聚水潭，中国最大的电商SaaS ERP提供商，递交招股书，拟香港IPO上市

2023年6月19日，来自上海的聚水潭集团股份有限公司 JST Group Corporation Limited (以下简称“聚水潭”)向港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。

聚水潭招股书链接：

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2023/105471/documents/sehk23061901124_c.pdf

主要业务

聚水潭，成立于2014年，根据灼识咨询的资料，于2022年按收入计，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场份额20.7%，按2022年SaaS总收入计，在中国电商运营SaaS市场中排名第一。

聚水潭已开发出一整套丰富、全面的云端电商SaaS产品，能够将商家客户链接全球逾350个电商平台相连。公司的产品为不同类型及规模的客户提供一套统一且直观的业务监控、运营及管理工具，并赋能其做出数据驱动的智能决策。于2022年，聚水潭已服务SaaS客户4.57万名。

公司的核心SaaS产品「聚水潭ERP」，服务并满足商家客户在电商平台上处理电商订单相关的关键需求，设计简约且易操作。商家可通过聚水潭ERP轻松整合、同步及统筹协调其所有店铺、订单、产品、库存，管理其各平台的运营或财务数据。聚水潭ERP提供的主要功能包括订单管理系统(OMS)、仓储管理系统(WMS)、采购管理系统(PMS)及分销管理系统(DMS)等。根据灼识咨询报告，聚水潭ERP已成为最受中国商家欢迎的电商SaaSERP品牌。

以ERP为核心，聚水潭进一步扩大产品和服务范围并延伸至其他电商运营SaaS产品，现已成为一站式电商SaaS提供商。公司丰富的SaaS工具可满足电商参与者的各类需求，使其具备财务会计、管理报告及分析、工作流程管理及批发市场采购等能力，使用户可以更好地协同内部资源及与包括包括供货商、分销商、仓储及物流供货商等在内的外部合作伙伴。

聚水潭的技术基础设施强大，在访问量高峰清下能够保持文档，于2022年「双11」期间，公司成功处理了约12亿份订单，创造了行业领先的记录。

聚水潭的收入来自：

• SaaS，在授权客户使用公司的SaaS产品之前，通常要求客户提前付款，并向客户收取年费(提供不限单量)或基于单量的费用；
• 出售配套设备，公司出售各种电商配套设备(PDA等)，并产生收入；
• 营销服务费，通过公司的销售人员为其他公司的产品提供营销服务，并收取服务佣金；
• 其他，主要包括短信服务，目前已战略性停止。

股东架构

招股书显示，聚水潭在上市前的股东架构中，

骆海东先生，通过Black Tea持股21.40%；

贺兴建先生，通过Popogo持股12.74%；

李灿升先生，通过Taurus Lee持股6.06%；

王瑜先生，通过Nico and Winco持股3.78%；

骆先生可行使上述股东的投票权，合计持股约43.98%。

雇员激励计划保留股份，占8.17%；

阿米巴创投(GP)通过上海晖钜管理咨询旗下Ameba Bamboo持股10.86%；

红杉智盛，通过巨曜持股7.50%；

高盛，通过Broad Street Investments(Singapore)，持股5.83%；

高盛(GP)，通过StoneBridge 2020，StoneBridge 2020 Offshore分别持股0.23%、持股0.12%；

Na Ni(GP)，通过Blue Lake Capital Fund II, L.P.、Blue Lake Capital Opportunity Fund I, L.P.分别持股3.14%、0.64%；

北京微光股权投资，持股2.96%；

上海璟愉企业管理咨询，持股2.69%；

Wu Yongming先生(GP)，通过VP JST II LP、VP JST I LP分别持股2.69%、1.68%；

上海蓝湖，持股2.50%；

中金资本(GP)，通过中金共赢基金，持股2.47%；

GGV VIII INVESTMENTS，持股2.00%；

上海卓漉管理咨询，持股0.98%；

IKARIA GROUP，持股0.87%；

刘中扬先生，通过Bottle Tea Limited持股0.37%；

陈昊辉先生，通过Daniel and Owen Limited持股0.31%；

董事高管

聚水潭董事会由7名董事组成，包括4名执行董事、3名独立非执行董事。

董事会(7名)

高管(6名)

高管包括董事会主席兼首席执行官骆海东先生，首席产品官贺兴建先生，首席安全官李灿升先生，首席营销官王瑜先生这4名执行董事，以及首席技术官岑文初先生，首席财务官刘路遥先生。

公司业绩

招股书显示，在过去的2020年、2021年和2022年三个财政年度，聚水潭的营业收入分别为人民币2.94亿、4.33亿和5.23亿元，相应的净亏损分别为人民币3.64亿、2.54亿和5.07亿元人民币。相应的经调整净亏损分别为人民币1.08亿、1.37亿和3.79亿元人民币。

中介团队

聚水潭是次IPO的中介团队主要有：中金公司、摩根大通为其联席保荐人；普华永道为其审计师；通商、达维为其公司中国律师、公司香港及美国律师；竞天公诚、高伟绅为其券商中国律师、券商香港及美国律师；灼识咨询为其行业顾问。

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