孙辉律师：揭秘业务增长的底层逻辑

前言：

最近经常有新入行的朋友问我，孙大状，到底什么是业务增长的底层逻辑，为什么你那么多业务。

说实话，我业务一般，只不过一年比一年好，加上我本人平时比较喜欢研究和思考。对于这个问题，我认为：业务增长的底层逻辑是有人愿意为你买单，持续为你买单。

那么，他们为什么愿意为你买单？说白了，你能够创造价值、解决问题，并且持续能够创造价值、解决问题。结合崇晖律所主任许向前律师的分享和我平时的思考，我简单归纳一下，形成本篇文章，以下是我个人坚信并且正在持续坚持实践的业务增长的战略和方法。

一、律师行业的特征

1、律师成长的周期很长、时间成本高，职业发展周期也很长；

2、律师成长需要大量案件锻炼和经验积累，需要传帮带，最好有高人指路；

3、律师业务拓展的成本高，法律服务频度低、紧急、复杂、信任要求高；

二、突破口

持续发光、发热、创造价值和影响力，把握时代红利，塑造专业口碑。

以微信朋友圈为例，我们人与人之间的交往，是以思想和价值为载体的。通过微信朋友圈，我们可以传递和获取信息、打造和树立个人品牌，提升存在感和价值感。

那么，我们发些什么内容比较好，以下仅供参考。

1、职业发展：所在行业认知、行业思考、行业资讯（做一个有思想、有想法的人）。

2、专业能力：自己专业领域的新闻、案例、业绩展示（展示你的专业价值，能够解决问题）。

3、所在平台：对律所和同行的宣传报道，对行业榜样人物和优秀律所的宣传（这是大胸怀、大智慧的体现，一定会有回报）。

4、社会观察：对社会热点问题的独特分析、看法、评论、建议（不是发泄情绪，不人云亦云）。

5、正能量：宣扬积极阳光的人物、有意义事情。

6、日常生活：自己的家乡、家庭、家人、同学、朋友。

7、趣闻趣事：自己或他人的趣闻趣事（吃瓜是人的天性）。

8、反思自省：自己的缺点与不足。

9、照片图片：有图有真相（多用图片，一为记录，二为展示，三为证明）。

10、更新频率：每天1-5条为宜，看自己。（转自申同律师事务所杨林兵律师，有修改和删减）

总结：

业务增长的底层逻辑是让人有问题第一时间想到你，想到你的专业、你的价值，你能够解决问题，而且你不是免费的。

只要想到你、说到你，无论是通过微信认识你还是朋友介绍你、还是其他途径了解的你，你对别人来说都是有用的人，值得被信任、推荐和让人放心的人，长此以往，你是一定不会缺业务的。

作者介绍

孙辉律师

广东圣马律师事务所律师，曾就职于北京大成（深圳）律师事务所。研习法律8年，毕业于湖南大学，获得法律硕士学位。

专注民商事、经济合同纠纷和经济犯罪案件代理，办理过大量合伙、买卖、借贷、租赁纠纷、刑事辩护、取保缓刑、房产土地、法律顾问等类型业务。 

对此，你怎么看？

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