中小所比规模所更难！杭州律协副会长朱虹的五点思考

疫情下，中小律所

生存现状与解决之道

图：七省九市的律师协会领导与律所主任聚首云端

4月28日，北京市朝阳区律师协会联合上海市律师协会黄浦工作委员会、保定市律师协会、杭州市律师协会、苏州市律师协会、南京市律师协会、成都市律师协会、武汉市律师协会、宁波市律师协会共同举办《疫情下中小律所的生存现状与解决之道》主题沙龙。

杭州市律师协会副会长朱虹在致辞中用五句话概括了他对中小律所现状、未来的判断与建议。

尊敬的兄弟协会领导，可爱的律师同仁们！

大家下午好！

危巢之下无完卵，涅槃重生享后福。

我是杭州的朱虹律师，今天参加这个沙龙，很高兴，因为，又能见到老朋友们了，又很忧虑，因为，现在疫情还没有完全过去，很多朋友还处在困难之中，还很彷徨，因为中小律所在这次疫情之下受到的冲击很大，很多律所步履维艰。

作为致辞人，我把具体问题留给他们说，我谈谈宏观的思考。简单的说，是五句话。

第一句话

新冠疫情对律师行业的影响不会小。

律师是为经济主体服务的，“衣食父母”丰衣足食，我们就能赚到一口肉，一杯羹，正所谓“皮之不存，毛将焉附”，衣食父母日子难过，律师的日子不会好过。

当然，我是站在行业角度谈这个问题，如果讲个例，我也听说有律师在疫情下业务井喷的，这不是主流。

第二句话

中小律所面临比规模大所更严峻的挑战。

有句话说“船小好调头”，其实还有一句话“船大扛风浪”。

疫情来临后，众多行业受到严重冲击，相当一部分中小企业陷入危机。法律服务市场也讲求个门当户对，中小律所服务的大部分客户是中小企业，中小所已经面临“无鱼可捕”的境地。据我观察，中小律所的困难期才刚刚开始，有三难：   

第一难：业务创收难。不多展开了，屏幕前的中小所主任都眼含热泪了。原因我觉着有几个：首先，原来的客户不行了，不请律师，或者不舍得花钱请律师了；其次，有付费能力的客户在市场不好的时候开始压价了；再次，原来“老虎”看不上的肉，现在也过来抢了。

第二难：人才培养难。律师行业的人才流动本身就十分频繁，中小所在人才的竞争上全面落后于规模大所。疫情之下，中小所生存情况堪忧，比较夸张的是中小所好不容易培养出来的团队流向了大所规模所，我感到无比心痛，却也表示理解。

第三难：品牌营销难。原来中小所的客户营销主要靠线下，现在疫情把人们都禁锢在有限的范围里，不敢喝茶、不敢聚餐，很多客户都通过互联网找律师了。但是，有些中小所平时不重视知识积累，缺乏品牌沉淀，在互联网宣传上完全被规模大所碾压，

比如他们打造直播室来进行品牌营销。

第三句话

中小律所是不会被淘汰的，能活下来的都是强所。

疫情蔓延到西方国家后，有国家提出“全民免疫”的抗疫方，对律师行业而言，中小所目前就面临着“全民免疫”的考验。中小所中不乏专业能力突出，专业特色明显的强所，这些律所在疫情之下肯定也会受到冲击，但是，因为他们做的“私人定制型”服务，影响不会太大。

还有一部分中小所，已经占据了当地的主要客户，比如政府、企业，只要把这些客户维护好，也能安全过冬。待行业回暖，这些强所能够立即焕发生机，引领我们中小所。

第四句话

行业协会将继续关注中小所的发展，尽量让大家活下来。

中小所是行业的主流，哪怕是规模大所创收再高，承担基础法律服务的还是中小律所，因此，行业协会将竭尽所能给中小所排忧解难，尽量避免“全民免疫”的惨剧在律师行业上演。

然而，协会的能力也是有限的，希望中小律所兄弟们首先提高自己的“免疫力”，我们一起度过难关。

第五句话

它山之石可以攻玉，杭州中小所主任要多向外地同行学习，取长补短。

今天的沙龙活动由北京朝阳律师协会牵头举办，所谓中国律师看北京，北京律师看朝阳，我相信大家一定能找出解决问题的方法。杭州的参会代表和屏幕前的朋友一定拿好纸和笔，把大家的真知灼见记下来，落实好。

预祝活动圆满成功！谢谢！

（根据沙龙发言整理）

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