他为什么坚持做自己的品牌？——80后律所主任讲述“永衡”之路
永衡品牌发展
从0到7，从宁到沪
各位领导，大家下午好！我是来自江苏永衡律师事务所的律师唐俊华。根据省律协品牌委的安排，我今天跟大家主要聊一聊品牌建设的话题。标题是“品正引领，牌行天下——品牌坚守者的发展之路”。可以这样理解，“品牌正行、引领天下”。只有跟着中国共产党走，我们才是在大道上行。
那么品牌如何发展？刚才已经有几位同仁发言，一位是研究理论的，一位是从事实务的，他们讲的和做的都非常好，研究的也很透彻。他们从点和面上分别讲了如何做品牌。刚才我们的魏小强教授从专业的方面来谈，如何去创专业品牌，季冬主任讨论如何做律所品牌的创设，如何把规模所做起来，做强大，这也是我一直以来想做本土品牌所的一个主要的目的。
今天我和大家主要交流三个部分，第一个部分是品牌；第二个部分是创品牌；第三个部分是永衡实践。
品牌是什么？很多人都在想，我们怎么去做品牌？这个问题我们一直在思考，那怎么去做？怎么去创？接下来，我跟大家交流和分享一下我的观点和想法，以及我在实践当中的操作。
今天交流的关键词，第一个是知，第二个是行，第三个是势，第四个是变。这四个字实际上也是两组词，即知行和势变。
为什么这么讲？只有知行合一的时候，我们才能去把认识和实践相统一，才能是方能始终。只有准确把握势变，才能把品牌发展往下引领。我们大家是怎么去看势，这个势似乎是看不见摸不着的东西，但举例而言，大家一听便知，最高法院第三巡回法庭来到南京以后，我们的很多本土所的律师纷纷加入了北京、上海等地的红圈所，这就是势的一个信号。
那么品牌，什么是品牌？
在日常生活当中，我们众所周知很多的品牌，比如说我们今天所在的会议场所碧榆园，在房地产市场中属于知名品牌。再比如说华为手机，在通讯市场是非常知名的品牌；还有我们用的建筑材料马可波罗瓷砖品牌等等。
那律所的品牌是什么？引申来的是一个一切皆有可能的品牌，但是在法律方面我们的品牌是什么？最高的境界又是什么？我可以跟大家说一下，当天下和谐的时候，我们就可以说这个品牌做得非常好，来了无讼，无讼可以说是法律界当中的比较高的境界，希望天下和谐，做到美美与共。
红圈所和江苏本土所共性在哪里？差异性又在哪里？精准找到差异化发展道路，把我们做的产品推向市场，带领律所品牌发展。那么这个产品是首先要有一个理念，要有一个愿望，再要有个发展历程（道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期），更要有一个传承。
那么如何去做一家律所，我是希望的是通过匠心，精心的雕琢，才能打磨出我们自己的产品和品牌。
我们可以看一下大国的工匠李凯军，他来自于中国一汽，他在小小的金属上打磨了自己不一样的人生，他这种刻苦钻研，精益求精的精神，是值得我们尊重的，更是值得我们学习的。
法律也一样，法律的产品必然是一个是精益求精的过程和产品呈现。那人生最重要的产品是什么？无外乎于在于我们自己雕琢，想走什么样的人生道路，那你自己雕琢自己什么样的道路，就是塑造自己的人生的产品。律所、行业的发展同样的道理。
做案件过程当中，我们要把每一件案件做好，我们办的案件真的不是案件，而是别人的人生，这就是达到了精益求精的工匠精神。只有能够这样做，才能够促进我们自己事业的发展和律所品牌的发展，更能促进和带动行业的发展。无论从哪一条来讲，只有工匠精神才能把这条路走得更远更长。大家都是在精心地雕琢自己的律所的品牌发展，只有通过每位律师把律所当成自己的家庭，当成自己的事业，而不是当成自己的谋生的职业去做这项工作，关键要有舍得境界、水的精神，那么律所品牌肯定是有未来，有市场，这就是我所说的匠心和工匠精神。
为什么要做品牌？其目的在哪里？实际上就是优于竞争对手的优势，为目标受众带去高于竞争对手的价值。也就是说我们的价值在哪里？我们的竞争内核在哪？核心的产品在哪里？如果没有，那么在市场的变化下，必然慢慢的没落。
刚才前面两位嘉宾都提到了江苏瑞途律师事务所，他们专业做知识产权，也是近几年才发展起来的专业律所。
目前江苏法律服务市场也有做刑事辩护律所，打造很多刑事专业的拳头产品。现在为什么要倾注于专业律所的打造，我想有两个方面，一个是价值，价值要从不同的层次和不同的角度去考虑。
第一个价值是产品能给客户带来什么样的价值？无论是律所、律师，还是我们的行业也好，首先要搞清楚我们的定位是什么？如是做破产业务，还是做知识产权方向，紧接的就是我们有没有这样的专业人士，有没有专业的产品？正如刚才我们的魏教授提到了我们有没有做到专业的入场券，即各专业证书，行业表彰，学术业绩和经典案例等。当你拥有这些荣誉和业绩的时候，就会给客户产生了价值和依赖感。
第二个价值是自身的价值。大家可能只想到了对客户的价值，而自身的价值在哪里？这个我也有自己思考，从律所的知名度，美誉度，忠诚度来讲，为什么要做知名律所？很多客户因律所知名而来，因专业律师慕名而来，良性循环，久而久之律所和律师都知名了。那么最关键的忠诚在哪里？律师要忠诚的律所，这就是我们律所的粘合度，粘合是需要文化来调节的，此时衍生出来的就是律所文化。
一家律所频繁有人离职，是一种不正常的现象。品牌价值，我认为是具有经济价值的无形资产，也具有较高影响的效应价值，这种效应价值也是这种连锁反应的价值，即会产生蝴蝶效应。
好的价值会带来好的评价，那么坏的影响也会带来负面效应。所以说无论是哪个方面，我们要积极争取，努力往好的一面去发展。那么那我理解的品牌价值大概从三个维度来跟大家谈一下。
一、识别度。为什么到镇江去找南昆仑等知名律所；为什么到苏州去剑桥颐华等知名律所；为什么到南京去找法德东恒等等。随着市场经济多元化，社会分工越来越精细化，所以律所发展也应进行细分领域，从专业度的角度来讲如何去塑造专业品牌，塑造律所品牌，塑造自己的专业人生。律所的发展，肯定是不能仅仅为专业而专业，还有很多的其他方面。第一把人留住，第二口碑输出，第三个赢得认可。这种认可不仅仅是外界的认可，对内的也要认可，行业的认可，包括作为律师的家属要对律所的理解和认可。此时引申出了律所的粘合度。如何把一个律所做好，实际上就是对律所的忠诚和对同事之间的粘合，有了这种团结一心去为律所发展，那么这份事业未来可期。
我理解的品牌大概是创业者的智慧与汗水，是守业者的传承与发展，是同仁对理想和信念的契合，是客户对专业和价值认同。无论是从哪一个点出发，我是永衡人，准确地讲我既是永衡的接班人，也是永衡的创业者。这不是一个矛盾的概念，因为永衡品牌是在上个世纪就有了，守业者的传承与发展最终的目的是什么？不忘初心，方能始终，我们需要把本土所做大做强，这是我人生的目标，当然这也是我们所的发展方向。
最高院三巡来南京以后，我们江苏律师行业，尤其是南京律师行业的发展已经被北京、上海所等外地律所改变了行业的发展轨迹。现在南京的律师行业的发展方向在哪里？
我想国际化的发展和本土化的发展实际上并不矛盾，但如何把握本土律所和律师行业的发展，是值得一个深思和践行的问题。
江苏律师行业需要头部律所走出江苏，迈向全国，走向一带一路，展示江苏法律服务引领行业发展的新格局。如果说没有这种格局和视野的话，我们江苏本土律师行业的发展会受很大的冲击，没有勇立潮头和引领示范的作用。
为什么把客户对于专业和价值认同我放在最后一点来讲，做了前面的这几个方面的工作以后，最终还是要落在客户对我们专业和价值的认同。只有客户对我们专业和价值的认同，我们才能解决自己的生存和事业的发展。只有客户对你的了解、需求依赖你，你才具备实现价值的基础。
第二部分是创品牌，这个概念实际上在我们脑海当中很难很难被想象，这个是很空的一个话题，落到实践当中我们不知道怎么去做，那么我用了这一幅图来跟大家解决一下，这是一个什么？在假想，或在梦想，或在思考，如何去创品牌，我们一直在研究，但不能永远停留在想的这个过程上面，我们一定要知行合一，只有这样我们才能把品牌做下去。
这个图是明代的哲学家、教育家、政治家和军事家王阳明，他提出的知行合一理论。
我们怎么去做到知行合一？刚才讲的关键词知和行，它们既是可以分开的，又可以独立的，但最终还是合一的，知中有行，行中有知。我们要去深思熟虑，去考虑一下我们的发展。知行合一，道阻且长，行则将至，我们的路很漫长。
大家经常提到一句话，成年人的世界没有对与错，只有选择。你选择哪一条路，往哪个方向，你该怎么去做。大家要思考一下自己的人生，你的律所的发展方向怎么走？你在行业内的发展方向怎么走？律所能不能带动行业的发展，都是在我们行业当中要践行的，行业能不能促进律所的发展？
实际上我在做律所主任之前，我从来没有考虑过律所的发展，一门心思做业务，因为在那个年代我只想做好我的本职工作，如何去把案件做好，至于律所发展是我们所里面合伙人的问题。当我做律所主任以来，我发现这条路不是那么好走，既然选择了，那我们就要行则将至，慢慢地走，好好地走，一定要把这路走好。
品牌的构建，我想从三个维度来讲，第一个品牌的构建，你办一个三人的所也好，你加入北京所也好，未来的发展，律所定位很重要。到底是做什么业务，律所选择本土化发展还是红圈所发展？我们所要说的你如何把律所塑造好，很多的因素要做好分工，律所内部的管理，律所的制度、活力等等。品牌的创建是一个长期而艰巨的伟大工程，我们要没事要找事做，水动则鱼活，我们要像河流一样流动，汹涌奔腾，静水深流，只有这样的我们才会流得更远，更活。维护的不仅仅是我们客户，更多是律所的品牌，通过适合的制度来维护律所品牌发展，走深走实。
品牌的因素大概有这几个方面，可以看一下，专业引领、公益引领、人物引领、传承引领，这几个方面都是我们品牌引领的重要因素之一。无论是哪一个引领，我认为这个律所品牌发展不会差，专业引领，例如刑事辩护所、破产重整所、知识产权所等等。公益引领，例如援藏援疆 、1 + 1等很多的公益都能够促进我们律所的发展，江苏有“守护花开”、有“八姑娘”公益品牌。人物引领，以薛济民会长为例，在全国律师行业领军人物，这些都是对我们律所的发展起到至关重要因素。最后一点是讲传承。怎么传承，我想要做的是品德的传承，专业的传承和情怀的传承，促进律所发展，起到行业的引领。
下面我结合我们永衡的实践，针对刚才前面两个部分的理论探讨，下面跟大家进行交流永衡实践，虽然做得不好，请大家批评指正。
这一幅图实际上更多体现的是我们从1992 年开始做上市IPO的专业律所，也是全国第一批拿到了从事证券法律服务资质的机构。第一个0-7，是指我们永衡所发展到现在从 0 到7，建立了有 6 家分所，第二个，不忘初心，超越梦想，追寻黎明。这个是我做主任以来对自己的要求，虽然困难很多，但是办法肯定比困难多，只有践行才有解决路径。第三个，你能做到的比想象的更多，很多工作是想不出来的，路是靠走出来的。
从 0 到7，大家可以看一下我们的原点是在 1980 年，这是我们的原点。我们从这个时候有了永衡的雏形，从 1997 年9月18 日，成立永和所，全国率先改制为合伙所的律所， 2000年更改字号永衡（永和有同名）。
为了做大做强，在南京市场上我们抢占了第一批的合并之势，当时我们是引领合并。2001年的7月18号与法德所合并，再次更改字号叫法德永衡所。
经过了七 年之痒以后，由于文化融合的不够，发展理念有分歧，最终还是分道扬镳。
由于老一辈不想把永衡这个品牌丢弃，秉承初心，传承永衡，最终分立为法德永衡和永衡昭辉。在 2021 年的 10 月 1日更新了律所字号永衡，这个是我们一路品牌发展的历程。
生活就是变革，完美就是不断的变化，我们就是永远生活在变化的世界当中，不断地改变自己的美好生活。
世界未有之大变局，如何在变局中遇新机？如何在危机中开新局？实际上更多的是自己通过对市场的发展和判断来把握，我们更多的是危中找机，用势求变。如何用势去求变，势是什么？天时地利人和；国内国际环境；产业变革等等。
首先要讲聚势，第一个势是人，第二个势是市场，第三个势是行业，我们如何做到顺势而为？借势而进？比如说雷军之前在金山写WPS 、朝五晚九，秉持敬业、精业工作精神，可事业一直没有起色。不要用战术勤奋掩盖战略上的懒惰。雷军转战手机市场，看到国人使用习惯，开发系统、做到了发烧友的小米手机，再后来又发展小米商城，做成了巨大的小米生态市场。这就是雷军看到手机发展的势，缔造了如今小米品牌的辉煌成绩。
律师市场借势而进，很典型三巡来到江苏以后很多律所发展都发生了重大变革，这也是借势。我想一个律所的发展一定要有造势的能力，但这种造势肯定是在法律框架范围之内、道德准则、律师职业道德范畴之内的造势。
比如说以我创办的“走进未来”这项活动，我们带动大家走进高校，以及各种的论坛，各种产品的发布，这就是树品牌的一个最好的形象，这就是造势，把势造起来，这就是我们战术。所以最终我们趁势而上，时者，命也，运也。你把握好了势，那你就等于把握了自己的命运。
永衡品牌的第一次选择在 2016年的 5月份，永衡所全体合伙开会的时候，大家说整体并入国浩，但最终我选择了人生的直行道路，并没有弯道超车。我选择了永衡，赓续未来。在 2016 年的 10 月 26 号颁发了一个新的执业许可证，这是我的人生的第一次选择，也是对永衡品牌的第一次选择，选择了永衡，选择了砥砺前行。
永衡品牌的第二次选择是“结婚”，刚才大家知道我第一次选择是保住永衡，我为什么要保住永衡？我认为我借不到红圈所的势，我去国浩，去大成，去其他红圈所跟我没有太大关系。我不需要做IPO，也不要做新三板，我只做我想做的这点事情。从势的定义来讲，他是个物理学的范畴，是势能转为动能的一个过程，抓住事物发展的趋势。
四所合并，这次的选择相对于是第一次的选择要更难，因为这是律所发展到达一定瓶颈的时候，想发展的时候，我们该何去何从，是选择结婚还是生子？最终我们还是选择了结婚，虽经历了轰轰烈烈的一场恋爱，我们最终是有缘无份的结局，时隔 7 个多月时间，我们选择了放弃。
为什么会有这样的选择，是当时背景，是多方基于的理念和逐步了解，我们认为是不适合，选择了放弃。这次选择也是我们律所发展的一个重要历程的节点，因为合并不成功确给我指明了更明确的发展道路——那就是选择“生子”，即设立分所。
在这个里面跟大家交流的是这张图片——法德东恒，法德跟东恒合并。如果说没有法德和东恒的合并，我们永衡昭辉永远无法恢复永衡字号。上图左边一位是时任法德永衡主任谈臻大律师（现已离世，值得我们永远缅怀的前辈。）
永衡的名字是非常响亮的，我想法德永衡已经不存在，那么我们可以单独使用永衡字号了，于是我就开始践行，但不巧的是，我们永衡所和安徽省的一个永恒是同音字，司法部名称域名通不过，最终在司法厅的努力下，在司法部关心下，永衡名称还是审核通过了。
所以说很多的事情都是莫名的，但更多的是你自己怎么走的方向，把握住了，就称心如意了。
追逐梦想，道路自信。这个是我们统计的，当时在 2021 年律师的总人数，可以给大家看一下比例。在2021年我们律师人数 82 名，大家可以看一下我们年龄结构 20 到 30 的是 18. 29%， 31 到 40 的 42. 68 %，41 到 50 是29.26%，也就 40 岁以下的我们所占了60. 97%，51岁以上的只占了9.75%。
这组数据给我很大的震撼，说明律所优势是年轻，富有朝气和活力，但对于我们所来说也有劣势，客户少，案源少，创收低。如何去解决这个问题？我是做律所主任的，不仅仅是去做业务，我们律师创收不上去怎么办？年轻律师要养家，要还房贷的，到月要给奶粉钱，怎么办？
作为主任，律所的发展必须重新考虑，那就是开分所，让想干事的人去干事，让能干成事的人做大事，所以说我们必须鼓励想干事、能干事和干成事的人回到家乡设立分所，到目前为止，共在盐城、上海、苏州、宿迁、自贸区和济南所。这也是为了给年轻人一个舞台，让他们在各自的领域去发挥自己的特长和专业的优势和品牌化的发展。这不仅仅是对年轻律师的相信，同时也是律所发展的相信，只有这样子，你帮我，我帮你，大家才能同呼吸，共命运。
为什么到现在我们总所始终不过百人，实际上我们已过百人所，但是我不能把他们集中在南京。因为我们的年轻律师多，发挥他们的优势，把人的集聚转变为财的聚集。只有把年轻律师的经济收入提升上去，专业水平提升上去，把律所的行业美誉度和客户的认可度提升上去，这才是成为大所必然。首先解决的不是面子工程，而是如何帮助年轻律师解决生存问题和事业发展问题，这才是我对律所发展关注的重点问题之一。
如果说把我们所的律师都聚集在南京，南京市场份额就是这么大，但是律师人数逐年递增10%左右，但是律师创收也遵循了二八定律。只有让我们的律师回到自己的家乡，为自己家乡法治建设贡献力量，这同时还能给自己增添一些创收，也能为我们律所做品牌发展、做贡献。
我们相继设立这么多的分所，都是我们的律师回到自己的原籍地，盐城的回盐城、上海的回上海等。你只有借助你自己的本地的势，你才能去创造你的势，所以说这就是设立分所的原因。我们更愿意搭建舞台，让想干事、能干事和干成事的人去实现自己的梦想，我们愿意去做这样的事情，而不是为了成为百人所而百人所，更多的是助力圆梦。
那么设立分所，首先大家可以看到，我们去了盐城设立分所已经三年半了，在盐城市律师协会这一次换届过程当中，我们盐城所的主任当选了盐城市律师协会的副会长。第二是我们邵亮律师是我们苏州分所的律所主任，在设立苏州分所的同时，邵亮律师也担任了苏州市人民政府的法律顾问。
为什么我们能这么迅速地抢占了先机？我们是要先看到先机，要育先机才能开新局。
我们律所的口号是什么——为变化的世界提供永衡方案。
无论是在行业的发展，还是在律所的发展，还是在助力社会和谐方面，都是我们要去努力的方向，都要努力拿出我们的一个方案。
我们设立分所业绩显著，我们有信心、有能力继续开分所，这三年我们分所的布局已经内部完成，接下来的三年，我们打算做专业、抢占市场，让我们的年轻律师拥有更多机会去打造品牌发展，所以说我们是有计划、有办法、有方案。我们的口号是为变化的世界提供永衡的方案，永衡的方案不仅仅是我们的一个口号，是希望我们真正地能够为行业的发展作出贡献，帮助处于困境的当事人走进顺境，去做我们自己想做的一些事情。
改革创新，理论自信。在这个层面，就是我刚才和大家交流的，我们只有改革、只有创新，你才能去创设未来。如果是一潭死水，那么是很难去把它活起来的，只有不停地交流、不停地走出去、不停地请进来，我们的荣誉、我们的发展才能够得到正常的运转，才能得到社会界的认可。无论是走进高校，还是产品研发，还是行业内训和参与行业发展，我们从不放弃，只要需要我们，我们就能立马到，从来不说一个“不”字。我们就是这样的，我们希望我们能够多活动。当然由于疫情的原因，很多活动办不起来，活动比较少，接下来我们多多举办各种活动，让品牌流动起来。
在这里给大家介绍一下，第一幅图是我们的一个产品发布，现在已经孵化了一家专门做中小微保险产品的公司。第二个就是我们参与的行业的发展。我们走进了玄武区律工委走进了淮安，下面是走进高校，如何帮助高校更好地教育与培训学生，这些都是我们活动，也是我们的社会责任，更重要的是在这个过程中塑造自己的品牌并促进律所的发展。
改革创新、理论自信就是说只要我们有能力、有想法，都可以尝试去做。这一页PPT主要是我们的参政议政，为地方发展建言献策。我去年写了一个提案，被我们南京市政协范群副主席作为督办提案，今年又写了一个提案，又作为市政协杨平副主席重点督办提案。
提案的撰写和办理，也是我的一种社会责任，更多的是参与社会城市建设，贡献属于自己的一份力量。同时，我们所也有人大常委立法助理。
我们为什么要参与这些活动？因为这不仅是提升自己的知名度，更多的是我们要参与到我们地方的经济建设、文化建设和社会治理建设工作当中，让社会对我们有所了解并进行反馈。这里还有省政府课题研究结项，这是我们参与省政府长江经济带的课题，这个课题也是围绕我们工作，围绕律所品牌的发展进行课题研究。
下面是规范运营，制度自信。招聘制度、评优制度、党员制度等这些规范制度大家都有的，而且每个律所都做得非常的好。维护律所的品牌的发展，一定是要有完善的制度来执行的。律所的规范运营，必须是要用规范化来帮助你的品牌在正道上行走，只有这样，品牌发展才有保障。
接下来是青春活力，文化自信。我为什么会提到一个“合”字呢？从2016年5个人，加上6个行政人员，到现在我的团队人员一个没走，都留下了。到目前为止，我们所是100 多人，我们这几年进出的人员中，离开我们永衡所的人屈指可数，这就是律所的凝聚力和文化自信的一个基础证明。而我们所律师人数少了，最主要的是出去开分所去了，而不是直接离开了永衡所。所以说这是我讲的第一个字——文化自信的“合”，一个律所真正的合到一起来，首先是人合，人能合到一起来，聚成势，才能够干成一件事情。
在我们的社会发展当中，在我们律所发展过程当中，会出现很多的问题，解决问题的方式和方法与路径要适当，这样才能磨合好。每位律师想尽办法去为律所去做一点事，哪怕每天或每年做一点点，你的律所都是在进步，都会慢慢地帮助律所合到一起。
“和”是我们文化自信的第二个重要的内核。一个律所非常重要的就是这个“和”——和气生财。
第三个是这个“荷”。希望我们年轻律师亭亭玉立、堂堂正正地做人，其次还希望我们像母亲河一样，源远流长、不断地往下流淌，回馈我们的社会，回馈我们的律所，做到深水净流。这就是我们律所体现出来的文化的自信的四个方面，也是我们人员流动较少的原因。
作为律师、经营律所、促进律所品牌发展，我们要牢记张载所说的四句话——为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。这句话看起来大而空，但针对我们律师来讲，我们细细地想，在执业的过程当中，我们是不是真的能做到这句话？我认为每位律师都是在做这件事，而且都是在往这条路上不断向前走，我们每参与一件案件的调解，就是为了为万世开太平做贡献。所以，我们的律所的文化和行业的文化都是在促进我们整体行业的发展，我们要把律所的发展好，把自身的建设好，把律师的专业水平提升上去，把律师的创收提升上去——这就是我们律所主任要做的事情。而不是以收入来衡量一个律所主任的水平高与低，如果说你是一位律所主任，依然拿自己的创收进行比较，那么我认为这个律所主任格局较低。同样，一个律所、一个行业的发展，总有那么多无私奉献的人在默默地付出。
永衡之势，这是我们的义利观。总书记经常提到义利观，我们要把义利观树立正确了，我们要把义利平衡起来，只有这样子，我们才能更好地遵从《律师法》当中对于律师职责的定义——维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平与正义。这里，维护当事人合法权益是第一层级，维护法律的正确实施是第二层级，这都是我们每一个律师都在做的事。第三个层级是维护社会公平正义，这个层级很多律师并没有做到。很多人会认为维护社会公平正义仅仅是法官应当做的事情，但实际上我们律师也应当把这个“义”字放在“利”前面，不要光去追求利益。我认为更多地是要去把这个“义”担起来，把责任担起来，真的去为社会和谐多做点事，这样也更能促进律所的发展、才能有更长久的发展。如果仅仅为了利，大家也有可能不会走到一起，所以我在我们律所提出了义利平衡。
最后这个是永衡的愿景——聚智贤之士，缔百年强所，这是我们最大的愿景。
缔百年强所是希望把我们的文化传承下去，真正地做一个老字号，真正地像镇江、南京的文化一样厚重且有底蕴，这样也是真正的做到为万世开太平的结局。
最后，今天非常感谢大家能够在这么短的时间之内，让我来简单地聊一下我们发展之路，也非常感谢大家在这么长时间尽心地、耐心地听我聊一聊，最后谢谢，欢迎大家到永衡去指点工作，谢谢！
（根据录音整理，未经本人审阅）
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