周杰伦《开不了口》变身广告片，比《有人偷偷爱着你》更催泪！
对不起，又要惹你哭了。准备好纸巾了吗？
今天榜妹要和你分享的，是唯品会9周年创意广告《开不了口》。时隔16年，周杰伦的歌被重新编曲，串联起几个温情小故事，实在是太催泪。
以至于有网友看完MV后跑到酷狗音乐下留言：“看完视频再来听这首歌，帅气少年变油腻大叔了，满满的泪。”
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=o05118bh7q5&width=500&height=375&auto=0
一、《开不了口》走心刷屏：
每个惊喜背后都是开不了口的我爱你
含蓄是很多中国人的性格因子。只做不说固然是种美德，但很多误会和遗憾也因此发生。不过，就像“喜欢一个人，就算捂住嘴巴，也会从眼睛里跑出来”，那些没说出口的深情，总会在某个小小的细节里暴露无遗，让人鼻子一酸，又温暖无比，正如短片里的几个小故事：
她是恋爱中的女孩，
却一个人在餐厅等迟迟不到的他，生着闷气，
直到看到他偷偷DIY的情侣贺卡，
卡片里记录了他们曾一起去过的很多地方……
原来，
“你总说我不在意，其实我都放在心里”。
他是篮球少年，
因为腿伤，迫不得已暂别球场，
黯然神伤，
却突然被呼喊着他名字的队友们热情抱住……
原来，
“兄弟间没有离别，这只是中场休息”。
她是产后妈妈，
回归岗位后却发现别人都在忙，
自己却无事可做，有些小失落，
直到领导递给她特批的30天年假假条，
她才突然明白领导的关怀：
“这30天，你负责做好妈妈的工作”。
她是职场新人，
大晚上爸爸兜满菜来看她，
她却因为一个工作电话又折腾了一夜，
直到忙完才发现爸爸已经走了，
留下一桌丰盛的菜，
那是爸爸没说出口的爱：
“爸帮不上忙，只能给你做点爱吃的”。
走心的广告总能让人从中看见自己的故事。《开不了口》上线后，网友们纷纷留下自己的心情和故事：
@不二大叔家 最近的事情太多了，看到这个视频瞬间哭成狗，也不知道是哭视频还是哭自己，总之就是有点让我把压积在心里的情绪爆发出来了…总之谢谢。
@王图艾 看到爸爸那段不禁红了眼眶，工作饱和导致天天下班很晚，就前天下班回家。写字桌上摆着我爸给我拨好的核桃仁，就是开不了口我爱他……
@大叔Jason 小时候我们词不达意，长大后我们言不由衷。
也有为周杰伦的歌打call的：
@谢33Jay 爱了这首歌十几年，就算配广告都能感动得稀里糊涂。
@吹过山头那清风 杰伦的歌，现在拿来打榜还是会赢，不知道为什么。
还有一些小伙伴看完才发现原来是个广告：
二、温情营销突然火了，
“番茄炒蛋”后催泪广告扎堆出现
正如一位网友说的，“最近的一些广告都很走心”，的确，在刚刚过去的11月，我们突然被一大波温情广告刷屏：
先是月初招商银行的《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》在朋友圈掀起亿级的传播；而后是999感冒灵《有人偷偷爱着你》强势刷屏；接着是唯品会《开不了口》暖心走红。
同样是在11月，我们还看到了金牌厨柜推出的《妈妈的菜》、滴滴顺风车为超赞车主活动推出的广告、百度的《努力更懂你一点》……它们都主打温情牌，也获得了一定传播。
为何温情广告忽然间如此受品牌青睐？招商银行信用卡品牌相关负责人告诉榜妹：
“这可能是因为在消费升级的背景下，很多企业提供的不仅仅是功能上的产品，更希望和受众进行情感的共鸣和连接，所以才越来越多地出现了情感广告、情感微电影。
而且，我们要服务的对象就是社会大众。情感型微电影是对人性和社会行为的洞察，就是要在社会上引起关注，它是个很自然而然的过程。
打动产品之前先打动人，留下品牌印记，埋下一颗种子。这是我们做传播应该做的事。而且如果广告具有社会责任心，也是一件很好的事情。 ”
不过，尽管品牌们纷纷走起温情路线，传播度却有很大区别。那么，什么样的温情营销才能刷屏呢？
榜妹观察后发现，能够刷屏的戳心广告首先是要找到一个情感洞察点。这个洞察点需要暗合某种全民情绪，如《番茄炒蛋》找到了父母对游子的爱这个情感点；《开不了口》找到了大多数国人羞于表达爱这个点。当这些精准的情绪点通过具体场景表现出来后，马上能击中大家的内心，且人人有话可说。
然后是形式上的构思。《有人偷偷爱着你》采用的是反转手法，前半段似乎表现了一个人情冷漠的社会，后半段画风突转，原来，那些“冷漠”全是误会，背后的本质是陌生人的浓浓善意。《番茄炒蛋》《开不了口》同样也运用了反转元素。这种转折增加了情感张力，让人一瞬间有想哭的冲动。
而要达到现象级传播的程度，还需要具有能够引发全民讨论的爆破力。这时广告已不仅是广告本身，而是变成了一个个话题点。如《番茄炒蛋》在第一波刷屏后，又衍生出诸如“留学生生活自理能力”“番茄炒蛋是该先放糖还是先放盐”等很多争议点，关于它们的讨论又促成了二轮、三轮传播。
三、看完竟不知是哪家广告，
“煽情”和“品牌关联度”二者如何平衡？
有意思的是，当网友们被这些走心广告催泪的时候，却常常不知道背后的品牌主是谁。如有些网友觉得《番茄炒蛋》的广告更像是微信或美食类App的广告，觉得唯品会的《开不了口》放在其他品牌上也同样合适。
固然，这一方面说明品牌们开始学会真正用好故事去打动人了；但另一方面，广告和品牌本身关联度的欠缺也确实是个问题。二者之间究竟该如何平衡？榜妹也请教了几位资深营销人士。
赵圆圆 奥美资深创意总监：
产品同质化严重的时候，大家就会趋向于表现价值观不同，但目前来看，各大品牌打出的温情牌都差不多，都是美好温馨思念爱恋团圆美满这些路数，无形中又进入了一个“情感同质化”的怪圈。
但没办法，这是小心翼翼迈出的第一步，我觉得起码比纯功能广告或者当年连喊三遍羊羊羊好看多了。假以时日，情感USP（独特的销售主张）都会越做越6的。做品牌就是升级打怪的过程，有些任务必须做了，有些地图必须开了，这关才过得去。
李煌孜 “公关界的007”创始人：
温情总能打动人，温情的广告营销亦如此。最近出炉的众多温情营销案例，似乎都容易出现品牌关联度不高这样的bug。个人觉得，这主要看创作者（品牌方）如何平衡故事和品牌在其中的“戏份”，并将两者完美融合。两者并不是非要“主角与路人甲关系”，其实可以成为“男女一号主角”等位关系。
包括台湾广告教母许舜英某百货公司搬迁广告，既温情又把品牌体现的很自然；雀巢咖啡最早的“味道好极了”再到最近“这才是你一生中最重要的人”，以及泰国潘婷神广告《YOU CAN SHINE 你能行》等优秀案例，都做到了温情故事之中品牌记忆非常深刻。
我们应该思考的是，别人为什么能把两者兼得？而你不能！因为很多时候我们只学会了故事表层的“煽情”，忘却了故事本质传达的“品牌”；当然了，这犹如太极之阴阳，如何融汇贯通，需要多磨炼，熟能生巧，方能做到“故事有声品牌润心细无声”。
总结
品牌广告常形成一股潮流。前有《中国有嘻哈》掀起的Freestyle广告风靡；现有《番茄炒蛋》引领的温情营销受追捧。这背后是品牌们突破内容营销边界的探索尝试，不过，如何让广告在同质化的江湖中更具独特性，以及在走心的同时也很好地传达“品牌”形象，还有很长的路要走。
新榜广告平台，提供广告主和媒体主自助交易服务，开具增值税专用发票、资金担保。同时，新榜还提供广告营销增值服务，包括策略投放、产品组合、效果监测等，覆盖平台信息流、头部KOL、中长尾自媒体等海量移动端广告资源，全面服务于品牌客户及渠道代理商公司。微信客服： newrankcom；电话：400-0066-059