律所不是“百货商店”,律师需要贵族精神 | 律新社·品牌谈
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原作者 | 刘琦
改编 | iCourt法秀
来源公众号 | 方圆律政（本文已获授权）
法国政治思想家托克维尔说过一句话：“律师是天生的贵族”。
本文讲述了上海建纬（深圳）律师事务所主任—贺倩明的十年创业之路，从遭遇逆境到走出困局，从怀着贵族精神再出发到带领律所成为业内的领军品牌，他用自身经历告诉大家：律师之所以是贵族，并不是因为单纯的财富积累，最重要的是一种敢于拼搏奋斗的贵族精神。
回想创业初期，那的确是一段难熬的日子。刚开始担任上海建纬（深圳）律师事务所主任时，我正好30岁，恰逢事业的转折点。能不能发展好建纬深圳所，是摆在我面前一个很现实的问题。一边是律所的创收，一边是对律师职业精神的追求，如何能兼顾好两者，我需要仔细去平衡。
我一直觉得，律师职业是一种特殊的贵族文化符号的精致写照，我们受过严格的职业训练，具备扎实的法律技能和极致的服务精神。在西方国家，律师和法官都是贵族职业，不是因为单纯的财富积累，最重要的是一种敢于拼搏奋斗的贵族精神。这种贵族精神，正是我创业路上的动力之一。
初心
律师是我的初恋
做律师之前，我几乎阅读了所有与律师行业有关的书籍，我时刻关注律师行业的新闻和动态，对律师界知名前辈的事迹熟捻于心。我的朋友常说：“贺倩明做事情就是有种韧劲，看准了的事情不达目的不罢休。”
在律所发展初期，我几乎把所有的时间都用在了地产和工程专业业务的发展上，我和律所的另外一位高级合伙人全程监督所有的业务项目。为了团队的生存和发展，很多重大项目我都亲自处理，加班加点几乎是常态，我就像个工作的机器，不停地在运转。
但我却不知疲倦，因为做律师，是我的初心，我沉浸在其中。如同热恋一个美丽的姑娘一样，我热恋着律师这个职业。
逆境
最困难之时，就是离成功不远之日
但理想和现实往往都是有差别的，创业之路并不如想象的那么好。2008年，我的第一位助理提出不再想从事律师助理工作，要转入金融机构。我极力挽留，并跟他讲述了自己的理想和愿望，并告诉他将来有机会成为未来合伙人，有广阔的发展空间，但可惜的是还是没能挽回他离去的脚步。
接下来的日子又有律师助理陆续离开。一位离职的助理跟我说：“其实多数律师助理就是打工的心态，没想那么多，也不会想那么远。”孤独和失望顿时涌上心头，我把团队每个成员都当作成事业的伙伴，并认为律师应该是有情怀、有理想、敢于勇闯人生的精英，但实际很少人会坚持并且坚信这些。
2014年底，我的团队又经历了一次大的动荡，有两位权益合伙人要退伙。自我当主任开始，一直只有四位权益合伙人，而且四个人之间一直合作非常愉快。当其中一位提出转型去做基金业务，不再想从事律师行业，另一位合伙人也基于律所公共成本和个人发展的考虑，同时提出退伙。
两位创始伙伴的突然离开，好比快速行使的列车突然刹车，给团队士气造成了很大影响。那一年，我们承受了巨大的压力，然而让我感到自豪的是，我们的客户从来都没有对我们失去信心，我们团队也并没因此解散。
最困难之时，就是离成功不远之日。在缺少两位合伙人的情况下，我还是撑下来了，建纬深圳的总收入仍然保持35%以上的增长速度，2016年的增速达到了40%以上，团队规模也保持了同步增长，而且这种增长是内生式地增长，团队结构更加紧密、客户质量也逐渐提高，业务形态也逐渐丰富和成熟起来。
反思
律师的精神定位
在经历了这些事情之后，我也开始重新思考自己的人生和事业，在这期间通过阅读大量的书籍来寻求精神支持，也走访欧美律所寻找方向。在阅读过程中，法国政治思想家托克维尔的一句话触动了我的心弦，托克维尔说：“律师是天生的贵族”。
在走访欧洲律所过程中，欧洲律师的贵族精神和贵族气质深深地触动了我，他们高贵的文化素养、良好的执业操守、精细的专业化分工，以及对社会公共事务的参与和关心，彰显的就是自律、克己、奉献、担当、勇敢、正直的贵族精神。
反思自己的创业初心，除了喜欢之外，或许正是律师的这种贵族精神真正打动了我，因此我决定让建纬深圳变成一家具有贵族精神的所，让建纬深圳的律师能够拥有与众不同的职业气质。于是，我重新打起精神，开始规划建纬深圳的发展之路。
作为律所主任，压力无处不在。作为一个年轻的团队，我明白自己并没有任何资源优势，因此，确立的核心竞争策略首先以稳为主，用极致的专业品质来稳定和发展客户。
在每一步创业的过程中，我强调最多的就是专业能力和客户服务，要求团队律师能有自己独特的专业标签，并且在专业领域保持精进和持续领先，在对客户提供法律时，每一份法律意见书、每一个法律问题研判都要精雕细琢，资深律师、资深合伙人也会层层把关，以专业智慧、专业经验为客户提供可行的解决方案，而不止是向客户解释法律、揭示法律风险。不仅为客户止损，更重要的是用专业为客户创造价值。
再出发
不做“火锅城”和“百货商店”
在业绩获得稳定发展之后，面临的另一个压力则是律所扩张和团队建设。为了吸引最优秀的法学院精英加入律师队伍，我最近三年都奔波于国内知名的法学院与学生面对面交流，给他们进述律师行业的点点滴滴，鼓励他们将律师职业作为首选职业。
在团队的支持下，主导建立了“筑星计划”微信群，利用微信公众号向学生们介绍如何成为一名优秀律师，记得有一天晚上，在用手机直播宣讲过程中，点击屏幕的手指几乎失去了知觉，但还是忍着一直讲下去。因为我明白人才的重要性，律师队伍需要最优秀的人才，只有最优秀的人才才能改变律师业的未来。
在律所管理方面，我从毫无管理经验到能够进行系统思考和全面实践，我马不停蹄地去国内外优秀律所学习管理，还系统地学习了两年的工商管理，要求自己不仅仅要成为一名专家型律师，更要成为一名优秀的领导者，要能够适应两种角色的切换。
面对客户，必须以最专业的方式为客户提供专业指导；面对团队，则必须以最佳的领导者状态带领团队不断进步。建纬深圳不做柜台制，也不做提成制，不能做“火锅城”和“百货商店”，只做定制化、精品化的专业服务，能够实现专业顶尖，人才顶尖，商业模式顶尖，管理水平顶尖。
十年的创业之路，对我来说是一个自我快速成长的时期，也让我有了继续传承律师贵族精神的勇气。让律师拥有贵族气质，让建纬深圳成为律师贵族精神的典范，这是我的愿景。虽然创业的步伐虽然迈的有些沉重，但他相信离律师有尊严、有地位、体面且正直地生活这一天也越来越近了。
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制图：娄子慧 编辑：戴梦平
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