洞察⎪我原来以为APPLE WATCH会轻松击败智能手表对手,但是我错了
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“我真的认为智能手表市场没有什么特别的事情。智能手表不过是不想玩手机,却希望可以与外界保持联系的用户的第二屏幕。严格来讲,这些用户只是少数。我甚至怀疑,想要智能手表的人大多都已经购买了。”英国科技消费品杂志《T3》编辑邓肯·贝尔这样说到。
根据IDC测算的2016年可穿戴市场规模,Apple Watch出货量同比下降了7.9%,即使四季度下调入门级Apple Watch Series1的售价带来了一定销量回升,下滑颓势仍无法阻挡。
智能手表市场已走向衰落?
答案当然是,否。
严格来说,贝尔的这一番评价并未针对所有的智能手表,他忽略了Garmin这些专注于户外设计与GPS定位的智能运动手表,而仅是对Apple Watch这类手机伴侣类智能手表提出了质疑。Garmin作为“让美国人骄傲的本土品牌”,向来饱受运动爱好者的追捧,从传统手表到智能运动手表,其仍然是市场上稳定的吸引力之星。数据佐证,Garmin 全年出货量同比增长5.4%,市占率基本维持在6%。
号称“史上第一款现代化的智能手表”的Apple Watch输了吗?
Garmin打败了它?
|严格来讲是定位的差异
回顾Apple Watch和Garmin的发展历史,我们可以看到,两者虽然同样从外围进军智能手表,但价值体系的轨道有所错身。
Garmin早先是家民用GPS产品制造商,主要生产行车记录仪、户外辅助设备等。智能穿戴市场初兴之时其开始进军。2014年,佳明公司正式发布其运动款智能手表,定位户外伴侣,瞄定户外爱好者及健身人群,以其长久以来专长的GPS核心技术为主要竞争力。它针对的是智能运动手表这一细分市场,针对用户“长续航、防水、准确心率测算”等等要求进行开发,3周续航,水底抗压,心率监测都是他的特色。
图片来源:官网
苹果公司从初创起就是做智能产品的,公司的主流客户需求一直都是他们产品开发的方向。2015年4月,苹果公司正式发布AppleWatch,定位时尚轻奢的伴侣手表,瞄定原iphone用户群中的小众市场,以外观、多功能为主要竞争力。由于本身瞄定的是原有客户,iphone在功能设计上会更多的考虑原有主流用户的需求,为他们提供“类iphone的轻便型服务”,从长远看,他们想要瓜分不确定性的智能手表替代智能手机的突破性技术市场。他们想的都是替代手机,这个目标远大,手表功能也更复杂。
但是要取代手机,谈何容易?
相反,Garmin公司所处的价值体系中,用户对于户外运动的性能要求更高;而Apple Watch还在对用户灌输这是一个可以取代手机的智能穿戴产品。
定位的差异,也是市场走向的根本差异。
“续航能力太差了,这用不到一天就得充电,监测健康?晚上充电在哪里监测?”
“用了两个月觉得还不如用手机”
以上都是市场对Apple Watch最直接的评价,诚如贝尔所说,当Apple Watch只是瞄定旧用户、为iphone提供伴侣服务而没有自己的独立品格,客户的流失似乎是必然。
智能手表在强调与手机一样接收信息
而在妄图描绘用智能手表取代智能手机的蓝图之前,我们需要首先确认:两者所在的价值体系是否能够真正交叉,智能手表是否真的能够出现在智能手机未来改进的轨道上?
我想对于现阶段的Apple Watch来说,答案可能是否定的。在发掘出自己独立于智能手机的特性,在找到合适的下端市场优先发展并逐步向上之前,这个YES可能很难讲出来。
你可能观察到了,在上面两段,我反复地提到了“独立“,是的,这是从没做过智能产品的Garmin反而最特别的地方。不需要依附于特定的手机,定位明晰,从底层起步,增加了和手机相连的智能功能,未来反而具有更强的冲击整个智能穿戴市场的能力。
|这是偶然吗
毋庸置疑,这个问题的答案,当然是,不是
一口吃不了胖子,这句特别简单质朴的谚语其实包含了很多真相。从细分市场进军新领域,定位明确,在自我的价值轨道中发展并向上移动。
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