IDG Family | 出海电商印度版“真人美图” Club Factory 完成 1 亿美金 C 轮融资

出海电商平台 Club Factory 宣布完成 C 轮 1 亿美元融资，投资方包括老股东 IDG资本、BAI、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等，其中IDG资本为最早天使投资方。本轮融资之后，Club Factory 将进一步夯实业务，保持销售增长的同时加强客服、当地仓储、物流等提高消费者体验的环节。

Club Factory 曾推出跨境电商数据服务商“爆款易”，拥有数十万出口企业用户，2016 年新上线 B2C 电商，把国内非标、中低端商品销往国外。

由于中国具有得天独厚的供应商优势，出海电商一直是个不输海淘电商的市场。根据《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》，2017上半年中国跨境电商中，出口比例已超八成，出口电商交易规模为2.75万亿元，同比增长31.5%，其中B2B占大头，但B2C比例在上升。

2月6日 WPP、凯度华通明略、Google最新联合发布的2018年“BrandZ中国出海品牌50强”中，IDG资本投资企业就有八家上榜：小米，Anker，IGG，久邦GOMO，SheIn，腾讯，科沃斯，百度。

“中国制造”的产品通常比国外产品性价比高、SKU 更多、更长尾，能满足海外人群多样化的需求。IDG资本合伙人连盟在 2017 IDG VIEW 上曾提出，出海的机会点在于中国有产业链优势的行业全球化。

与IDG资本投资的另一跨境电商、主打欧美市场Wish有所不同的是，Club Factory 主要市场在东南亚、中东等发展中地区。欧美电商市场已经很成熟，而东南亚、中东等地电商渗透率、基础设施正逐渐完善，有较大市场潜力。Club Factory 创始人楼云表示，这些市场各有特色，比如东南亚人口多、消费潜力大，因此市场最大；而中东石油产业发达，却没有纺织、服饰等轻工业，消费意愿最强。

Club Factory 上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。平台不提前备货，用户下单后，国内供应商发货到仓，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。

目前 Club Factory 在上游已整合了数十万个供应商，数千万个 SKU；下游则覆盖 26 个国家和地区，在超过 10 个国家 APP 购物榜单排名前五 ，14 个国家排名前十。

印度是 Club Factory 最大的市场， Club Factory 也成为印度最大的出海电商。平台上的商品件单价平均 4-5 美元，月 GMV 数亿元（印度贡献超过一半），MAU 为 2000 万。

出海电商如果选择非标品，就要保证商品足够长尾，Club Factory 的供应链是其核心壁垒之一。但在如此多的 SKU 和中小型供应商情况下，选品、商品上下架、缺货管理、价格波动等都是难题，背后需要足够的数据积累和完善的算法模型。

楼云介绍，Club Factory 自主研发了一套供应链管理系统，以及基于人工智能的人货匹配算法——货卖得越多，系统对人和供应商就越了解。

在选品时，Club Factory 通过大数据抓取海外用户对商品的喜好，在海量SKU中寻找分析用户最可能喜欢的商品。通过供应商的资质、产能、过往历史等对供应商进行筛选。而在人货匹配方面，综合用户偏好进行多维度推荐，“千人千面”，用精准的信息匹配提高转化率。

“大数据+AI 驱动”的商业模式背后，是一个技术驱动的创业团队。Club Factory 的核心技术成员来自 Facebook、阿里、网易等，拥有斯坦福、卡内基梅隆、浙大等院校的计算机专业背景。

• 文章参考36Kr报道，记者邓痕痕。

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