，秉持 “精神、精细、精华”的理念，将刑辩进行到底，将法治传遍神州。“刑辩是法治的风向标，靖霖也想成为律师业发展的探路者。”在徐宗新看来，这是一家刑辩专业所的责任担当，更是时代赋予一家刑辩大所的历史使命！

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图片由靖霖机构提供

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