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一晚直播7小时,带货到深夜的他却收不到一分钱!

查理 电商观察 2021-11-05
作者:查理
来源:电商观察(ID:myecgc)


半夜两点没睡的,除了你还有他!


“来来来直播间的各位老铁,这个夏黑葡萄无籽、皮薄肉多!”
 
如果你凌晨还在刷抖音,或许曾经刷到过他的直播。


照片里的这个人叫邱学明,是河南省信阳市光山县的副县长,也是在抖音上小有名气的网红县长。

从2020年开播至今,他已经开启了930场直播。

 

邱学明今年58岁,虽然年近6旬,但仍中气十足。多年来,他一直在农村乡镇奔走,在田间地头卖货,利用电商帮助当地村民打开销路。直播,就是邱学明的一个法子。
 
在直播间里,邱学明卖过主推的“光山十宝”,也卖过罗陈乡的跑山鸡、槐店的槐花蜜,还卖过南向店的草莓,以及来自潢川的卤甲鱼。这些农特产品都来自不同的乡、镇,但都无一例外地来自光山县。
 
作为光山农特产品的代言人,邱学明在直播带货上向来都是矜矜业业。
 
抖查查数据显示,近180天以来,邱学明的直播场次一共263场,其中241场为带货直播。以此计算,近6个月以来,邱学明平均每天都会开启1.5场直播。而他一场直播,大多在3-4小时左右。


值得一提的是,这位“只想让大家过上好日子”的县长不仅帮忙免费直播,不挣群众的钱,更是敬业到半夜两点多都还在带货。
 
7月13日当晚,邱学明7点19分开播,9点下播。休息21分钟后,邱学明再次开启直播带货,一直到7月14日凌晨2点32分。


那场中途休息不到半小时的直播下来,邱学明一共带了近7个小时的货。从光山夏黑葡萄到咸麻鸭蛋,邱学明直播间当晚上架的商品超过60件,而他也因熬夜介绍将眼睛熬出了红血丝。

 

“县长辛苦了。”

 

“早点休息,眼睛都熬红了。”

 

“真是太敬业了。”

 

即使直播间里的观众都在劝邱学明早点下播去睡觉,但他仍然坚持到深夜。而在第二天晚上,邱学明又开启了新一轮的带货。


以前只能卖出一吨的蜂蜜,他卖出了10吨!


距离省会郑州市385.9公里的光山县,位于大别山区。在走出电商之路前,光山县还有另一个名字,叫做“贫困县”。
 
这个自1985年就被国务院确定为国家级贫困县的地方,在2016年的时候仍有72个贫困村,有57847人的贫困状态没有彻底改变。


但电商给了这个贫困县一个新的生机。2013年,光山的羽绒服装产业发展面临瓶颈,从业人员约15万人的产业居然只有20%的人赚钱。
 
而在这个时候,邱学明因缘际会认识了几个开网店的年轻人,并受他们的启发带领光山走上了电商销售的路。
 
2019年5月9日,光山正式退出国家贫困县序列,终于实现脱贫摘帽。
 
2020年,光山的网点数量已超过2万家,拥有50多家快递物流企业,每17个光山人里就有1个从事电商工作。而邱学明主推的“光山十宝”系列农副产品,年销售额也能够达到5.2亿元。
 
目前,邱学明的抖音账号已拥有24.7万粉丝,近180天的累计销量达到了7.5万,累计销售额达到551.21万元。

 


在他的帮助下,许多农民解决了农产品滞销的问题。有一家养蜂场,一年只能卖掉1吨蜂蜜,但通过邱学明的直播带货,这家养蜂场卖出了10吨,销售额从9万元暴增至90万元,达到此前10倍。
 
值得一提的是,与精心打扮、坐在环形灯前的网红主播们不同,邱学明的直播间更多是在乡村的田野上,在农村的生产间。


无论是在葡萄园现摘一串夏黑葡萄,还是在月饼生产间里直播月饼制作的全过程,邱学明都在贯彻“让美味和安全清晰可见”,这也是他当初在遇到瓶颈时想出来的新营销策略。
 
事实上,像邱学明这样通过视频、直播等方式助农扶贫的基层干部并不在少数。在河南省新郑市和庄镇,就有四名基层干部以角色扮演的新形式帮助果农拓展销路。
 
由于成熟期短、果农年龄大、销售方式传统,和庄镇上的300多吨桃子容易形成滞销,这成为了当地果农的难题。


面对困局,和庄镇的四个基层干部选择扮演唐僧师徒,在桃园中进行剧情演绎、推销桃子,并拍成视频发到网上。几天时间,这个视频就达到了十几万的点击量,他们也帮助果农卖出了三万多斤桃子。

 

与邱学明一样的是,这些干部帮果农卖货,不收一分钱。他们说:“卖的钱都归果农所有。而且下一步还要开阔思路,策划新的作品,继续助力农产品的销售。


直播间里人与人的参差


如邱学明这样的网红县长、基层干部值得让人敬佩。但在其中,我们不仅能看到他们无私为民的坚定,更能看出了这人世间的参差。
 
7月10日,邱学明照旧在直播间带货。当晚,他的直播间还算热闹,观看人次达到3.5万。
 
不过,那一晚邱学明并没有卖出很多产品。在这场时长3小时39分钟的直播中,邱学明一共卖出86件产品,销售额仅为2490元。


而同一日,曾因《爱情公寓》“美嘉”一角被大众认识的李金铭,也在抖音直播带货。
 
在直播间里,妆容精致的李金铭信誓旦旦地表示,她带货的这款口红原价要169元,现在只卖9.9元。同时,因为优惠力度大,这款口红只卖2000单。


不过后来,李金铭上演了许多明星都用过的戏码,谎称后台“失误”,导致这款口红卖出了1万多单。但精明的网友很快发现,李金铭带货的这款口红在网上只卖9.8元。
 
抖查查数据显示,李金铭当天进行的两场直播都带货了这款口红,一共卖出37764支,销售额高达37.43万。而只要卖出一支,李金铭就能分到1毛钱。
 
这样下来,光是卖这款口红,李金铭就能净赚3776.4元,高于邱学明接近4小时卖出的所有销售额。算到这里,明星带货的高傲已经尽数体现。


更可怕的是,同样是在直播间里带货几个小时,邱学明从不收钱,而明星们往往都要提前收一笔天价坑位费,可能十万,可能几十万。
 
此外,邱学明卖的尚且是群众辛辛苦苦种出来的农产品,想的都是如何“为人民服务”。但那些光鲜亮丽的明星们,不仅昧着良心卖假货,更只想着如何坑商家的钱,如何骗网友下单。
 
在他们精心准备的话术、套路下,我们只能看到精致的利己主义。但在如邱学明这类人的直播间,我们却能感受到朴实无华的真诚,以及为民卖货的无私。


如此一来,高下立判。
 
毕竟,直播间并非只能容下邱学明这类不收钱的主播。在一颗颗手机摄像头前,带货挣钱的打工人往往是大多数。
 
直播间容不下的,从来都只是想依靠名气地位快速捞金,甚至是玩弄套路,来欺骗消费者的人。



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