卖掉自己的微信公号？这门生意让“90后大妈”团队去年流水过亿
本周三，微信公众号上线四周年，上线以来，陆续推出订阅号、服务号、企业号，微信改变了几乎所有人的生活和社交方式，而微信公众号也成为一个创业平台，引发了持续至今的内容创业热潮。
截至 2016 年 1 月，微信公众平台已经有超过 1000 万个公号，每天带来的用户访问次数超过 30 亿。今年 7 月，微信又宣布，微信企业号用户数量也已经突破 2000 万了。公众号数量不断增长，今年第二季度的微信月活超8亿，可是不少运营者却在抱怨，公众号文章打开率也在不断降低。6月中旬，打开率跌破5%的讨论，一度让自媒体圈人人自危。
伴随着阅读量下滑的现状，涨粉难、变现难、持续产出优质内容也愈加困难，成为运营者们新的痛点。在外界看来，头部账号似乎依旧兴盛，但不少中长尾账号的“小作坊”却面临不少困境。
资深微信玩家“90后大妈”姣姣正是看到了这一点，携手新媒体机构“小冰文化”创始人杨晓冰，共同打造了“公众号交易”新体系，他们扬言“把号交给更合适、更专业的人运营”。
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“90后大妈”勾搭上90后小伙
玩起“公众号交易”
“90后大妈”姣姣早在2013年底就开始协助“公众号交易”，在当时还是一个相对新奇的概念。姣姣萌生“公众号交易”的想法源于自己把几个冷门的号转让给了一位朋友经营，而这位朋友给予了姣姣所谓的“早期运营费”，也正是通过这件事，才发展成了现在更为完善的“公众号交易”体系。
从2013年底到今年6月之间，姣姣都是只身一人在协助做“公众号交易”，主要是帮助产能不足、商业模式不清晰以及运营者需要早日套现的公众号寻找新一任“继承人”。但有感于这样的协助交易仍然不太规范，“90后大妈”找到了另一位90后，“小冰文化”创始人杨晓冰，俩人一拍即合，一起“把号交给更合适、更专业的人运营”。
新榜：“90后大妈”是如何勾搭上小冰文化的呢？这中间有哪些机缘巧合，怎么一拍即合想着做公众号交易的？
90后大妈：我跟晓冰（“小冰文化”创始人）算是不错的朋友了，我对晓冰为人是非常认可的。我认为合作首要是看人，他是一个很有互联网创新思维的人，而且他们的团队也曾策划执行过很多成功的新媒体营销案例。
▲“90后大妈”姣姣
同时晓冰也很认可“公众号交易”理念。我觉得和晓冰合作一定能给圈内小伙伴带来更好的服务及帮助，让“公众号交易”的过程变得更规范。
新榜：你是如何认定晓冰可以跟你合作一起做“公众号交易”的呢？中间考虑了有多久？
90后大妈：今年六月份在一次行业活动上与晓冰交谈，其中聊起他对“公众号交易”的一些看法以及建议。他提到两点：一是用系统工具检测公众号的数据；二是有机会尝试一下公司拍卖的做法。
这次交流给我很多新想法，而且晓冰提出希望一起合作，打造新体系，“把号交给更合适、更专业的人运营”。一周之内我们就拍板合作这事。
▲“小冰文化”创始人杨晓冰
新榜：现在你们俩合作，各自扮演什么样的角色呢？团队小伙伴们是怎么分工的？
90后大妈：因为我和晓冰对行业的认识相对团队小伙伴要多一些，所以我们会不定期给团队小伙伴一些工作上的建议。再加上现在很多客户都还不知道我们团队的客服号，所以很多圈内的运营者会直接找我或者晓冰咨询，所以我和晓冰还是需要给过来咨询的客户提供服务。
我们广州总部有十人，分别负责：
客户咨询回复，需求分析及回访；
公众号质量、影响力及变现能力等因素分析和公众号价值评估；
公众号所属公司和真实性尽职调查；
协助双方签订协议和工商过户流程。
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收购公司
确保公众号交易合法合规
微信公众平台上线四周年，“90后大妈”协助“公众号交易”做了近三年。第一批抓住公众号红利的那拨人早已成为行业知名自媒体人，当然也有不少人在收获第一桶金后就急流勇退。微信方面公布的最新数据是截至今年1月已经有超1000万个公众号，但事实却是，这背后自然有不少是“僵尸号”。这些账号的粉丝们常常几个月才能等来一次更新。
在“90后大妈”和杨晓冰看来，他们所做的事情，是帮助公众号实现内容创新和商业变现，挽救那些“苟延残喘”的账号，实现行业资源的最优化。
这样的做法，最让外界所好奇的是，腾讯并不支持“公众号交易”，那“90后大妈”及她的团队是如何保证在合法合规的情况下，完成一系列交易的呢？
新榜：既然你2013年底就开始做公众号交易，为何到今年年中才有推广的打算？是看到这里面的商机越来越多了吗？
90后大妈：我本身是一个比较低调的人，况且之前都是我一个人协助客户进行“公众号交易”，如果加以拓展这项业务，我会很累。
但现在是与晓冰合作后，我们觉得应该让更多人知道我们有这服务，现在自媒体圈有些朋友还不知道这块怎么操作。很多人认为目前微信公众号数量出现了井喷，但在我看来，目前“公众号交易”不存在供不应求和大量清库存的问题，大环境还是很稳定的。
新榜：做公众号的买卖，有顾虑过微信这边的政策吗？
90后大妈：“公众号交易”必须严谨，毕竟大家都要按规矩来，不能为了自己的利益而违背政策及规定。一直以来我们都非常重视“公众号交易”的合法性，我们所有的“公众号交易”是以遵守微信规则为前提，都是通过收购公司股权的形式，将主动权掌握在收购方的手里。
而且“公众号交易”的每个环节我都让律师朋友把关，确保整个过程都是合法合规的。
新榜：为了确保不违规操作，你们在交易中走的流程是什么样的？
90后大妈：具体的服务步骤如下：
接受公众号的创始人委托寻找合适的接管人；
根据公众号质量、影响力及变现能力等因素，推荐给有运营能力的合适人选；
对公众号所属公司和真实性进行尽职调查，并根据类型、内容属性、数据、影响力、收益能力等方面进行价格评估；
双方意见达成一致后，完成协议和工商过户流程。
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年交易额过亿
粉丝数不是唯一衡量因素
“90后大妈”如今已经成为行业内“公众号交易”的资深运作者，在去年就曾创造过交易额过亿的记录。据其透露，其中有一笔交易总粉丝数达600万，卖方由于深耕运营精力有限，所以同时出售了公司。
但实际上，粉丝数并不是他们衡量的唯一标准，账号类型、内容属性、数据、影响力、收益能力等都是很重要的影响因素。接下来，“90后大妈”还将继续在合法合规的前提下操刀“公众号交易”。
新榜：把公众号交给更适合、更专业的人运营，这是你们的口号。那么在过去你们已经交易完成的公号，现状如何呢？如何打理运营的？能聊聊年中这笔“总粉丝数600万交易”吗？
90后大妈：我倒是没有刻意去追问朋友们运营的情况，但那些合作过的朋友目前都还有保持良好的合作关系。你们提问到的这笔交易，其实并不算最大的，在不透露商业秘密的情况下，我还是可以跟大家分享下那次合作。
那次交易的总粉丝数达600万，卖方由于经营的项目比较多精力有限，而公众号运营越来越需要深耕细作，所以认同出售了公司；而买方是一家有强大资本的公司，靠资本快速建立优秀的运营团队，从而用资本收购公众号公司。
交易的过程也特别简单，首先买方线上检验账号质量，然后约定好时间地点当面签合同，最后买家付款，卖家账号移交，流程结束。
新榜：你们有具体的衡量方式，去衡量一个公众号到底值多少钱吗？有量化到一个粉丝多少钱吗？
90后大妈：首先我们前期得深入了解公众号的相关情况，分析公众号质量、影响力及变现能力等因素，并根据类型、内容属性、数据、影响力、收益能力等方面进行价值评估。
当然粉丝数也是一个重要的参考因素，但粉丝数不是唯一的影响因素。只是我们在跟客户沟通的时候，将抽象的价值换成具体粉丝的价格，这样能让客户更直观的明白到账号的性价比。
新榜：去年你们说自己已经创造了交易额过亿的记录，今年可能打破这个记录吗？
90后大妈：去年有这么好的成绩，还是要感谢信任我的朋友把工作托付给我，今年我不是一个人在做这件事，与晓冰团队的合作，将带给客户更好的服务。
目前我们受一些朋友之托，正在筹划促成上亿粉丝的“公众号交易”，相信今年能交一份更好的答卷。
▲大妈团队的办公室位于广州市珠江新城，目前团队还在积极扩张，高薪招人中
新榜：8月17日，微信公众号上线四周年，你怎么看现在整个微信公众号的生态环境呢？
90后大妈：张小龙说，再小的个体也有自己的品牌。现阶段，只有原创才符合微信发展趋势。
公众号是微信其中的一部分，同样需要衔接生活方式中的某部分，比如公众号优质文章，提供给大家知识，认知；同时，优质文章可以引起大家消费，比如，一些本地美食号可以指引粉丝到餐厅消费，一些时尚号指引粉丝购买时尚物品，这些都表明公众号是有内容电商的潜力。腾讯是把微信打造成一个生态圈，腾讯有可能凭这个生态圈战胜马云的淘宝，天猫，支付宝。祝愿微信越来越好。
新榜提醒：“90后大妈”及她的团队所协助进行的“公众号交易”，是在收购公司的合法前提下进行的，公号运营者们如果有兴趣可尝试，在权衡相关利弊后审慎操作。
- The End -
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