20分钟瓜分200万！除了烧钱，制造爆款答题游戏还需要什么？
“还有10分钟，把电视关了！”小李对同寝室友说。
室友们二话不说，关掉电视，齐刷刷打开手机，进入西瓜视频“百万英雄”答题页面，紧张亢奋地准备答题。就在今晚，“百万英雄”把21:00场的奖金池提高到了200万。
这样的场景正发生在数不清的手机移动端前。就在过去的几天，全民答题游戏突然刷遍了中国的社交网络。
先是王思聪傲娇地将“冲顶大会”奖金提高到十万；紧接着今日头条旗下的西瓜视频“百万英雄”强势狙击，制造出23人瓜分百万奖金的引爆点；映客旗下的“芝士超人”、花椒直播旗下的“百万作战”也纷纷入局……
各大平台狂撒钱的姿势吸引了海量用户，几乎每场都有几十甚至上百万人参与答题捞钱。
谁说读书无用？知识就是提款机啊！
20分钟赚了4万元，
他拿奖金给老婆买卡地亚手表
简单来说，“百万英雄”这类全民直播答题游戏，就是直播版的《开心辞典》或《一站到底》。
主持人提出12道问题并给出3个选项，用户直接在屏幕上点击选项，在10秒钟内答对才能继续参与下一题。如果你连续答对12题，就能瓜分平台单期派发的每场数十万至一百万的奖金。
“袁小飞2”就是这场抢钱大战中的受益者之一。在周六晚上的那场“百万英雄”游戏中，他是23个通关者中的一个。这位从北交大毕业的普通工程师，晚上睡觉前突然收到头条的推送，抱着试试看的心态意外地闯到了最后。
当4万多的奖金入账时，他激动坏了，准备提前给老婆买块卡地亚表，“我老婆已经相中很久了，我们看了很多次，一直没舍得买。本来想今年发完年终奖再买，现在打算就用这笔钱。”
更多人赚到的则在几块到几百块之间。某互联网公司的运营胡小姐目前玩了五场答题游戏，赚了272.96元。她说：“感觉很爽！中午公司人都聚在一起等游戏开场。不仅是为了赚钱，更是为了享受知识问答的挑战感。”
“百万英雄”等知识问答游戏涉及的范围很广，从天文地理到人文历史，从明星八卦到生活常识的问题都可能出现。
此外，胡小姐还成功拉了31个新用户加入到游戏中，获得了31张复活卡。这背后是“百万英雄”专门设置的“复活”机制。老用户只要分享邀请码给新用户，双方都能获得一张“复活卡”。复活卡能够让你在答错一次后，下一题重新回到游戏中。
于 41 35911 41 14986 0 0 3699 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3698 41 35911 41 14986 0 0 2917 0 0:00:12 0:00:05 0:00:07 2955，最近几天的微信群、朋友圈、QQ空间、微博里，随处可见“百万英雄”的邀请码。这种分享机制为西瓜视频带来了显著的拉新促活效果。
“百万英雄”们为何突然爆火？
那么“百万英雄”等全民直播游戏为何在一时间突然爆火？榜妹分析至少有以下几点原因：
赤裸裸的金钱诱惑
“知识就是金钱”、“这才是知识变现”，这几天你的朋友圈一定被这些话刷屏了！
打开西瓜视频App，首页下方菜单栏中间“答题赚钱”尤为醒目。上周六晚，西瓜视频在晚上11点半，将奖金池提升到了100万，甚至打出“百万英雄赢百万”的口号。在第12题时，主持人也会说着“终极一题，脱离贫困”的slogan。
这些都是赤裸裸的金钱诱惑啊！
上周六晚榜妹也参与其中，和平日“送分题”不同，那天12道题难度提升了不止一个等级，最终只有23个人全部答对，每个人竟分得4万多的奖金，令人眼红。
还被网友吐槽说：“这是你们今日头条内部员工的年终奖吧！”
今天从早上11点到晚上22点共有六场直播，奖金为20万~200万不等，总额达到380万。
谁会和钱过不去呢？只要赢得一次奖金，就会意犹未尽，想继续玩下去。西瓜视频一天随随便便就甩出几百万，利用高额奖金的刺激来制造超高人气，火是必然的。
零成本+低门槛的竞技类答题小游戏
竞技类答题游戏对人们的吸引力，从《开心辞典》、《幸运52》、《一站到底》在电视上火爆多年就能看出来。
而它在线上的爆火则是来于美国的HQ Trivia，这款产品于2017年8月正式上线iOS版，12月的第二个周日，HQ Trivia把奖金提高到10000美元，当天晚上的同时在线人数便突破40万。
HQ Trivia被验证成功后，这种成熟的模式很快被复制到中国。
对于用户而言，西瓜视频的《百万英雄》答题就是一场零成本的“抢钱”游戏。只要下载App，在对应的时间参与答题，赢了就能小赚一笔，输了也不亏损什么，还可以学到一些小知识。
紧张的答题氛围和极低的参与门槛，让这款游戏自带娱乐属性，谁都可以答一答题，尝到一波甜头，随便选赌一把说不定也能赢呢！
不像“吃鸡”、“农药”的复杂操作，也不像“恋与制作人”针对的小众群体，《百万英雄》是一款老少皆宜的知识答题小游戏。
“免死金牌”带来的社交裂变
在答题过程中，难免会碰上知识盲点，除了找身边的学霸朋友一起“开黑”之外，节目还设置了“复活”机制。即在答错一题之后还能重新放回游戏，给自己一个机会！
“每邀请一位新朋友，你和对方各得一张复活卡”。
在你距离成功只有一题之远，与其捶胸顿足的懊恼，不如转发起来。这样的额外权利具有极强的吸引力，玩家小郭表示：“我一共在朋友圈分享了三次。每介绍一个人加入游戏，我就可以获得一张复活卡，总共我拿到了35张复活卡。”
一是可以邀请更多的好友参加，二是各自都可以获得一张复活卡，一举两得，从而引发社交裂变，迅速传播。
明星KOL的流量加持
1月3日下午，王思聪在微博上宣称“我撒币，我乐意”，为冲顶大会App打了广告，也让这个名不见经传的App迅速爆红。
随后，几大直播平台也纷纷发力，其中，西瓜视频的明星阵容也更为强大。
在1月5日的直播中，请来《奇葩说》选手陈铭、柳岩作为主持人，他们也都各自在自己的微博上发布预告链接和海报。在柳岩出题时，还有几道题目为她量身打造。
1月6日，王凯也变身“出题官”送复活码。不仅为西瓜视频带了一波流量，还给自己即将上映的电影《英雄本色》进行宣传，还有问题答案暗藏于MV中。同时，在直播中，主持人还会通过口播直接为王凯的电影进行宣传。
毕竟，比起不认识的主播尬聊拖时间，还不如自带人气的明星主持，也许更能留住用户，让人心情愉快……
直播全民答题游戏爆火，
如何从烧钱变成赚钱？
从目前来看，这场直播全民游戏还是各平台的烧钱大战。以西瓜视频“百万英雄”为例，每天六场直播，每场奖金池5万至200万不等，平均每天要烧掉数百万。
那么问题也来了，这场烧钱游戏该如何变现？
事实上，在流量早已变得极其昂贵的中国互联网，上线几天带来海量新增用户及超高留存，本身就是个血赚的生意。且除了奖金投入之外，几乎无需花费运营费用，分享机制让每个人成为产品的免费运营官。而高质量的流量又给商业变现带来了很大的想象空间。
据今日头条相关负责人透露，目前“百万英雄”已制定了植入和商业变现的初步方案。可能的变现方式会有以下几种（实际情况会有相应调整）：
1. 软性问题植入（12道题中可定制问题）；
2. 奖金名称定制；
3. 品牌创意中插播放；
4. 主持人口播与品牌产品互动；
5. 多样花式包装（创可贴等多种形式进行品牌/产品露出）；
6. 在开屏、直播首页、直播内页等都可进行品牌logo露出或深度植入。
可以预见，直播全民答题游戏的风潮还将在未来的一段时间里继续蔓延。对于用户和平台来说，这无疑是一个双赢的局面。
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