律师品牌建设，四位讲师这么说……

为进一步加强律师行业品牌建设，近日，全省律师品牌建设培训班在徐州举办。

省律师协会副会长李浩江出席活动。省律师协会品牌化建设工作委员会全体委员、全省各地律师等90余人参加现场培训。活动通过线上方式向全省律师全程直播。

徐州市司法局副局长张敬晖、徐州市律师协会会长陈辉应邀参会。

江苏律师行业品牌创建讲师团四位老师分别授课。（相关链接：首批16人！江苏组建律师行业品牌创建讲师团并举办首场培训）

梅锦斌，省律师协会品牌化建设工作委员会主任

授课主题：《中小律所品牌化建设的路径》

梅锦斌立足于省司法厅、省律协对品牌化建设的要求，指出通过优化省域律师行业发展布局，推进律师事务所规模化、品牌化、专业化建设。

他以江苏盛望律师事务所为例，从办所理念、律所定位与规划、商标设计、制度建设、培养机制、专业模块、服务理念、文化建设、公益服务角度，围绕“规范化、专业化、品牌化”探索，为中小律所品牌化建设的探索指明方向与路径。

梅锦斌从江苏省律师品牌化建设的践行上，提出品牌化建设重点为推进品牌培育体系、品牌促进体系、品牌评价体系、品牌保护体系、品牌推广体系建设。

王 磊，江苏法德东恒律师事务所执行主任

授课主题：《律所品牌建设的道与术》

王磊讲述了品牌建设道与术的辩证关系，品牌的三大原理为社会监督原理、品牌成本原理、品牌资产原理。他认为品牌六部曲就是：理解你目前所拥有的定位，寻找自己想要的定位，认清你的障碍，成本，持续投入，限制创意。

王磊指出，品牌是律所（律师）掌控市场的基本商业战略，运营机制是律所品牌塑造的基础要素。律所运营应注重品牌定位，定位是律所品牌塑造的首要任务。确定品牌定位，就是在客户心中形成固有的认知，并且要能够与其他律所、律师相区分。

如何将品牌信息切入他人心智，王磊认为，首先要简化信息，把需要灌输给他人的信息筛选到最简；其次，要重新定位竞争对手，开创并主导一个品类，使该品类成为客户心智中某一品类的代表；最后，在实践中不断完善品牌建设。

王磊以法德东恒为例，分享律所品牌文化建设的重要性、必要性及可行性，他认为律所的本质是为客户解决问题，品牌是对解决该问题的完整承诺。

杜为国，苏州唯目影视品牌机构负责人

授课主题：《律所品牌塑造与传播》

杜为国认为，品牌应从最基础的几个要素开始塑造: 1.品牌标识识别系统在日常工作与传播中的规范（VI），2.品牌的IP塑造，3.品牌的内涵建设（文化建设）。

杜为国从品牌及品牌传播要素切入，将品牌传播分为日常传播、事件传播（即通俗意义上蹭热点），提供多种品牌传播路径。

其一，尽可能多地参与行业各种会议或活动；

其二，积极参与行业各项活动，通过自身能力积极奉献，以赢得行业地位（以2021年苏州足球联赛宣传片为例）；

其三，联手业内志同道合的同仁一起奉献社会，提升品牌的高度（以足球走进苏州盲聋学校为例）；

其四，跨界合作是有效拓展品牌宽度，控制品牌成本的途径。

杜为国指出，品牌建设更应当注重品牌的社会价值与使命，通过品牌呈现企业的价值观、使命与愿景，传播输出企业文化，塑造健康、有爱、积极向上的阳光品牌形象。

孙劲松，江苏法治报社副社长、资深媒体人

授课主题：《律师品牌宣传技巧与禁忌》

孙劲松以近期互联网热点话题为切入点，探索品牌建设背后的逻辑和机遇，通过生动的案例阐释了品牌化是律师事务所发展的核心愿景。同时，品牌化建设面临“注意力稀缺”、“认知难”、“记忆难”、“行动难”的问题。

为克服这些问题，孙劲松提出如下品牌宣传技巧：

第一，将品牌宣传区分轻度（线上宣传）、中度（线下课程和见面）、深度（试用）三档，选对宣传渠道；

第二，区分受众，形成读者友好型写作风格，增加受众参与度；

第三，表达准确恰当，为客户提供有用的情绪价值；

其四，发挥规模和专业优势，通过规模化吸引足够的客户、流量，通过专业化提升效率和技能。

孙劲松指出，品牌宣传应注意内容、方式的禁忌，应符合《律师业务推广行为规则》要求，避免哗众取宠，背离大众对律师形象的定位，甚至对整个行业形象造成负面影响。

江苏省律师协会副会长李浩江在总结培训班活动时指出，江苏律师行业品牌化建设尚存在短板，要树立品牌化建设的目标，坚持党建引领，体现江苏特色。

李浩江强调，推进江苏律师行业品牌化建设应当多措并举，从建立品牌建设评价体系、夯实品牌建设基础、提升行业整体专业服务能力等方面助推律师行业品牌化建设发展。

本次培训内容丰富，紧密结合当前律师行业品牌化建设的背景和特点，与会人员认真聆听，仔细记录，对于本次培训高度认可，品牌建设培训圆满落幕。

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