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青年律师敢“秀”善“秀”，才会优秀！
乍听觉得特别好；
尝试后没法坚持；
摇头感叹做不到；
不久后一如既往。
人都是有惯性的，养成一个好习惯不容易，如果能够将其变成一种自觉长期坚持更是不易。
律师是接受当事人的委托，为其提供法律服务的一份职业，而委托某种意义上是一种概率事件。律师首先需要被看见，其次需要被了解，最终可能被选择。这个行业中存在着熟人社会、圈子文化、利益同盟等现象，不止存在二八规则，甚至是一九规则，让后来者很难居上。青年律师尤其需要被看见，需要被同事看见，需要被同行看见，需要被朋友看见，需要被客户看见，需要持续被看见，才会增加被选择的概率。
01
需要被同事看见同事就是联盟，就是资源，是职场中最亲、最近的人。我们需要被他们看见。
职场中，秀着秀着，才会优秀；而非等到优秀，然后再秀。等到优秀，才敢去秀是很多人容易掉入的一个陷阱。有些青年律师总觉得自己还不行，还需要再积累积累，不敢分享，担心秀自己会暴露自己的不足。这个理由实际上经不起推敲，真正的缺点应该被修正而非被藏起来，也根本藏不住。年轻的时候，经验不足是客观的，我们应该有的态度恰恰是接纳自己不完美，不求别人够完美，多向他人学，多跟自己比，稳稳的进步。 律师是需要给人力量感的，我一直觉得青年律师最重要的素质就是勇敢。想，都是问题，做，总有办法。优秀往往始于一个决心，你只要敢于展示自己，剩下的就是如何想办法更好的展示。即便偶尔出丑也没有关系，毕竟只要你自己不觉得尴尬，那尴尬的就是别人。
每个人的资源都是有限的，尤其是初入职场，仅有的朋友大部分是你的同事，他们是最可能与你合作的潜在对象。面对比你经验丰富的，多主动请教；面对和你差不多的，多多交流，共同奔跑，积攒情谊；面对暂时不如你的，如果有时间，不妨教教他们。
试想，如果我们没法赢得朝夕相处的大多数同事的认可并与我们合作，又怎么能够赢得一个个陌生人的信任与委托呢？
面对同事，我们一定要坚持正念，心存他人，我们对他人的每一次帮助都会循环往复，施之于我们自身。
02
需要被同行看见面对问题，心生抱怨是一种本能，解决问题却是一种本事。收拾好心情，才能驾驭好工作。困扰青年律师最大的两个难题是：案源与师傅。被同行看见很有利于解决这两大难题。
一方面，山外有山，人外有人。科技日新月异，当下是一个知识分享的大时代，只要你愿意，天涯可以咫尺。即便我身处的这样一个超过100名执业律师的大所，也仅仅是60多万律师群体中极其小的一部分。律师行业是一个传统行业，意味着有大量的有能力教、有意愿教的老师，可以听课程，可以看直播，可以买书，可以面对面请教。只要积极主动的学习，同行中存在丰富的拜师学艺资源。
另一方面，同行之间有潜在的合作机会。专业化的持续推进，律师行业的分工也越来越精细化，叠加疫情三年，人员流动受到很大限制，跨省跨所的案源交叉合作也频繁起来，偏好一旦形成，就会形成一片很有潜力的市场。
所以我们需要链接同行，比如我个人，八月份就在六家律所讲过《打造个人品牌的30个微习惯》的课程，三家中小所，三家百人所。一方面是分享知识，另一方面也为被看见。
03
需要被朋友看见有个词“晾凉”，用来形容成年人之间的关系很贴切，不少朋友，长时间不联系，长时间看不到，关系就渐行渐远了。城市生活总是忙碌的，多少曾经熟悉的朋友都被淡忘了。
让朋友看见，一方面是感情需要，我们赚不赚钱当然主要由我们的客户决定，我们幸福不幸福，很大程度上受到朋友的影响。
另一方面，看见才会想念，想念才会联系，联系多了，感情就会重新升温，每个人背后都会有自己的社会关系，他认可你，就很可能将你推荐给他的朋友。太熟的人的钱不好赚，谈钱伤感情嘛，但是我们可以努力争取他们推荐的机会。
04
需要被客户看见大部分人的法律消费意识是不成熟的。我们应该充分披露自己，尊重客户的知情权，营造平等的选择权，争取在平等对待时谈赢他，不要利用信息差去“宰”客户。
如果我们经常写文章，经常发朋友圈，我们的所思、所想、所感、所做、能力、性格等都会一览无遗，细心的客户会默默翻看你多年的朋友圈。我们在琢磨客户画像的时候，客户也特别希望看到律师画像。毕竟法律服务通常是先付费，后服务。用户思维下，买完东西都会自我怀疑，如同担心服了药会不会有疗效一样。被客户看见，就更容易被信任。
被客户看见，是坦然接受客户选择的需要，也是增加信任感，提升客户体验的需要。
05
需要持续被看见法律服务是心理消费。客户委托律师通常也会有两个理由，感性的理由是，感觉律师人不错，挺喜欢；理性的理由是，感觉律师有解决他的问题的学识和能力。
毕业12年，辗转职场，直到找到自己深爱的律师职业，有两点最要的体悟，我想适用于任何职业：
第一点，一个人，你想要他人帮，总要有一个前提，你有一颗愿意改变的心；（你有什么）
第二点，展示给他人，让他人看到，感觉到你的真诚，他们就会开始帮你。（你如何展示）
有的人因为相信，所以看见；
更多人因为看见，所以相信。
这是人性，不能怪他们短视，反而应该顺应。青年律师朋友们，你可以发朋友圈，可以刷抖音，可以用小红书，可以发文章……不管你选择哪种方式，都可以尝试，都需要坚持。持续被看见，持续被发现，持续被了解，持续被信任，就会持续被委托。
品牌不是你觉得自己是什么，而是别人觉得你是什么。
专业不是自己贴的标签，是我们希望赢得的他人内心的评价。
人在哪里，案源就在哪里，三人行，必有我师。
你被多少人看见，就会有多少机会，主动就是天堂。
2022年9月7日于郑州
END
律师简介
曹振华：上海段和段（郑州）律师事务所执业律师、郑州市律师协会公司法律业务委员会委员
执业领域：公司治理和股权激励、股权设计、民商事争议解决、企业法律顾问
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