3年455篇软文！“买神”黎贝卡为何能在公号上卖包、卖车、卖房？| 新榜观察
公众号上到底能卖什么？
时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”似乎在一次次刷新大家对于这件事的认知。去年8月初，黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出联名款，400件珠宝 ，20分钟内售罄；今年7月底，黎贝卡联手MINI发售定制车，100辆车，4分钟内售罄。
一年时间不到，从卖珠宝到卖汽车，黎贝卡的买神之位越坐越稳。不过不变的是，在“黎贝卡异想世界”上，品牌方的投放软文始终位于次条位置，并且会直接在标题写明“推广”字样。
尽管如此，黎贝卡仍是公众号里最受品牌主青睐的账号之一。近两年时间来，哪一类品牌最青睐黎贝卡？转化率如何？投放形式有哪些变化？
近日，我们通过新榜强大的数据挖掘功能，回采了黎贝卡公号上455篇软文，并对今年的202篇进行具体分析，试图对上述问题做出详尽解答。
二条报价25万
今年黎贝卡靠软文赚了多少？
去年下半年至今，业界对公众号一直有唱衰之声，不过单从黎贝卡两年来的软文投放情况来看，这种担忧似乎是多余的。
据新榜统计，从今年开始，截至10月24日，“黎贝卡的异想世界”推出文章共计425篇，其中软文202篇，占比47.5%。2016年推文578篇，其中软文269篇，占比46%。软文投放频率基本一致，只增不减。
制图：改珍
按二条刊例价25万来算，黎贝卡今年靠软文至少赚了4000万。
投放形式上，具体情况如何？
位置上：二条也能卖出三千万销量
由于头条不接软文，截至10月24日，“黎贝卡的异想世界”已推出的202篇软文中，次条194篇，3条共8篇。
尽管是次条，却几乎篇篇10w+（202篇中有200篇为10w+），转化率也相当可观，7月21日，黎贝卡用二条《推广||想把蓝色穿好看，先要知道你最适合几十度蓝》卖出了100台MINI，4分钟创下3000万销售额。
投放目的：卖货和深度种草
花钱请买神黎贝卡在公众号上做推广，92%的品牌还是为了卖货加推广产品，另外6%的品牌则没有线上转化需求，单纯的为了种草，1%的品牌为了宣传活动而投放，多为购物商场或美妆类超市。
导流工具：阅读原文最为常用
确定投放目的后，下一步就是转化。导链工具上，“阅读原文”被使用最多，占比66%，另外使用较多的是二维码和淘口令。
值得一提的是，“文中插入链接”导链方式虽然使用频率不高，但体验很不错，不足则在于——相比文末的“阅读原文”，它更容易被直接划过，淹没在密集图文信息里。
哪些品牌最爱投放黎贝卡？
复投情况如何？
翻看黎贝卡公号历史文章，可能会让你重新思考时尚号的商业潜力。比如软文中点赞最高的一篇，推广的不是某个品牌，而是一座城市——迪拜。
雷克萨斯、宝马等高端品牌汽车都曾投放过“黎贝卡的异想世界”，去年8月，黎贝卡还曾卖过房，推文《推广｜这位百岁美人教给我们的事》为广州珠江新城的楼盘做宣传。
究竟有多少品牌投放过黎贝卡？
据新榜统计，“黎贝卡的异想世界”一共有159个广告主，品类很广，其中占比最大的三个品类是个护化妆、服饰鞋包和珠宝品牌，其次是百货日用、3C产品、金融产品、汽车和互联网电商。
其中，有19家广告主进行过复投，SK-II复投次数最多，今年开始截至10月24日，SK-II一共与黎贝卡合作了7次，集中在1月份投放过3次，之后又屡次光顾。其次是宝马和Dior，分别复投5次和4次。
值得一提的是，在大众印象中格外偏爱投放纸媒的奢侈品牌，有不少都选择投放了黎贝卡公众号，例如Dior、Chanel、Gucci，其中Dior和Chanel均属于复投3次以上的老金主。
这样的投放情况与黎贝卡账号本身调性相当吻合。据新榜了解，黎贝卡男女粉丝比例为1:9；头条从不接广告的原则也相对保证了内容质量。
“金九银十”，位置要抢！
三年九月份广告投放有什么变化？
对于各行业商家，不管市场现状如何，“金九银十”似乎已经成为了每年一度销售旺季的特定词汇。九月、十月如约而至，每年这个时间段的公众号投放格外引人注目，毕竟，位置要抢……
榜妹挑选出2015、2016和2017年三年九月的软文，做了横向对比，得出如下结论：
投放广告主品类明显增多
2015年多为服饰鞋包、个护化妆、百货日用等较为传统单一的投放品类。2016年服饰鞋包、个护化妆等投放金主数量明显上升，除了玛莎拉蒂这样汽车品牌，还有电影、时尚芭莎慈善夜等偏娱乐活动的投放。
2017年，黎贝卡公众号推广的广告品类更多，例如深圳万象天地商场、乌镇戏剧节、快闪店等，突破了传统意义上时尚博主接的广告类型。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=t0539rit1le&width=500&height=375&auto=0
乌镇戏剧节视频
软文导流形式增多，增强与粉丝互动
2015年，黎贝卡的软文导流形式多为阅读原文和二维码，2016年，开始出现粉丝福利、淘口令、文中插入链接。
2017年的九月，基本上每篇推广都会有黎贝卡粉丝专属福利，同时，后台晒单、评论留言抽奖等互动形式增多，利用粉丝UGC内容增加与产品的连接性。
黎贝卡如何能保持软文较高的转化率？
一直以来，黎贝卡软文的转化率一直让无数小编羡慕，黎贝卡在公号中推荐品牌后，常常有让品牌方电商网站宣告崩溃的情况出现。为此，我们分析两篇黎贝卡数据较好的文章，希望从中寻得一些踪迹。
《推广‖带妈妈去了一趟迪拜，见识到了什么是真·度假》
二条 点赞数：2133
8月18日，黎贝卡推文为迪拜城市发了篇推文，以游记形式的记录了自己和妈妈的迪拜之旅，以“和妈妈的旅途”为切入点，讲述旅途中的故事，最后以短视频结束，并引出迪拜城市旅游主题——#从心出发#。文章点赞量在所有软文中排第一。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=j0539rpu774&width=500&height=375&auto=0
评论区中，用户留言称“最打动人的是卡卡和妈妈闺蜜一般的母女关系，顺便也体验下迪拜之旅”。许多人反馈“这篇推文，一点也不不像软文，每一幅画面都很温暖”。
《推广|| 想把蓝色穿好看，先要知道你最适合几十度蓝》
二条 点赞数：1705
7月21日晚，“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”。通过当日推文，100辆定制车4分钟内售罄，所有付款交易在50分钟内完成。
在正式开售前，黎贝卡曾分别在7月9日、13日发出预热文案或海报，一步步增强曝光，勾起人们的猎奇心理和消费欲望。
同时，为了读者能在预热文案中感受到代入感。黎贝卡使用了UGC模式，分享了一个女孩的投稿，讲述了一个励志感人的故事。既连接了用户，又输出了价值观。
总结：
黎贝卡作为公众号里最受品牌主青睐的账号之一，一次次刷新大家对“公众号卖什么”的认知。在分析了这么多后，榜妹概括了以下几点，稍作总结：
尊重用户，从不藏着掖着打广告
“变态字”创始人王左中右曾谈道，用户并不反感自媒体人打广告，反感的是藏着掖着打广告。“黎贝卡的异想世界”对于软文的处理非常坦诚，标题中会直接注明“推广”，并且栏目名始终固定在标题最开始。
另外，每篇文章结尾，也会特别注明：这是来自黎贝卡的定制广告。
亲自上阵推荐产品，不会给人距离感
对于粉丝来说，他们追随的不仅仅是这个公众号，更是黎贝卡本人。
她选择亲自上阵推荐产品，或讲述自己的故事，或分享自己的使用心得，或拍摄广告视频，都会让用户产生亲切感，信任她的同时也会信任她所推广的产品。
文章干货性强，可减轻对粉丝伤害
黎贝卡的软文不仅仅是简单的品牌曝光，而是选择更为实用性的文字表述，例如介绍品牌历史、服饰鞋包搭配指南、如何正确使用护肤品等。
干货性文章就是通俗易懂，没有华丽包装的经验分享，黎贝卡的广告推广用这种方式，可以最大限度地减轻对粉丝的伤害，反过来还让读者觉得非常受用。
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