上课了！论道“律师品牌建设”

为进一步加强律师行业品牌建设，5月13日，江苏省律师品牌建设培训班在镇江举办。

省律师协会副会长王小清出席活动并致辞。王小清提出新时代背景下品牌工作如何创新值得进一步思考。品牌创建工作，需要进一步强化使命意识，要积极整合资源，积极推进打造江苏品牌化律所；需要进一步强化目标引领，本次活动演讲嘉宾主题都很好，有广度、深度和高度；需要进一步强化问题导向，强基固本、打好基础。

省律师协会品牌化建设工作委员会全体委员、全省各地律师等100余人参加培训。活动通过线上方式向全省律师全程直播。

活动由省律师协会品牌化建设工作委员会委员林杰主持。

本次培训活动，邀请安排四位分享嘉宾围绕品牌运营和发展进行专题讲述。

季 冬，江苏联盛（靖江）律师事务所主任

授课主题：《长期主义 厚积薄发——联盛律师品牌运营思路分享》

季冬以联盛律师品牌运营为例，回首联盛发展的道路，一直以来践行客户为中心的服务理念,致力于推动专业化、品牌化进程。通过分所布局，打造立足江苏、辐射长三角、融合国际的新型法律服务生态圈；通过17个专业委员会的统一建设，以专业特色人才为核心，进一步提高联盛律师的专业服务水平，实现竞争力的提档升级；以党建引领所建、服务凝聚力量，努力推动党建工作向服务中心大局、引领行业发展、深化重点改革等方面聚焦发力，打造律所“党建+”融合发展品牌；践行人民律师为人民理念，大力开展一系列社会公益法律服务。一路走来，收获了不少荣誉。

在品牌建设方面，突出强调品牌战略、矩阵搭建、资源整合的重要性。开拓对内、对外品牌一体化建设路径，对内重在视觉文化、学习文化、精神文化的建设，对外重在媒体矩阵搭建、品牌专栏打造和公共资源整合。联盛律师以“法律＋，强平台、高赋能、新愿景”为主旨，以专业化、规模化、品牌化为核心，长期投入，致力于打造本土头部品牌。

唐俊华，江苏永衡律师事务所主任

授课主题：《品正引领 牌行天下——永衡品牌发展之路》

唐俊华围绕“品牌、创品牌、永衡实践”展开讲述，分享了品牌坚守者的发展之路。品牌打造，要有匠心、工匠精神，注重知行势变。对于品牌的理解，唐俊华提出品牌是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值，品牌价值重在识别度、认可度与粘合度。品牌是创业者的智慧与汗水、是守业者的传承与发展、是同仁对理想和信念契合、是客户对专业和价值的认同。

而对于创品牌，绝不能停留在一直冥想的状态，要做到知行合一。品牌构建要做好品牌定位、品牌塑造与品牌维护三方面工作，加强专业、公益、人物、传承的引领作用。

一直以来，永衡所始终致力于为变化的世界提供永衡方案。谈到永衡实践，唐俊华聚焦分所布局、不忘初心和四个自信讲述了品牌坚守的发展之路。永衡所从0到7，分所设立，业绩显著。永衡所始终不忘初心、牢记使命，用“势”求“变”，顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上。永衡所坚持四个自信，包括：改革创新、理论自信，开展走进未来系列活动、走进高校、创新产品、参政议政等；规范运营、制度自信，建立招聘制度、评优制度、党员制度等，规范内部管理；青春活力、文化自信，强调“合、和、荷、河”；赓续传承、文化自信，追求尚法修永、义利平衡。

刘伟，江苏三法律师事务所党支部书记

授课主题：《律所品牌建设的基础、功能与路径》

刘伟以品牌创建的基础为切入点，论证品牌建设要严格遵守依法依规、诚信守约，品牌兼具识别标志、精神象征和价值理念，任何负面的报道对品牌建设都是减分项。律所品牌建设具有三个方面功能：第一，促进业务发展。服务内容变化倒逼服务模式变化，客户对律所的品牌有了更高要求。第二，提升管理水平。品牌建设过程中，以内部管理作为支撑和重要抓手，做到系统化、专业化和信息化。第三，保障持续发展，从个人依赖到品牌粘性的变化。

而律所品牌建设路径，刘伟则从系统性的角度归纳出五个方面：第一，依法依规诚信执业，夯实品牌建设基础，重点把握律师工作一些规范性文件精神要求；第二，树立品牌管理意识，明确品牌建设战略；第三，优化品牌建设指标，构建品牌“四力”维度，包括品牌是别力、品牌生态力、品牌活跃力、品牌评价力；第四，多矩阵、全方面打造品牌体系，“以专业树品牌，以品牌引领行业”，打造专业品牌、团队品牌、党建品牌、公益品牌、管理品牌；第五，长期投入、久久为功，主要意识意识，定战略、建体系、做计划、抓落实、见成效。

魏小强，江苏大学法学院副教授

授课主题：《品牌律所的专业内核》

魏小强认为，律所品牌的发展途径是多元的，但从根本上说，律所品牌发展的取向，就是打造品牌的专业魅力，提升律所的服务能力和服务质量，让品牌具有为人们所信从的权威性和感召力。

而打造品牌，需要深入挖掘品牌的专业内核。对于品牌律所的专业内核，魏小强指出其中包含专业机构、专业领域、专业人员、专业能力，四者之间是层递关系。专业机构，除了常规的业务机构，专门组建了多少个业务团队，这些团队的运作状况如何、业务水准及业绩如何等；专业领域，有业务领域、行业领域以及职业领域；专业人员，突出强调人员的数量不足以体现品牌律所的专业性，侧重专门技能人才、全国优秀律师等人才数量；专业能力，既要有解决问题的能力，又要有专业研究成果和法律服务经验。总体而言，专业机构、专业领域、专业人员、专业能力是品牌律所专业内核的基本构成要素，其中专业能力是核心要素，是所有专业问题的归宿。

魏小强特别指出，品牌律所专业内核的要求主要包括具有对服务对象的专业壁垒、具有对律师同行的专业优势、具有对职业共同体的专业声誉。律所及其律师除了法律所赋予的专业服务机构和专业服务人员的身份之外，还应当具有深入系统的专业知识和高超娴熟的服务技能。不仅要“能干”，更要“精通”。既要有看的见的评价，又要有看不见的口碑。

针对品牌律所专业内核的打造，魏小强归纳了内部途径和外部途径。律所去除“专业化焦虑”的最好方式就是实现专业化，可以付诸于专业服务成果的产出、专业标识成果的产出、专业评价成果的产出。而外部路径，重点是经验总结、专门学习、专业研究，着力提升专业能力。

省律师协会品牌化建设工作委员会主任梅锦斌作总结发言，提出品牌创建工作需要久久为功，加快品牌建设是满足人民美好生活需要的重要途径，品牌委将进一步按照既定计划推进实施项目工作，贯彻落实高质量发展要求。

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