手机市场月评 | 一切为了出货量！

是时候走量了，5月各厂商发布了大量手机，几乎所有新品都和618年中大促这一重要消费节点强绑定，这与目前手机厂商们遇到的窘境不无关系。

来自中国信通院最新数据显示，2022年4月，国内市场手机出货量1807.9万部，同比下降34.2%，其中，5G手机1458.5万部，同比下降31.9%，占同期手机出货量的80.7%。1~4月，国内市场手机总体出货量累计8742.5万部，同比下降30.3%，其中，5G手机出货量6846.9万部，同比下降25.0%，占同期手机出货量的78.3%。

中兴和联想新机先行一步

炽热焦躁的5月，从5月9日中兴发布最新一代旗舰手机中兴Axon 40系列开始，这并不令人意外，与TOP5厂商着急拉高出货量相比，中兴发旗舰新机的节奏一直非常稳定，一年一旗舰也十分规律，笔者还记得去年此时参加中兴Axon 30系列发布会的盛况。中兴Axon 40系列发布的两款机型是不折不扣的水桶机，2998~7298元价格区间也处在中高端的水平。中兴的Axon系列在品质上还是很有保证的，问题还是品牌认可度差了些，这次请来“战狼”吴京为新旗舰代言，希望能乘势坐上“国货之光”的位置。

比起中兴，联想的手机发布更具目的性和侵略性，就在中兴发布旗舰新机次日，联想moto就立刻发布了号称“手机界卷王”的moto X30冠军版，旗舰机配置，售价2999元，同时moto X30的价格也全面下调至2399元起，这还没完，就在517世界电信日当天，联想moto联合中国移动发布了全新适老手机moto G71s，千元级价格专门针对入门级市场和老年用户，一款走性价比一款走细分市场，可谓刀法精准，结果也显而易见，就在5月23日晚618大促预售启动后半小时，moto X30两款机型大卖，仅次于年年618霸榜的小米手机。

性价比，还是性价比

如果说中兴和联想的新机发布只是618筹备阶段的前菜，5月后续发布的新机我们可以统称为“618机型”，这其中包括5月19日vivo发布的vivo S15系列、5月23日OPPO发布的OPPO Reno8系列，5月24日小米发布的Redmi Note 11T Pro系列，5月30日荣耀发布的荣耀70系列，几乎都可算是“618特供机型”。

以上机型有几个共同特点，那就是都以618最有消费欲望的年轻人市场为目标，主打年轻属性和高性价比，在年轻用户最注重的手机颜值、影像性能、游戏性能，以及最关键的售价上做文章。这其中以小米发布的Redmi Note 11T Pro系列最具代表性，全系列1799元起，售价2499元封顶，结合该系列历来的“小金刚”品质和小米体系化售后服务，大卖几乎理所当然——就在5月31日晚小米618大促启动后仅1小时，Redmi Note 11T Pro系列全渠道销量就突破了27万台，在京东平台手机销量和销售额双第一，在天猫安卓手机品牌榜第一，在2000元价位段销量第一，从以上战绩来看，小米手机的性价比基本盘市场还在，不过这个成绩比起2021年6月1日小米618“3分50秒全平台支付金额突破5亿元，Redmi Note10系列首销1小时销量突破50万台”还是有一定差距的。

有意思的是，在5月的新机发布中我们很难看到高于5000元段位的所谓的高端机出现，什么原因导致上述TOP5厂商回归“自我”？下面一组来自IDC的数据可以说明原因： 

2022年Q1糟糕的出货量成绩让手机厂商不得不暂时放弃“走高”，回到性价比竞争的角斗场中来，毕竟出货量下降，直接影响的是投资人的信心，据统计，到6月6日收盘，小米股价收报于12.340港元，从2022年至今，小米股价下跌33.80%，当日港股市值约为2515亿港元；如果从2021年6月7日起算，小米股价跌幅达58.24%，市值及股价都腰斩过半。据悉，小米目前已经将小米11Ultra、小米12系列等高端机型加入到了618促销计划中，售价上均在千元位跳水降档。

在高端市场同样陷入尴尬的还有OPPO，3月初，OPPO新旗舰Find X5 Pro正式开售，这款新机的起售价为5999元（8GB+256GB），天玑9000版起售价更是高达5799元（12+256GB），是不折不扣的高端机，当时就有不少行业人士担心这款新机能否撑起这个价格，结果是随着618预售活动的开启，OPPO Find X5 Pro目前的起售价已经优惠1100元，到手价为4899元，天玑版到手价也跌至4699元，降价幅度之大，实属罕见。

高端不是一日就能攻下的

就在2022年5月17日手机设计大赛暨天鹅奖评选启幕时，中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞在接受《通信产业报》全媒体记者采访时指出：“高端不是一日就能攻下的，尽管手机产业创新竞争加剧，但我们依然坚信，创新是唯一出路。”

这里不得不提国产手机最大的竞争对手——苹果iPhone。同样受到大环境冲击，让苹果手机在国内市场Q1出货量出现震荡，但跟随国内厂商的节奏，苹果也将iPhone系列加入到了618大促中，按照电商平台苹果旗舰店的优惠方案来看，几乎所有版本都有上千元的优惠，其中128GB版的iPhone13最低只需4799元就能入手，比起原价5999元来让利不少，考虑到iPhone13低于2000元人民币的物料成本，这个价格依然非常“高端”，利润空间依然很大。促销效果非常明显，天猫“618”第一波活动（预售及开门红）期间，苹果手机表现非常抢眼，销售额为54.64亿元，同比增长47.54％，份额79.50％，稳居首位，考虑到这是一款上市已经过半年的“老手机”——苹果手机无论在品牌力、产品力以及定价策略上，都非常值得国内厂商再研究、再学习。

最后

从5月23日算起到6月18日，今年的618大促周期被拉得很长，这样既便于厂商针对竞品更灵活的调整产品销售策略，也为增加手机出货量争取了更多时间，但降价促销永远只是权宜之计，为头部手机品牌和企业价值定性的，还需要看其品牌对市场的掌控力，产品在市场的稳健度，就在7月，会有诺干重磅旗舰手机会正式公布，让我们期待一下中国手机厂商在缓口气后，下一步棋会怎么走。

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编辑 / 钱江