南京律协副监事长唐俊华：中小律所发展，关键在管理思维向服务思维的转变

疫情下，中小律所

生存现状与解决之道

图：七省九市的律师协会领导与律所主任聚首云端

4月28日，北京市朝阳区律师协会联合上海市律师协会黄浦工作委员会、保定市律师协会、杭州市律师协会、苏州市律师协会、南京市律师协会、成都市律师协会、武汉市律师协会、宁波市律师协会共同举办《疫情下中小律所的生存现状与解决之道》主题沙龙。

南京市律师协会副监事长、江苏永衡昭辉律师事务所主任唐俊华从提高政治站位、强化服务意识、创造精致本领等方面，为中小律所发展建言献策。

中小律所发展现状与需求的几点思考

唐俊华

尊敬的韩秀桃秘书长，高子程会长、杨光会长、主持人及来自朝阳等九地律协的各位领导和嘉宾、在线的广大律师同仁们，大家下午好！

今天很高兴能参加“疫情下中小律所的生存现状与解决之道”的主题沙龙云端会议。前面的嘉宾致辞与发言让我对中小律所的发展有了全新的认识，开阔了视野，增长了见识。未来还要向各位会长们好好学习，对中小律所的发展贡献自己的绵薄之力。

2018年7月到2019年3月，我担任过南京律协中小律所专委会主任。9个月时间内我走访过具有代表性的南京中小律所，通过多种方式、多种渠道举办各类活动，让我对南京中小律师事务所的现状与发展需求有了更深入，更广泛的了解，尤其在发展思想领域方面、发展平台搭建方面、行业主管部门与行业引领方面需要再加强。

针对上述问题，我想中小律所要以提高政治站位、凝聚政治共识为统领；以强化服务意识、展示行业形象为目标；以创造精致本领、落实人才计划为抓手；以思想再解放、发展再动员为着力点。下面我从四个部分进行阐述上述问题，探讨中小律所发展的脉搏。

一、思想再解放 格局再提升

1、律所管理应转换律所服务的思想

很多中小律所主任或者合伙人，把律所服务当成律所管理，把律所管理当成权力，我认为这种思想是值得探讨。

所谓律所管理，我更多地理解成律所服务，服务我们的律师，服务我们的律所，服务我们的专业，服务我们的客户，服务我们的行业，服务我们的法治建设。

大家都非常清楚，律师事务所是人合的单位，应当倡导律所以开心共事为前提，以共谋发展为主轴。律所主任或者合伙人应当承担的是律所服务和发展的义务，勇担律所对内和对外的责任，而不能有利用律所主任的位置去谋取地位或者利益的思想，应更多地去想如何为律所奉献、去想律所如何发展、去想如何助力行业发展，只要有这样的思想，律所平台建设才会越来越好，业务越来越多，事业越来越大。

2、律师职业应转化律师事业的思想

我与众多中小律所主任探讨律所主任价值时，很多中小律所主任或者合伙人的思想还停留在把律师当成职业，把律师当成赚钱的工具。这种思想是导致律所发展停滞不前的重要原因。

我们应当要把律师职业当成事业，把律师职业与行业发展相融合。通过助力律师行业发展带动律所发展，只有站在更高的境地，去追求更高、更宽阔的眼界，律所的发展才能迈向一个更高的台阶。

3、律所管理者应不限制在律所合伙人中选拔的思想

目前，律师行业中绝大多数的律所管理者很多是合伙人或者由创收高的合伙人担任律所的管理者，这样的模式势必影响或者阻碍律所发展。

我认为，唯才是用，律所管理者不应局限于在律所创收高的合伙人中选拔，应当让有思想、有行动、有担当、有能力的青年律师，党员律师或非律师人员都可以参与到律所的管理层，这样广纳贤才，思想碰撞，有静有动，律所的发展才会有声有色。

4、律师个人发展应服从律所长期发展的思想

无论是律所的管理者，还是执业律师或其他人员，都应当要顾全大局，要站在整个大局的高度去认识问题，解决问题，要看的长远，要不计眼前和局部得失，从而得到长远利益。

二、认识再端正 平台再拓展

依法治国是国家治理的方针。多年来，全国上下开展普法、学法和用法活动，这种活动的开展既是我们的义务，也是我们的责任。

律所在搭建法律服务平台能力不足，需要我们的行业加强法律服务宣传，培育法律服务市场，创造更多的机会，搭建法律服务平台，促进本地区法律服务业发展，让更多社会各界认同律师服务的经济价值和社会价值，从而促进社会各界包括政府及部门购买法律服务的能力。

1、 加强法律服务宣传，优化法律服务环境

行业现有的法律服务宣传覆盖面不够全面，法律服务宣传的方式较为单一，法律服务宣传内容没有针对性，法律服务宣传受众对象没有区分。

上述现象实际上归根于我们行业中的专业部门没有把专业与行业融合，没有把专业与宣传融合，没有把专业与地方发展融合。至此，法律服务环境没有优化，法律服务市场没有开发，法律服务价值没有得到普遍认同。只有改变上述现象，才能把法律服务效能发挥得淋漓尽致，才能把法律服务市场无限扩大，才能优化法律服务环境。

2、搭建法律服务平台，培育法律服务市场

目前，从国家到省、市、区、县、镇（街道），连村居都要求有法律顾问服务，要求法律服务全面覆盖经济发展、社会治理和法治建设。

由于当下市场供给信息不对称，导致部分行业的法律服务空缺。在法治社会的进程中，行业应当搭建法律服务平台，为法律服务供需主体创造互通的机会，从而真正把法律服务市场培育出来，把法律服务供需精准对接起来，进一步提高法律服务的便捷性与高效性，从而实现法律服务全覆盖，从而更好地为地方经济发展作出法律人应有的贡献。

三、引导再深入 推动再加强

经过九个月时间，我对中小所发展现状进行摸索，无论是在思想能力建设、管理能力建设、业务发展能力建设、行业参与能力建设、宣传能力建设，还是人才引进等诸多方面问题需要行业高度关注。

在高度关注的同时，还要全方位，多角度，多层次了解阻碍中小律所发展的因素，要指派对律所发展与管理有经验的能人志士去帮扶，只有这样才能真正找到中小律所发展的路径。所以，行业应继续加强以问题为导向，引领中小律所发展方向。

中小律所发展关乎到律师行业整体发展的大局，是律师行业发展中不可回避的话题，是全面依法治市的重要力量。所以，在中小律所发展问题上，无论是司法行政主管部门，还是行业协会都需要加大力度指导与精准帮扶，从而推动中小律所健康长促地发展。

四、职责再落实 机制再健全

我认为只有中小律所发展好，律师行业才能又好又快地发展。司法主管部门要把管理落到实处，要把政策宣传到位，要出台更多更好的扶持中小律所发展的机制。

无论是在中小律所产品创新方面的鼓励机制，还是公共法律服务优先考虑本地区中小律所等机制，对中小律所发展营造健康与生态环境，才能促进中小律所良性循环发展。

以上观点，仅仅是我个人的见解，如有不当之处敬请批评指正。最后诚挚邀请各位莅临南京指导工作。谢谢大家。

（根据沙龙录音整理）

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