达康书记首次代言为何选择它？国产手机请代言有啥讲究？（比较全）

昨天，演员吴刚（达康书记饰演者）为金立代言的消息引得网友很兴奋。毕竟，这是达康书记走红以来接的第一支广告代言。

网友一方面为达康书记的致富感到高兴，另一方面又借机调侃，纷纷表示“达康书记这下是腐败掉了，市委书记竟然接广告”，想想也是入戏太深。

金立集团副总裁俞雷告诉新榜，这也是演员吴刚第一次接品牌代言，“比较慎重，最终选择了我们”。

为此金立官方也是做了不少准备。

提前多日推出 “以安全的名义”主题海报，为24日下午的金立M6S Plus上市品鉴会预热倒计时；

昨天上午正式宣布吴刚成为金立手机首席安全体验官，并推出相应的品牌短片。

选择达康书记的原因也很好理解，俞雷认为，“达康书记”的身份是政商人群的典型代表，契合M系列的产品定位，剧中演绎出耿直、纯真又负责的人民公仆形象，与金立的安全性诉求不谋而合，同时在年轻用户中有不错的基础，是非常强的IP。

而对吴刚来说，金立M系列定位政商，也契合现阶段的形象塑造。

从柯洁，到余文乐、冯小刚夫妇，再到如今的达康书记，不得不说近两年金立在找代言人方面确实很有一套。既能做到蹭得一手好热点，收获话题热度，又能借代言人的特色标签巩固自身的品牌定位。

这背后有哪些操作策略？国产手机如何借代言人做差异化营销？为此我们采访到金立集团副总裁俞雷，并回顾了金立，以及小米、华为、OPPO、vivo等国产手机的请代言套路。

金立：

政商科技印象，主打超级续航

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新榜：除了M6S Plus的发布，金立和达康书记还会有哪些合作？

俞雷：达康书记主要用在我们M系列上，主要是M6S Plus为主，他的形象也会出现在我们的终端。S系列我们会启用新的代言人，5月初宣布。M2017目前主要还是冯小刚夫妇。

新榜：金立在选择代言人方面有些什么策略？

俞雷：我们考虑代言人之前都会有详细的调研，包括S系列、M系列、M年代系列、W系列等，会利用自己的移动互联网数据做问卷推送，也会通过第三方调研公司做调研。比如为了挑选M和S系列的代言人（不是这次达康书记），我们之前一般都会发两万份问卷。

在这方面金立还是比较自信，能通过代言人创造故事，比如MV（黄家驹和黄家强跨时空对唱海阔天空），M6 Plus时的《手机芯战》，能跟代言人结合把故事讲好。

新榜：您觉得品牌营销要为最终的销量负责吗？金立是怎么做的？

俞雷：品牌营销当然要为销量负责，这点是毫无疑问的。虽然一时的炒作也能对销量起到一定作用，但长期来看是有杀伤力的。品牌营销要为短期也要为长期负责，要为声量、知名度，更重要的是美誉度负责。金立有个“金六条”原则，坚持三观要正，所有的传播都要正能量，也不诋毁竞争对手，不做低俗的炒作。

新榜：自媒体合作在金立的品牌营销中经常扮演什么角色？

俞雷：自媒体在传播上是非常重要的一块，我们有专门的自媒体部门，负责自媒体的撰稿和传播，投入也是比较大的。我们的媒介能力（传统媒体+自媒体）能达到一千多家媒体以上。一般也很少用到公关公司。自媒体方面，我们也有很强的监控能力，从很早以前我们就知道哪些号是在刷的，除了传播还需要做媒介的审计。

新榜：哪些新媒体营销模式会是未来趋势所向？

俞雷：全媒体融合是未来的重要趋势，包括所谓的对“屏”的争夺，因为总体来讲，我们已经进入到屏读时代，消费者的阅读媒介现在主要是屏，无论是手机屏，电视机屏，还是ipad，对屏的争夺是最关键的，这决定了媒介投放的模式。

回顾金立长达15年来的品牌代言史，能追溯到最早的，大概是2005年金立聘请刘德华担任形象代言人。虽然今天很多人可能记不清了，但当年天王巨星的光环加持，还是为金立揽获了不少关注。

2010年，当时红得发紫的凤凰传奇代言金立荷塘系列音乐手机，那首在各大音乐榜频频露面的《荷塘月色》，就是为金立荷塘系列量身打造。（榜妹也是今天才知道……）

凤凰传奇当时以情侣造型出演广告片，当时还有人预测，“此款手机将垄断今年女性礼品手机市场，成为最受年轻女性白领们推崇的浪漫礼品之一”。

同一年，金立还邀请濮存昕为本色系列和语音王系列手机代言。凭借在演绎和公益活动中积攒的公众人气，濮存昕的代言也是让金立的商务形象深入人心。

2011年，金立正式发布智能手机战略，同时发布“天鉴”和“e-life”的全系列产品。其中，前者邀请郎咸平担任特约战略合作专家，后者邀请尹恩惠、阮经天出任代言。

那几年也是尹恩惠和阮经天的事业高峰期，两人皆有多部热剧大火，积累了强大的年轻观众缘。金立这个组合代言人模式显得很讨巧，时隔多年榜妹竟然也有印象（暴露年龄了……）

此后几年，金立在签代言方面的消息明显减少。直到2016年3月在人机大战被广泛关注的关键节点签下柯洁，并打出“金立支持柯洁应战AlphoGo”的口号，一时成为热门。

签约过后，柯洁微博显示的发布来源均来自金立。不仅如此，今年4月11日，金立又在柯洁正式宣布对战阿尔法狗的重要节点，推出一组宣传海报力挺；

并推出柯洁学习围棋16年的成长故事短片。柯洁转发写道：贵在一路坚持…

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（可以说相当励志了……）

除了签约柯洁，金立从去年到今年还有两次比较引关注的代言签约。一次是请六爷冯小刚和六叔余文乐组合代言，推出两人合作出演的短片《手机芯战》。据当时相关消息，这则短片播放过亿，预告片上线后，冯小刚破天荒在个人微博助推。

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还有一次是金立M2017请到冯小刚和徐帆，在当时这对夫妻档代言也成为看点。金立M2017发布会邀请函采用的形式，是一封来自冯小刚的家书，其中写道：

“这次发布会形式如同家宴，无需端坐着，自如不拘谨，正合我意。新年将至，诚邀各位新朋旧友在繁忙之中拨冗出席。”

在家书中，冯小刚表达了对成功标准的理解，不是事业有成，而是家庭幸福。一方面为金立“悦生活”加入家庭的气息，另一方面冯小刚和徐帆的二十年婚姻，也隐喻着金立对“超级续航”战略的品牌诉求。

小米：

从米粉（和雷军）代言，到明星二次元偶像

虽然已经在手机市场上奋战好几年，不过小米请代言人还是2016年的事情。

早在2012年，小米官方曾对外表态“米粉才是小米手机最好的代言，小米没有任何请代言的计划”。亦或“雷军就是小米最大的代言”。

不过，从小米官微和雷军微博的互动中，还是能看出小米并非全然没有考虑过请代言人，或者只是迟迟未定。

2015年，小米手机官微还曾转发过一个“安卓小王子的校园评选活动”，台湾一名综艺小鲜肉为小米拍摄广告，不过小米依然强调小米的代言人只有米粉。

2016年，小米开始大玩黑科技，在营销策略上也有明显的转变。比如一向在代言上省钱的小米，先是请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然来代言红米，推出“国民手机”概念，并为他们定制明星专属配色；

之后又请来影帝梁朝伟代言小米Note2，想要打响“一面科技，一面艺术”的slogan。

不过，这两拨代言人带来的反响应该并没有达到小米的预期。2017年2月，小米似乎找到了更适合自己的代言人——初音未来，并在情人节推出红米Note 4X初音未来限量套装，被粉丝秒抢。

不过，虽然小米已经是B站常客了，但并不见得会在二次元代言这条路上走下去，毕竟现在小米更在意的，可能还是“性能怪兽黑科技”。

OPPO：

流水的广告，铁打的当红鲜肉

相比较小米，OPPO请的代言真的real多。

最早比如代言OPPOULike手机的鞠知延，留给观众主要的印象是笑容唯美。

此外如金敏智、BOBO、Super Junior-M等韩星代言拍摄的广告片，看到画面很多人大概还会有印象。

不仅如此，OPPO的触角还伸到欧美，比如找小李子莱昂纳多拍摄X903的广告片。

2013年，为配合推出OPPO N1，OPPO请了陈坤和江一燕做代言，并推出广告《她/他不知道的事》。

从2015年开始，OPPO再度增强了请代言力度，而且基本是现在观众熟知的荧幕鲜肉面孔。

比如李易峰、鹿晗、杨幂、杨洋这样的当红流量小生。如今又借由这些鲜肉，玩转手机人营销概念。

再比如荧幕男神张震、韩剧女神全智贤、以及流行歌手田馥甄（台湾区代言人）等。

就在前几天，又有网友爆料称OPPO R9在王俊凯手中曝光，新机有可能会由王俊凯代言。虽然消息还没有被证实，不过从OPPO以往为明星做定制机的节奏，选择王俊凯也不是不可能的事。

vivo：

偶像剧和体育明星加持

与OPPO类似，vivo的代言人也是当红明星路线，毕竟是本家。

比如2016年借势《太阳的后裔》大火请的韩国欧巴宋仲基。

说到这里不免想起女主角宋慧乔，当年曾代言步步高音乐手机，据说看过那支广告的人都老了……

再比如下半年请的台湾男演员彭于晏。

此外，vivo还在2016年底宣布推出“vivo首席拍照官”，由倪妮来担当。

除了影视明星，体育明星也在vivo的邀请之列，比如库里。

华为：

瞄准欧美市场，坚定国际画风

华为请代言人的频率也不算低，尤其是最近两年，不少瞄准了国际市场的代言引起关注，不如就从2016年开始看起。

2016年3月17日，华为正式签约梅西的消息炸开了锅，有网友调侃说，“没想到啊没想到，你华为这浓眉大眼的家伙也知道签国际代言人了”。

2016年8月，法国荣耀请法国著名女歌手和电影演员Louane出任代言人。

2016年10月，华为请了国民闺女关晓彤和鲜肉张艺兴代言。

2016年11月，华为R9再次瞄准国际市场，请了超人和黑寡妇的扮演者（亨利·卡维尔，斯嘉丽·约翰逊），不得不承认这个组合真的有点洋气……

同月，华为还确定了华为 Mate9 在台湾的代言人伍佰；

次月又确定了华为 Mate 9 的大陆代言人张涵予。不过，Mate系列一直是华为终端产品中主打性能和体验的高端旗舰系列，张涵予的稳重和成熟感，或许更符合预想的定位。

2017年2月，华为荣耀前后请了孙杨和吴亦凡代言。

也是在2月，手游《阴阳师》也成为了华为的“代言人”。华为官方在荣耀开年旗舰荣耀V9发布会上宣布《阴阳师》将担任荣耀V9的视效特使，杀入二次元。

最近的消息是2017年4月，华为签下贝克汉姆长子为自己代言。据悉，华为和布鲁克林·贝克汉姆签约的代言费为10万英镑。不管怎么说，华为的国际化代言路线看上去意念坚定。

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