美国人5万美元抢一盒四川辣酱？麦当劳玩营销套路一点不输中国人

10月7日，美国麦当劳限时一天销售四川辣酱，引发了令人“发指”的一幕：

有人要以一辆大众车换一盒辣酱，有人愿出5万美元换购辣酱，甚至还有不少未买到的群众向麦当劳提出抗议，逼得麦当劳陷入一场甜蜜的“危机公关”……

一、一盒辣酱引发美国人全民哄抢！

一包小小的辣酱就能换到一辆车？你以为是天方夜谭？

看看美国人民多么疯狂，为获得麦当劳“超级限量四川辣酱”，不惜用一辆大众汽车去换小包辣酱。这令人窒息的操作！

更令人窒息的是，1998年的过期经典包辣酱竟被炒到了5万美元。是不是后悔当年没有多屯一些，说不定还能一夜暴富……

买到辣酱的黑人大叔上传自己试吃视频，尽情嘚瑟，声情并茂地告诉你：“四川辣酱就是真理！所有的麦乐鸡都得到了升华！”此酱只应天上有，人间能得几回尝！

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看的榜妹都想吃了！

最近，这款酱料让麦当劳出尽风头，它压过了麦当劳汉堡、炸鸡和薯条的风头，一跃成为美国网友毕生想吃的梦想，但现在可谓一酱难求！

还记得10月7日，美国人被“四川辣酱”支配的恐惧吗？

这一天，大家挤破脑袋都想买到这个辣酱。有人提前一天晚上排队，还有人跨州开车数小时去排队，几乎每一家门店都爆满。

但是排了那么久的队，却连蘸料的影都没看到。吃货们大失所望，在麦当劳门口示威，喊起了“四川辣酱！四川辣酱！”的口号，甚至大打出手，惊动了警察，还在全球各大媒体上刷了屏。

到底这辣酱味道有多销魂？中国网友表示，据说就是豆瓣酱加点糖的味道……

为什么美国人如此疯狂？ 这一切的背后，是内心的渴望，还是来自中国东方的神秘力量？其实，事情是这样的……

1998年，麦当劳为配合宣传迪士尼动画电影《花木兰》，推出了新口味的“木兰四川照烧蘸酱”，又被称为四川辣酱。但是，众多影迷还没来得及品尝就下架了。

真正的转折点是，今年4月份，拥有超高评分的《瑞克与莫蒂》第三季回归，剧中男主角科学家瑞克在逃出监狱的路上，不忘奔去麦当劳买块麦乐鸡，并点名要1998年限量版四川辣酱。

麦当劳四川辣酱代表着许多人的童年，这仿佛一记回忆杀，重重戳在美国成人的心间，瞬间让麦当劳四川辣酱爆红网络。

在《瑞克与莫蒂》剧组的“提醒下”，麦当劳才开启限量供应，留言区中瞬间涌入了大批“感谢麦当劳爸爸”的网友。

直到所有消费者都为之疯狂后，才“不情不愿”地表示在冬季不限量供应。

不得不说麦当劳的套路真的是出神入化，你以为它卖的是辣酱？Naive！

二、为何一盒辣酱能引发粉丝疯狂购买？

那么为何一盒辣酱能引发粉丝疯狂购买呢？原因大概有如下几点：

1. 现象级动画片推动+恰到好处的剧情植入  

四川辣酱的走红与美国一部现象级动画《瑞克与莫蒂》有关。这是一部在AdultSwim频道播出的成人动画，每播一季都收获很多疯狂粉丝，包括特斯拉创始人马斯克也是它的忠实粉丝。

在专业评分网站IMDb上，该动画片的评分高达9.4分。

今年4月，众望所归的《瑞克与莫蒂》第三季回归。在首播集中就植入了麦当劳辣酱的广告，可以说是从一开始就在“润物细无声”地进行安利。

而随着剧情发展，到了最后一集，瑞克再次表现出对这种辣酱的狂热喜爱，他对孙子莫蒂喊道：“因为一切都是为了川香酱，莫蒂！我一定要找到这个麦乐鸡蘸酱，我要吃那个《花木兰》的麦乐鸡蘸酱，莫蒂！”

所以，四川辣酱的走红，可以说是现象级动画片和巧妙植入的效能叠加。《瑞克与莫蒂》本身巨大的粉丝体量，为这次销售爆棚创造了势能。

而另一方面，四川辣酱在植入上的心思也是造成热卖的重要原因。从第一集起辣酱就被很好地融入到了剧情中去，并在后面的故事中推动情节发展。相比于国内综艺节目、影视剧的“尬植”甚至“假广告”，《瑞克与莫蒂》显然是把植入作为剧情的一部分。所以当情节发展到高潮，瑞克说出“一切都是为了川香酱”时，粉丝的购买欲望也被同步点燃了。  

2. 饥饿营销：仅限10月7日当天限量售卖

在四川辣酱的售卖中，麦当劳还很心机地使用了“饥饿营销”套路。  

首先在时机的把控上，《瑞克与莫蒂》第三季在4月便已回归，且第一集就已出现了四川辣酱，但麦当劳却将售卖的时间定在了10月份剧集完结的时候。这背后是对粉丝心理的暗中操纵，通过对欲望的适当压制，反而会激起粉丝更大的渴望。

而当粉丝的欲望被调动到最大值时，麦当劳又打出“限量供应，只卖一天”的套路，营造出“不买就要永远错过”的既视感。  

在商家“饥饿营销”的套路下，粉丝很容易一拥而上。如小米此前设置的抢购模式、各大品牌热衷的“限量版”、“秒杀”等，都是运用了此法。

3. 怀旧营销：可以追溯到1998年的“木兰酱”  

四川辣酱热卖中还有个不可忽视的营销原理是“怀旧营销”。当一件物品不仅是物品，而是承载了时间的维度，代表了你的某段岁月，你是不是会对它情有独钟呢？

想想你每次听到周杰伦或五月天旋律时的心情，或六一时网易哒哒那个刷屏的H5《这是成年人不敢打开的童年》吧。

四川辣酱也是如此。早在1998年时，营销界老司机就和迪士尼出品的动画电影《花木兰》展开了合作。为了配合这部中国题材的电影，麦当劳推出了四川辣酱“木兰酱”。 当时曾一度引起了人们对“木兰酱”的追捧，不过电影下映后，“木兰酱”也停产了。

时隔19年，“木兰酱”又在现象级动画《瑞克与莫蒂》中再次归来。瑞克在动画中大喊着：“我要吃那个《花木兰》的麦乐鸡蘸酱！”

这段剧情植入衔接起了过去和现在。曾经追《花木兰》的孩子已经长大了，而曾经吃的木兰酱成为他们永远的记忆。于是，当现在的动画片告诉你曾经的辣酱回归了，那部分保有情怀的老小孩们，自然要重温自己童年的味道。

4. 话题营销：一盒辣酱引发社交网络热议

此外，四川辣酱的爆红也伴随着话题营销的影子。

在互联网时代，创造可以被传播的内容，引爆社会热点，是成为爆品的一大方法。Twitter、Instagram、Facebook等国外社交网络上，都充满了关于四川辣酱的讨论。

拍卖网站上，甚至不惜花高价，只为了买到一盒辣酱。

Facebook上有人夸张地宣称，为了要到一些四川辣酱，可以卖掉一辆车。

也有人调侃说，要在ebay上花费600美元买盒四川辣酱，涂在额头上以提高智商。

还有人对粉丝们盲目追捧辣酱的行为表示不屑，并列出制作辣酱的“秘方”。

参与讨论的网友们，不论是追捧或反对四川辣酱，造成的结果却只有一个：便是四川辣酱在“自来水”们的多次传播下被推为舆论热点，于是吸引更多路人关注话题、参与讨论。

三、结语

在这场由一盒辣酱引发的万人哄抢中，辣酱已不再是单纯的辣酱。

麦当劳卖的其实是辣酱背后的社交货币和心理满足；粉丝们买的则是寄托于动画片《瑞克与莫蒂》中的一种情怀。

再加上心理机制的运用，于是有人愿意为获得一盒辣酱，付出远超出辣酱本身价值的溢价，也就不足为奇了。

所以，你也学会如何把几块钱的辣酱卖出天价，或把一块钱的矿泉水卖出一千块了吗？如果没学会，赶快复习此文！

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