凉凉！朝阳某盘暴雨中低价首开，“神秘人士”助阵竟然没卖完……

大名城拿地两年多，终于要开盘，地王的首秀到底如何我们都非常期待，所以我也一早8点就来到了开盘现场，一探大名城首秀的盛况。通报开盘现场之前，还是简短回顾一下名城紫金轩的始末。

2017年5月12日，朝阳洲DABJ2017004地块于上午10点正式开拍。此时正是朝阳新城最火热的时候，多家房企角逐这个地块，楼面价不久就已经破万了，也意味着多家房企对朝阳新城的预期也非常之高。

看着如此烈火喷油的行情，带着朝阳新城的光环，卖个2万应该问题不大吧。竞拍的房企大致是这么期望的，所以在这个期望的加持下，一步步推高了楼面价。

最后是一家陌生的房企最终摘下了这个地块，成交总价14.78亿元，成交楼面价13820元/㎡，溢价113%，成为了南昌土拍市场上打破纪录的地王。

从此，大名城这个名字被南昌地产圈记住了，也被南昌的买房人知道了。

前不久，大名城的广告出街，打出16666元起宣传口号，已经让不少朋友兴奋了一把，不过冷静下来，这个起价的背后很可能意味着数量有限，而均价不一定会很低。

到底怎么卖也成了市场和买房人关注的焦点。然而，就在前天又传来最新的价格消息，虽然两栋预售的价格公示都是16666元起，但是接到的风声是说起价非常劲爆，比16666元还低，是15100元起。

这个消息传出来，就让市场小沸腾了一把，同行的目光也被聚焦在这里了。来做个投票，你们觉得这个价格出来，销售情况如何？

我们也特别想知道，这样的放风价出来，会在开盘现场产生什么样的化学反应。

所以，开盘现场，我来了。

今天我在开盘现场的所见所闻

1、现场气氛看似火热实则冷清，约100组客户到场！现场还有两拨“神秘人士”！

2、现场的公示价格之外还有折扣，1万抵2万！价格优惠，还有现场抽奖送家电！

3、买房人基本都对比过华侨城，现场有粉丝直呼：感谢万科按住朝阳房价！

4、大名城的产品得到买房人认可，选房完成的粉丝心里打鼓说：不知道是捡漏，还是入坑！

5、暴雨、端午假期、高考三管齐下，大名城现场销售情况冷冷清清……

6、现场还有两拨“神秘人士”，到底是什么来头呢？

一、现场气氛看似火热实则冷清，百组客户在场，佛系选房……

大名城今天置业顾问通知客户都是8点开盘，我们也怕迟到一大早冒着雨来了。到了以后发现，路口维护秩序引导停车的工作人员很多，停的车辆加起来也就几十台，并不多。

进入营销中心，就看到一排置业顾问和工作人员站在门口，严格核验身份，不许闲杂人等入内。好在有热心的洪楼粉丝带我进入了内场，在门口我还看到了有“媒体签到处”，感到很诧异，现在开盘还主动邀请媒体来现场看？带着疑问我进入了内场。

内场就别有洞天了。本来就不大的等候区，并没有想象中的拥挤和热闹。现场不断播放的暖场音乐如果停了，那画面不敢想象。

在现场可以看到，大名城的施工进度挺快的，也拿下了2栋的预售。不过买房人也透露，今天只会开一栋半左右。能开却不开，背后的意义我想不用我多说你也懂的。

今天在场的人数我大致也估算了一下，一个家庭基本上都有2-3个人到场，四五个的也有，所以基本上到场的买房人最多在100组左右，后面叫号的时候也差不多就是这样的数量。按照今天开出来的房源数量来计算，是不会全面售罄的，房子和置业顾问比买房人还多。

实际叫号选房就不许那么多人进入了，每个家庭只有1个人可以进去选房，一组10个人，我从来没看过这么快的进程！说是8点，其实我们等待了很久，9:58分才开始叫号，从开始到结束也差不多就是用了30分钟左右，10点半现场就宣布，11点开始业主抽奖活动。

效率之高，速度之快，实在是让我震惊！

据1号选房的人说，进入选房区的基本上都是已经想好了自己要选哪一套的，因为也不存在几个人抢一套房的情况，所以选好了以后就排队交定金了，不慌不忙。

明天象湖滨江的锦尚天域开盘，不知道买房人还会不会和今天一样佛系选房。

二、现场的公示价格之外还有折扣，1万抵2万！价格优惠，还有现场抽奖送家电！

房管局的一房一价在现场也有公布，非常清晰。

但是买房人悄悄告诉我，其实在这个备案价格之外，还是有折扣的，1万抵2万。我也经历过一些开盘，通常表价是要高于备案价格的，给个折扣最后再达到备案价格，上来就放出备案价格，最后比这个还便宜的，确实不多见。

我在现场拍到了一位买房人的认购单，认购单上的价格和备案价格是完全一致的，他们今天只交了5万元定金，前期验资交了1万元，可以抵2万，所以实际总价是245万多，144平四房，折合单价在17000元左右。虽然没有真的像电话里说的单价只有15000，17000元单价在周边来看，毛坯变精装，比较划算。

（实拍，关键信息已隐藏）

现场的家电也不是充数的小家电，诚意还比较足。

三、买房人基本都对比过华侨城，现场有粉丝直呼：感谢万科按住朝阳房价！

朝阳新城的新盘本来就不多，东朝阳这边也就是名城紫金轩和华侨城，其余的都是二手房，二手房的很多毛坯售价今年有一些下调，但是也基本上不会低于名城的这个定价了，价格不变，毛坯变精装。

所以今天有粉丝大呼：感谢万科！

要不是华侨城万科的价格被限价按住了，朝阳的很多二手房还不会回调，名城的价格也会更高！

他还告诉我，自己家里房子其实挺多，有好几套，但是就是没有一套有过硬的学区，自己两个孩子，一个马上四年级，一个2岁，都需要为以后的中小学升学考虑。自己家里又在洪城做生意，朝阳这个区域各方面都很合适。但是周边的二手房也对比过了，华侨城万科也看过了，最后觉得还是名城的价格最划算，目前看到的房子品质和规划也还不错，就决定拿下一套大四房了。

这位粉丝一看就是有经验的，他告诉我，别人怎么说和我没关系，我有自己的节奏。我不买那么高的楼层，我就选低一点的，价格合适，而且以后万一电梯故障也不用爬楼！

四、大名城的产品得到买房人认可，选房完成的粉丝心里打鼓说：不知道是捡漏，还是入坑！

虽然今天到场的买房人并不是很多，但不得不说，大部分买房人还是比较认可这个楼盘的。

改善的户型，128-144平的三房四房，空间上都比较开阔。再加上小区里儿童游乐设施也很多，园林绿化的设计都不错，非常受到二胎家庭的欢迎和认可。

他们一致认为，名城在南昌的知名度不够可能是导致房子不好卖的重要原因。毕竟身边的很多人，情愿每平方米多花1500-2000块去买华侨城的房子，考虑的就是万科的品牌和物业。

今天在现场，我也打听到名城紫金轩今后的物业是3.2元每平方，价格不算便宜，2021年精装交付。

不过，也有买房人和我说：心里七上八下在打鼓。这个价格入手，也不知道后续会不会再跌，后期的升值潜力等怎么样。用一句话来说就是，不知道是捡了漏还是入了坑！

五、暴雨、端午假期、高考三管齐下，大名城现场销售情况冷冷清清……

大名城今天的开盘现场整体不算热闹，或者也可以说看似热闹实则冷清。

端午假期，暴雨如注，名城又是在大片物流园旁边，路面上的积水非常严重，我从沿江的西朝阳开车过去，本来10来分钟的路程活活绕路开到了将近半小时。最不巧的是，除了暴雨作怪，今天一中周围都因为高考封路，导致很多路走不通，非常不便。

（这个视频是我早晨开车前往营销中心途中实拍）

现场从开始叫号就同时在播报成交情况，我大致做了一下记录。有一些房号是反复播报的，为了营造现场的氛围，但是记录下来就会有明显感受，今天开盘的去化情况可以说是不容乐观，1栋32层的高层，去掉架空层也有124套房源，再加上2栋还有一个单元也在今天一起推出来，差不多有小200套，但是播报出来的成交情况只有很小的一部分。

（我在现场根据成交播报做的房号记录，可能有遗漏，但不会超过10套误差）

这个房号构成为：楼栋＋单元＋楼层和房间数字。从这些房号上也能看到：6层以下基本无人问津，中间楼层销售还可以，高层部分也不多。

六、现场还有两拨“神秘人士”，到底是什么来头呢？

现场冷冷清清暴雨不停，我在现场却看到了一些“神秘人士”。

一拨是大概二三十个人，坐在后排，从叫号开始我就一直在观察他们，一动不动，既没有进去选房，也没有和置业顾问交流。再看一下他们手上也都没有已经办理过验资和认筹客户拿的纸袋，而是围坐成一团吃东西聊聊天，丝毫没有讨论房子的事情。

（现场的神秘人士们）

这让我很意外，这些“神秘人士”到底是什么来头呢？

第二拨倒是有几个我非常眼熟的，来自各个媒体平台的朋友。他们的胳膊上还贴着号码，是来选房的吗？不过，这倒是跟我进门看到“媒体签到处”不谋而合了，看来今天，还真的有邀请媒体来现场。

来看开盘现场就算了，还需要在手臂上贴号码吗？这是让我存疑的地方。

两拨神秘人士，可以说撑起了内场等候区的半壁江山！

总结

开盘现场的情况我的记录全部写在了这篇文章里，看开盘现场，能在一定程度上感受到一线市场的真实行情。考虑朝阳置业的买房人可以参考。

抽奖之前我离开了开盘现场，出门一看，有不少车浸泡在黄泥水中，还看到了维持秩序的工作人员在大雨中萧瑟的背影。

今天的暴雨之后，南昌和名城的明天，能见到彩虹吗？

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主笔 | 康小楼

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