十年总交易额超5.26亿美元，休斯顿“大唐国际地产”凭实力狂飙

在美国，房地产经纪人是个竞争很激烈、淘汰率很高的行业，虽然持照人数众多，但活跃的经纪人并不多。2019年一组数据比较了英美两国：英国每年的住房交易量超过100万套，但中介数量仅为5万家。而美国的房屋交易量约为英国的6 倍，但中介数量却是英国的26倍。在这样一个饱和的行业中，脱颖而出者都是佼佼者。

休斯顿的“大唐国际”Daytown International是一家正在快速发展，专精美国德州休斯顿房地产交易和物业管理服务的公司。在短短10年的时间里，已经成长为休斯顿房地产业TOP100的服务机构，累积成交的房屋超过1300套。

“大唐国际”创始人金今在2013年刚刚进入这个行业的时候，虽然是新人一年也交易了50多套房屋，总销售额超过了1300万美元。到了入行第10年的时候（2022年），一年交易的房屋达到了260多套，年总销售额超过了9310万美元，十年总交易额超5.26亿美元！

这十年中，有美国MBA背景的北京女孩从单枪匹马到组建团队，从房产经纪人到考取broker，从只买卖房屋到进军房产管理市场。用金今的话说：“我自己的事业心其实并不强烈，到了今天这个规模，更多的是被客户推着往上走的。”

当金今加入总部位于德州奥斯汀的美国最大的房地产特许经营商Keller Williams时，她的想法很简单，以为作为房地产经纪人可以自由掌握时间，兼顾工作与家庭。她最初的目标是一个月买卖一套房子就可以了。但入行后才发现，在这个竞争激烈的环境中，不进则退。如果“不求上进”，便不会投入时间和资金让自己变得更好、更强；便不会主动学习新的知识，无法进步，终将无所成就，甚至被淘汰。

从2013年金今投放的第一篇广告文章起，休斯顿在线就见证了这家公司每一步的成长。那时的金今充满了激情，作为休斯顿已经十年的老居民喜欢开着车到处转，看各种小区、逛街道、学校，参加新人培训课程，力图搞清楚每个户型、每个小区的情况。现在带新人的时候常被问“你是怎么找客户的？”金今的回答是：“最重要的是先了解休斯顿，而不是去哪里找客户。”一个优秀的、专业的经纪人，脑子里应该有一幅地图，当客户提出要求，就能立刻锁定推荐方位。

经纪人其实是非常辛苦的一个行业，必须全力以赴。不仅熟悉休斯顿的地头，也需要有亲切的个性。与金今打过交道的人都很容易感受到她的热情、健谈与开朗，喜欢与人交流让她可以很快建立自己的客户网络，入行第一个月就有交易。而努力是取得成就的关键。

作为房地产经纪人，时间其实是无法自主的，只要你想做好，客户自然会越来越多。2015年，金今有了自己的团队，销售业绩达到了100套一年；2016年，与中国最大房地产公司合作，作为休斯顿地区的负责人；几乎同时她考取了broker的执照，并随后成立了大唐国际房地产公司和大唐管理公司。

"美国大唐国际地产，有你有我，有爱有家"。

团队非常重要，专人专职，各司其职。有了团队之后，实力大增。2021年大唐国际销售业绩达到了200多套，年总销售额9100万美元。2022年再创新高，房产交易量达到了262套，年总销售额达到了9310万美元！

当Daytown管理公司成立时，一年只代管了不到50套房子；而至2022年时，公司管理了400多套房子。

金今表示，自己没有想成为行业中的什么人物，只希望兢兢业业服务好每个客户。员工多了，团队有了粘性和默契，为了她们的前途和收益，自己也不能偷懒，只能做得更好。在交易的高峰期，有时金今忙到病倒了，依然躺在床上坚持工作。没有一个人的成功是随随便便的。

团队参加建商房产开业活动

公司定期举办的房产经纪人活动

招聘地产经纪人活动

作为大休斯顿地区上万名房地产经纪人中的Top100 Produce，金今也被评为很多建商的顶级销售团队（Top Team），包括业内知名的Taylor Morrison， Meritage，Highland Homes，Bridgeland，Cross Creek Ranch，Beazer， Chesmar Homes，Legend Homes等。

团队连续两年赢得Cross Creek Ranch的销售第一名。

大唐国际积极参与社区事务，如捐款反对德州147法案。图为和德州众议员Gene Wu在休斯顿市长的助选晚宴上。

十年是一个职业里程碑，大唐国际未来会发展成为什么样的规模，金今自己也说不准，但肯定希望再上一个台阶。她的理念始终是“生意不能做一锤子买卖，即使不可能把客户都变成朋友，但至少提供最专业和及时的服务。流程明确，定位清楚。” 作为一个“闲不下来的人”，金今当初进入房地产行业是偶然，但成功却是努力及专业之下的必然。

为何大家都往德州搬？

    根据美国人口普查和IPUMS的数据，2021年有111,000人（即每天300人）从加州搬到德州，与2012年相比增加了80%。这种趋势已经持续多年，在疫情期间真正受到关注，因为远程工作成为许多员工的现实。许多人无需再背负高成本城市的生活负担，搬到了德州等负担得起的州。 其他人可能因为德州的商业环境友好而决定搬到该州。

    报告也发现，德州的房屋平均价格比加州低282,000美元。而根据Zillow的数据，加州的房屋均价为737,900美元，而德州的均价为302,333美元。

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