【周末杂谈】关于买房这件事，地产人到底有没有内幕？

每周的周一到周六，我们都在买房、看房、选房的内容输出中辗转反侧，聊够了这些楼市的苟且。又到了周日了，我们也要释放一下内心的诗和远方，所以又到了诗和远方的时间-----【周末杂谈】。

平时讲楼市还是要尽量客观严谨，周末我必须要放飞一下，全从我主观出发，说说远方的苟且，终于可以任性的胡说八道了。

今天其实是想和各位读者聊聊普通人对地产人的一些误解，其实觉得大多数普通购房人只能接触到地产营销人，所以说的也是普通人对地产营销人的一些误解。

这些误解，都是我以前在地产营销一线遇到的，包括客户对地产人的误解，也包括我自己家人和朋友对我的误解。

其实也蛮有意思的，通过这些解答给你们还原一个真实的地产人和他们的样子。

壹、你们有内幕消息吧？哪里能涨快告诉我？

地产人有的只是规划消息，其实也都是摆在台面上的，其实和大家得到的消息也都差不多。不过就是圈子里会传一些捕风捉影的东西，这个吧，有真的也有假的，其实当真拿来参考也不是很合适。

这些朋友只是觉得像股票一样，有点内幕消息，能够抢占先机，其实真正靠内幕消息炒股的人，应该底裤都亏光了。股票买错了，卖就是了，房子可没那么容易。

投资这个东西，其实和赌博的界限也是非常模糊的，必然有赌的成分在里面。就像九龙湖的房子吧，其实当年地产同行的分歧也非常大，最开始的时候，买的人也不多的，即使下手买的人也很犹豫，反而是对南昌最不熟悉的外地人吃到了最大的甜头。

地产人对房子的价值都有一套自己的标尺，对比和分析性价比这个事情还是比较厉害的，所以经常能赚些小便宜，不过也经常错过大机会。

比如刚刚说的九龙湖，还有曾经的莱蒙都会。其实莱蒙当初卖的时候，大家都觉得有点小贵，似乎不如红谷、丰和大道这边更核心的二手房性价比高，谁能想到后面成为黑马呢？

哪里有什么内幕啊，全看信仰。地产人只是消息比普通人要快一些，有些机会可以抓住，但是内幕这个事情，不存在的。

贰、做地产这么久了，是不是房子很多啊？

有些朋友问完这个问题之后，还会和你诡异一笑，仿佛你能给他一个满意的答案。其实我想说的是：遍身罗绮者，不是养蚕人。

地产行业赚的也是辛苦钱，以前的利润还不错的，但是现如今很多项目其实利润真的不多。关于地产人是不是房子很多，其实这个也是全看个人的。房子多，首先必须满足两点，一个是收入足够高；二个是，对房子有足够的信仰。

其实一线的地产人，论收入在早几年买房还是相对容易的，不过房子多了，现金流的压力也很大的，所以其实我们很多同行会持续倒腾房子，但是同时持有很多套的人也不多。到这两年，一线营销人的收入也远远赶不上房价的速度，现在买套房也很不容易了。

论对房子的信仰，其实我个人接触下来的感觉是，非地产行业的“楼市发烧友”远比地产从业人员对房子的信仰更加坚定，更加深远。

这个道理就和很多上市公司的财务坚决不买自己公司股票一样，总觉得问题很大。地产行业的从业者也是因为天天近距离接触，总是会用放大镜来看楼市，其实内心的信仰很容易动摇。

别说地产的小兵，就是地产的大佬看错的一样很多。只是看错的人渐渐淡出舞台，不在你的视野里，你看不到罢了。说一个最典型的就是潘石屹，南昌的恒茂曾经也退缩了，不然恒茂在南昌应该有更好的发展。

其实我知道的持有很多房子的人，都不是地产从业者。正所谓距离产生美，地产人离房子太近了。也是因为太近了，有时候自己作买房的选择都会选错。

叁、卖一套房子，提成很高吧，能赚很多钱吧？

关于这个客户是比较喜欢问的，我相信在地产一线待过的朋友，都被问过。那么到底卖一套房子提成多少呢？

曾经行业的标准是千分之一，就是100万的房子，1000元人民币。另外还要扣掉一点七七八八的，这话说出来，很多人是不信的。

后来地产竞争更加激烈之后，各个公司也开始使用人海战术，对于一线营销人来说，人均的销售量出现了非常大的下滑，所以提点上都有调整。基本现在千分之二是标准水平了，有些个别公司还会更大，达到千分之五。

不过通常来说，越高的提成点位也意味着房子的销售难度越大。有些特殊项目，一套能有几万的也有，那种的难度相对更大。这两年，对于城市里正常的刚需房，一般就是千二，加一些激励性的跳点，反正100万的房子提成2000左右吧。

他们和买房人一样，赚的都是辛苦钱，这年头卖一套房子也不容易。（神盘除外）

我也有短时间没有和一线朋友聊这些了，不知道最新的行情如何，但是基本八九不离十，与一般外人想象的“巨额提成”还是有很大距离的。（当然渠道销售除外）

肆、你们还天天加班，你们有什么班加，谁大晚上看房子？

这是我亲戚问过我的问题，七八年前确实晚上售楼处还开放的很少很少，但是售楼处不开放，并不意味着不用加班。

我记得有一年忙的昏天暗地，还是六七年前，不是地产高周转的时候。那一年我几乎没有参加任何家庭聚会和人情往来，什么乔迁、结婚喜宴等等，真的没空，大年初一上班也不是没有过。

加班到晚上十点以后也是家常便饭，那么问题来了，我们都在干嘛？后勤工作呗，地产行业表面光鲜的背后是巨大而极其细碎的付出。

一线的销售要自己处理客户的资料合同，对接银行什么，有时候遇到销售节点也要大晚上联系客户，再就是开会。不过，那时候开会并不是很频繁，如今夜总会就是例行公事。（夜夜总是开会，简称夜总会）

地产的企划也是高负荷的工作，内容特别杂、细碎，你在售楼处看到的一切安排，沙盘、展板、甚至是绿植，对你来说有如空气般正常，但是背后都是企划同志一点一点细节抠出来的。

遇到接二连三的销售节点和营销活动，通宵也是有的，甚至连续通宵。企划的会议也是很多的，反正是高脑力与高体力的结合。

地产的其他职位的，也是加班做材料咯，做表咯，尤其是搞回款的朋友，这几年对回款的要求特别严，也是很辛苦。一天到晚都在做表，看到表都头嗝紧。

工程上更不用说，大房企赶进度都是死命令，那也是日夜颠倒。领导说几月几号，我要什么，剩下的就是工程上的夜以继日、风雨无阻了。

自从地产行业刮起了一股高周转的风之后，不仅地产公司，连带着乙方很多公司也一起高周转起来了，越来越多的人卷入这场漩涡。

因为工作猝死的，除了程序员就是地产人。上个月还有一位地产同行猝死了，不过不是南昌的，大城市的周转更加快。所以，如果你身边有一个地产人，请善待他（她）。

今天的闲聊就到这里了，周末愉快，如果关于地产行业你有什么疑问或者误解，可以在评论里交流。

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主笔 | 老罗

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