获150万种子轮投资，这家公司想为2万+中国体育赛事找到赞助商

体育产业生态圈

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体育赞助的蛋糕

究竟有多大？

彭强带着新的创业项目

瞄准了数万项体育赛事

文：万千

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今年7月，微赛体育广告事业部总经理彭强向公司递交了辞呈，9月30日，他正式离职，再次选择走上创业的道路。

“微赛体育的基因是以票务为核心，与我想做的互联网体育赞助的事节奏不太一样”，彭强这样向我们解释自己的离开。

实际上，今年3月刚完成A轮融资的微赛体育估值一路走高，此时离开，怎看也不是一个明智的决定。

即便如此，彭强依然表现得很坚决，与数年前选择创办淘人网一样，他认为自己“踩在了时代与行业的节拍器上”。

瞄准体育赞助中介市场

目前国内究竟有多少个体育赛事？彭强给出的答案是，包括民间、草根赛事，数量可能超过了两万。

▼以马拉松为主的赛事爆发

“在微赛做票务时我发现，越来越多赛事在关注赞助层面，体育赞助是制约赛事发展的关键性板块，在体育产业里，体育赞助的比重非常高，在中国甚至达到了70%”，彭强表示。

事实上，体育赞助确实拥有相当的市场份额，依据普华永道的一则数据显示，在全球的体育产业结构中，赞助市场的占比达到了31.26%，超过了近年火热的媒体版权。

在另一方面，据麦肯锡咨询公司分析，一家有成熟评估系统的公司可以在体育赞助中多获得30%收益。市场需求和行业稀缺表明，体育赛事赞助评估不仅是个应该被重视的好工具，还会是一门好生意。

早些时候，彭强曾就职于央视广告部，先后负责过德国世界杯、釜山亚运会等多个重大赛事的项目招商工作，积累了丰富的赞助方资源，也发现了行业中存在的一些问题。

“一边是信息不对称，很多赛事找不到赞助，另一边是黑幕很多，把一些体育赞助的价码莫名就拉高了”，在彭强看来，搭建我要赞体育，这样一个聚合赛事方与赞助方的平台，能够一定程度上解决这个问题。

事实上，这并不算是一个新点子，国内已经有类似于赞助易、体赞网、禹唐体育这样的资源对接平台，而国外也有相应的成熟中介机构，而在彭强看来，除了对资源的撮合能力，精心打造的体育赞助评估体系或是破局之道。

据透露，我要赞体育在近日已经联合国家体育发展战略研究会，以及中国传媒大学、北京体育大学、中央财经大学部分专家学者，共同组织研究赛事赞助的评估体系。

“包括品牌影响、媒体曝光率、用户交互等等，我希望这是一个可量化的工具式标准，未来会就此形成独有的专利”，彭强认为，“赛事评估的标准体系很复杂，需要我们不同机构联起手来，以专业的科学分析和技术支持，为赛事和赞助的沟通桥梁搭建最为坚厚的基石。”

彭强告诉我们，我要赞针对国内体育赛事的价值评估活动也将于近期开展，结合专家评审和大众投票的手段，为赞助商提供商业价值。

对中国体育赞助市场规律的探索的确具有意义，一位民间赛事执行人士告诉生态圈，自己先后组织的多个赛事都拿不到合适的赞助，“实物赞助还有连接消费者的曝光，一涉及到现金就比较困难了。”

即便如此，“专家+大众”的评估模式是否合适，以及专家形成的指标是否具有普遍的行业说服力，是我们需要后续观察的问题。

“目前后台已经有两百多个赛事的资料了，但还远远不够，目前在跟乒超、城市传奇谈”，彭强也从另一方面透露，举办评选的重要原因是聚合全国范围内的赛事资源，类似的评选、评奖确实是吸引广泛关注度的手段之一。

获长路体育种子轮投资

“在9月下旬，与张特见了一面，在长路的布局里，体育赞助是比较重要的板块，又聊得不错，这件事就推进得很快。”

据彭强透露，我要赞体育目前已经拿到了长路体育领投、个人投资者跟投的150万种子轮，而初期的团队搭建也已经完成，超过20年的公关公司经验的CMO庞卓超、超过15年的互联网从业经验COO曾晓毅和十余年研发经验的CTO陈潇构成了核心团队。

▼张特（左）与主持人阿丘在央视节目中

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作为“长路系”孵化的项目之一，我要赞的主要团队目前仍与派队、功夫体育采用联合办公的形式，团队人数在十人左右。

彭强表示，目前团队最重要的任务仍然是整合资源，“现在最重要的就是追时间，将过去的经验、过去的资源集中起来，快速布局，搭建平台。”

除此之外，传统寻找体育赞助的逻辑大多是广告公司和熟人介绍，而随着科技升级和产业格局的提升，这个逻辑正在慢慢发生变化。彭强告诉生态圈，我要赞体育正研发一款让赛事主办方和赞助商能够在线洽谈的移动产品，想在未来吸纳尽可能多的赛事。

▼我要赞体育产品原型图

“所有的传播行为，可能最后都会变成social media的介质，年前我们会推出基于微信端服务号推出beta版本的小程序，最后形成完善的移动服务平台”，彭强表示。

传统广告赞助+会员服务，这条路能走通吗？

对于公司的盈利问题，彭强显得很乐观，他透露，除了撮合体育赛事与赞助方以产生的中介服务营收外，我要赞体育还将推出类似boss直聘的平台，尝试会员服务的模式。

“全国那么多的赛事，他们进来成为我们的会员，我们给他们认证，当平台的基础足够雄厚，我们会去考虑会员付费模式”，据彭强透露，我要赞体育还会联合第三方咨询公司和营销培训公司，开设体育赞助培训课程，帮助市场主体更好地开发、鉴别、提升赛事价值，实现赞助最大化。

生态圈得知，我要赞体育预计在年底前完成天使轮融资，而在这两段时间之间，留给团队的最大问题可能不是变现，而是迅速扩大公司的影响力、让平台装进足够多的赛事资源。

根据最新的消息， 我要赞体育已经与斯迈夫体育达成了赞助板块的独家合作，与其他数家博览会的洽谈也在进行中，而围绕广告资源，则与拥有中国高铁广告的高和传媒、纽约纳斯达克大屏在华代理路途广告达成了合作。

▼彭强（左）在与斯迈夫签约现场

“每一笔微小的体育赞助都是对中国体育产业的巨大推动”，是彭强为公司提出的愿景，这话一点也没错，但实现这个“维小”的目标，还要走很长的路。

责编：Camel

图片与部分资料来自网络

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