何仙姑夫获2260万A轮融资，短视频洗牌期如何突围
今天上午，何仙姑夫正式宣布获得由清科岭协基金领投、华盖文化基金跟投的A轮融资，投资金额达2260万，估值1亿。
何仙姑夫是一家PGC互联网视频内容制作公司，旗下主要有《麦兜找穿帮》《妹子说热剧》等专注恶搞吐槽的品牌栏目。据创始人刘飞介绍，何仙姑夫至今制作出品的视频在1000部以上，全网平台粉丝订阅量为500万，其中公众号粉丝近70万，出品视频的全网播放量达30亿。
与此同时，何仙姑夫也是一名网红。在新榜今年3月首发的网红排行榜TOP100中，何仙姑夫排名第九，排在前面的是自黑小公举艾克里里，身后站着穿搭红人张大奕。与这两位的爆红时间相比，何仙姑夫似乎更称得上老牌网红。
早在网络视频发展初期，就有很多人认识了这位执着于搜罗穿帮镜头、吐槽热播剧的逗比博主。但没想到，真正的何仙姑夫刘飞竟是个名副其实的90后，艺术系毕业，圆脸，资深杰迷。
“原来你是90后啊！”
“所以我看着很老4不4（这就很尴尬了）。”
“只是因为觉得何仙姑夫当网红很多年……”
“没事，我早已习惯了。”
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一个好的时代要来了
2011年，刘飞还是一名大三的学生。就读于山东传媒职业学院艺术系电视节目制作专业。
那年优酷推出全网首档互动节目《让口水飞》，征集创意视频，刘飞第一次用“何仙姑夫”这个名字制作上传了一支搞笑视频。
为什么叫何仙姑夫呢？这背后还真没什么故事。“这个问题真的每次都有人问（笑）。你要做这个肯定要让大家知道这个是谁做的，又不能用真名，还要符合视频搞笑恶搞的调性，何仙姑夫就很逗比。”
视频内容听上去很简单，刘飞将《乡村爱情》里一些打架画面剪到一块，配上了一首比较有网感的歌。但出乎预料的是，这支视频在不到一周的时间突破50万点击量，刘飞也因此拿到400元奖金。
当时视频结尾附上了刘飞的QQ号，很快就有几百个添加好友请求。这实际上成为刘飞人生事业中交出的第一份答卷。
《让口水飞》在很长一段时间内持续更新，刘飞发布的视频连续数月占据榜首。刘飞也从简单的剪辑拼接，慢慢加入个人原创，比如创意配音、创意改编。
2012年，正值杜甫被网友恶搞，刘飞制作《别再画了》跟进热点，一度被评为“2012十大搞笑视频”，进一步佐证了他的恶搞天赋。
“当时的视频网站和社交媒体还是有明显分隔，不像现在这样视频社交化，网络视频也没什么人关注，甚至被看不起，觉得很low，我自己也是感兴趣才做的。”刘飞回忆说，当时他的业余爱好就是做网络视频，喜欢研究粉丝喜欢什么样的视频，以及一些点赞评论数据。
“2013年，很多视频网站开始有分成，我们也有了一个月几万块钱的商业收入，这让我开始思考，这个是不是可以当成事业来做？”在做了将近一年的电视节目编导后，刘飞还是下定决心，成立了何仙姑夫工作室，开始从单打独斗进入团队化运作，视频内容也开始节目化，主打内容依然是穿帮和吐槽。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=k01172dgpl9&width=500&height=375&auto=0▲麦兜趣评《璀璨人生》穿帮镜头，这支视频仅在腾讯视频的播放量就达2290万
从2013年到2014年，视频行业集中度不断提高，视频网站纷纷推出各自的主打战略，视频行业逐渐进入BAT“三国杀”局面，原创PGC的地位也得到提升。
与此同时，微信等社交媒体开始影响到越来越多人的生活，自媒体、内容创业等概念浮出水面。
在2011年的新闻报道中，中国在线视频行业的市场规模为62.7亿元，到2015年就已超过400亿。
刘飞预感到，一个好的时代要来了。
没有太多犹豫，何仙姑夫从工作室转型，成立了济南佰视纳文化传媒有限公司，并在2014年获500万天使轮投资。
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从单打独斗到团队化运营
公司成立后，何仙姑夫实现了内容的持续更新，每周至少两期节目，并扩充新的内容品类，做内容矩阵的布局。
他们组建了六七个粉丝群，每次要出新的作品，有了新的想法，都会优先征询这些粉丝的意见，比如一个节目出三个备选题目，扔到群里让粉丝来选。
团队也逐渐随着内容的增加而扩张。2014年底还不到10个人的团队，到2015年增加到30人。
今年，分公司（北京何仙姑夫文化传播有限公司）落地北京，与济南的内容团队配合衔接，负责开拓市场。目前整个团队接近40人，架构也较为成熟，一个节目有后期、编导、演员、主持人，也有包装设计等等。
刘飞告诉新榜，目前主要的品牌栏目除了《麦兜找穿帮》《妹子说热剧》，还有《囧闻一箩筐》《姑夫游戏圈》《姑夫穿了个帮》等等。
此外还涉及一些网剧和网络大电影。
比如2015年上线的《花千骨外传》，点击量在3000万以上；最近何仙姑夫参与出品的《丧尸屠城2》，上线两个小时播放量近200万。
刘飞说，这部网大还获得亚洲新媒体电影节最佳影片的提名，他们主要负责线上营销策划。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=j0164r2thel&width=500&height=375&auto=0▲花千骨外传01
此后，刘飞预计每个月出品1-2个网络大电影，主要采取和其他公司联合出品的方式，但短视频依然会是他们的发展核心。
“主要的盈利模式，还是以广告分成和商业合作为主。其次有一些电商、游戏产生的收入，会跟游戏运营商合作。” 据刘飞介绍，此次融资过后，将增加每档节目的投入，致力于内容精品化，此外主要用以两地办公成本，以及线上线下的运营和品牌的打造。
从交出的第一个视频到现在，何仙姑夫早已不再仅仅是刘飞的一个网名，而成为一个品牌IP、灵魂icon，以及他们想要打造的泛娱乐视频品牌。
换句话说，何仙姑夫开始与刘飞分离，成为了一个特殊的存在：逗比、传递正能量、积极乐观的搞笑视频达人。
▲何仙姑夫更为人熟知的微博头像
围绕这个角色，他们制作了一些衍生品和周边，不过目前主要作为粉丝送礼，或平面漫画。
同时，他们还尝试与淘宝合作做直播、加入优酷“边看边买”尝试视频电商，并签约了包大人、卡卡等艺人与网红。
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短视频行业处在洗牌期，
姑夫也害怕有不被喜欢的一天
7月初，何仙姑夫团队出了一个名为《是霍躲不过》的搞笑短视频，@微博搞笑排行榜、@喷饭菌、@搞笑皮哥、@腐女大本营 等众多微博大V自发参与转发，很快又拿下数千万播放量。
“每隔一段时间我们就会有意识地去策划一个爆款视频，首先要大致了解最近流行什么样的作品，其次我们会时常回看后台播放数据和微博热门话题，结合热点、大众时下最关心的事，通过好玩的方式做出来。”刘飞说。制作这样的爆款视频，是他们的日常命题。
最近，他们在做一档“三分钟演完《余罪》”的视频，《余罪》在不久前大火，又有不少潜在的槽点，刘飞觉得这会是下一个何仙姑夫出品的爆款视频。
“坦白说，做爆款真的没有方法论。”刘飞说。虽然对自己的网感有绝对的信心，但随着短视频市场的全面爆发，他也坦诚，今年觉得压力真是比以前要大很多，困难也会多很多。
短视频的内容创业的确迎来了好时代，但也意味着更多创作者的集中涌入，再加上对接资本后要承担更多的责任，他必须更严格地要求自己，以完成“不姑夫这个时代”的念想。
每周，刘飞都会组织节目例会，格外重视数据和网友的反馈，而不像以前那样以主观意识为主。
▲他们组建了诸多粉丝群，时常征询建议。此外，公众号里还有不收费的游戏，但在玩到一定阶段需要充值，收入由游戏开放商与何仙姑夫五五分成
“短视频这个行业现在处在洗牌期。从去年说内容创业元年，到今年的爆发，经过这一轮发展，今年年底或明年就会出来一批真正能沉淀自己特色的内容品牌。”为了做战到最后的那一批人，他感觉自己的节目“每时每刻都需要改版”。
毕竟观众的选择性越来越多，刘飞也担心，“怕哪天大家突然不喜欢我们了”。
距离2011年已过去5年之久，最初关注何仙姑夫那批粉丝，也早已离开学校，逐渐有了自己的家庭和事业。有时候，他们会跟刘飞留言，聊起自己如何如何关注何仙姑夫的这些年。
刘飞说，这种感觉就像是有人对你说，我是听你的歌长大的。
他瞬间感觉自己老了，同时觉得自己做的事还是有价值，哪怕只是在茶余饭后给人们一些可以消遣的东西。
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新榜：可能有些人会觉得恶搞吐槽视频只是看了就过了，并没有太大的价值，你怎么想？
刘飞：短视频的卖点基本都在吐槽，或者说泛娱乐视频做吐槽，垂直视频讲知识。现在很多火的短视频，比如papi酱，大家要么吐槽剧，要么吐槽生活，或者吐槽一些别的东西。吐槽的确能在短时间内引发共鸣，让人自发地传播和关注，不痛不痒，反而没有人看。
新榜：何仙姑夫最擅长的事情就是找穿帮啦，想知道你的找穿帮神功是怎么炼成的？
刘飞：一开始是我一个人找，以为是学电视专业，知道什么时候更容易出现穿帮。比如场景切换、古代的大场景。慢慢发现很多网友也喜欢找穿帮，他们喜欢自己发现的东西被别人证实。现在我们的微博微信每天都有很多人来跟我们说，他在第几集看到穿帮，甚至把几分几秒截图给我们，其实一来给我们省了很多精力，二来也是良好的粉丝互动。
新榜：其实做网络视频比较常见的一个问题是版权问题，你们是怎么做的？
刘飞：我们现在做的是影视剧居多，一是跟平台合作，他们会买这些剧，然后找我们做营销，我们做过很多影视剧的营销；二是有些片方会直接找到我们做营销，也是做穿帮吐槽，他们觉得这种好玩的方式能在网上产生更多的曝光。其实一部剧拍得再牛逼，也是有可能有穿帮的，找穿帮本身只是供观众消遣娱乐。
这也是一种在短视频商业模式上的新探索吧，不单单做广告植入，也可以通过这种方式做内容营销。现在跟很多剧都是这样玩的，还会深入去做这部剧的新媒体营销，做它在整个网络传播的策划。所以比如我吐槽穿帮，说最近又上了一部大剧、一部雷剧，可能都是在做广告，广告狗（笑）。
我们也会重视版权问题，主张原创化，比如在一期节目中加入更多原创的东西，有原创短剧、演绎，演播室也会加入真人等模式。
其实央视也报道过，研究影视剧找我们做穿帮是对还是错。去年我们还跟央视一档全媒体幽默视频互动节目《博乐先生微逗秀》合作，做了连续四期的穿帮特辑。
- The End -
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