第一个顾问单位从哪里来？听师姐讲当年的故事
司法部发布《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》，2025年律师人数将达75万。
业内弥漫着内卷和焦虑的气息，而对于即将进入职场的新晋律师来说，更多的可能是难获案源的困顿。
律师是一个典型的厚积薄发、大器晚成的职业，所谓三年冷板凳，五年小律师，十年才能有所成。
巴菲特说，人生就像滚雪球，关键是要找到足够长的坡和足够湿的雪。
长的坡道可能是你所选择的律师行业，而足够湿的雪，可能是身边的任何一次机会。
作为一名从业6年的半资深小律师，借用此文，跟大家分享一下我是如何通过一个机会，获得第一个顾问单位的。
留心处处是学问
2015年夏，刚研究生毕业的我，揣着微薄的生活费和对律师行业的无限遐想，只身从上海到江苏常州，成为了一名实习律师。
刚从业时，发现律师工作和学校里学习的以及司法考试考的，似乎完全不同，根本不知如何下手。每天的工作任务就是打扫卫生、帮老律师复印资料、整理卷宗。
迷茫的我，只能在老律师接待当事人时，偷偷以端茶送水为名旁听。听老律师是如何分析案件，如何回复当事人的咨询，如何办理委托手续。
在整理卷宗时，又将自己代入到受托人的身份，从判决书或调解书中，结合证据、庭审笔录演绎推论案件的关键点和走向。
慢慢的，有了自己独立的想法和见解，会主动找老律师汇报工作，也经常写一些比较经典案例的分析文章。
因为积极主动，老律师们也愿意带我参与案件的处理，便积累了经验和信心。
某日，主任通知有去法律援助中心值班的机会，我立刻毛遂自荐。
虽刚成为执业律师，因为平时表现还算出色，主任也乐得向中心举荐。于是，我便顺利成为一名法律援助的公益值班律师。
每次值班期间，都可能面临大量各类现实问题的咨询，我都尽量做到知无不言，言无不尽，耐心细致地进行回复。
对于符合法律援助条件的，都能及时通报，认真办理。
对于不符合法律援助条件的，也能通过解释和答疑，获得咨询人的信任和认可。
也正是这一次次看似没有经济收益的咨询中，不断丰富了自己的见识、提升了处理案件的能力，也播下了希望的种子。
让别人满意，别人也会让你满意
一日，一个陌生女子打来电话，说是她母亲到法律援助中心向我咨询后，觉得我很专业耐心，就向工作人员打听到我的律所和电话，想和我面谈。
面谈后，凭借着专业度和责任心，顺利接下了她的案件，并最终取得了令她满意的结果。
在处理案件的过程中，得知她是某家新型公司的人事总监，出于对我的认可和信任，她在工作中涉及法律方面的事情也不断向我求助。
对于这种新型业态，我也经多方查证请教后才敢给予评析和建议。得到满意结果后，她便将我引荐给公司的老板。
有了人事总监的保荐，加上自己适时的推销，终于签下我的第一份顾问单位合同。
也因为深入到这个业态，加上合作愉快，老板又把我推荐给他的合作伙伴，由此就像滚雪球一样，我又多了三家顾问单位。
但知行好事，莫要问前程
或许有人会觉得，这只是个可遇不可求的机会，多少次咨询里，都没有一例。
而在我看来，这是立足于公益，凭借于缘分，加之自己的尽心尽责，才获得的。
有时候，我们不缺能力，只是缺少一个机遇。或者机遇来临时候，你没能识别出它是机会，也可能无力把控。
新晋律师往往在比较空闲的时候，会觉得特别怀疑人生。
其实，当你不知道做什么事情时，就用心把每一件正在做的事情做好，扩展自己的圈子，或者做做公益事。
但知行好事，莫要问前程。就像《时间之书》的序言里这样写到：“年轻人，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”
作者简介
周文静律师，江苏常维律师事务所副主任，三级律师，管理学学士、法律硕士。常州市律师行业优秀党员、新北区优秀法援律师。常州电视台律界菁英团成员。
【相关链接】