在中国做小众体育项目有多难？不妨听听足球高尔夫的创业故事
体育产业生态圈
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文：程追忆
责编：郭了个日
北京的冬天寒冷异常，对于很多运动项目而言，一到这个季节基本就要停止了，高尔夫便是其中之一，进入11月份之后，由于寒冷的天气，高尔夫球场纷纷会进行封场以保护场地，等到来年开春之后再恢复。
除了高尔夫这个项目之外，借助高尔夫球场的足球高尔夫也停下了脚步，“现在到了冬季，高尔夫场地要封场，刚好也可以利用这个时间来思考这一年来所做的一切。”北京足球高尔夫联盟（BFGL）的发起人兼秘书长、哈啰体育创始人眭冰对生态圈说道。
▼参加足球高尔夫运动的眭冰
跟眭冰第一次见面是在今年的3月份，那时候他已从一个待遇相当丰厚的外企辞职一年时间。在谈及离职之后的职业发展规划时，眭冰告诉生态圈：“我本人热爱各类体育运动，足球、羽毛球、游泳等都有涉猎，现在体育这么火，也看好这个产业方向，想出来做些具体事情。”
之所以有3月份这次会面，是由于生态圈的一篇关于足球高尔夫的文章引起了眭冰的关注，当时，他已经发起并成立了北京足球高尔夫联盟（BFGL）并着手启动足球高尔夫的公开赛事活动，但在那个时候，知道这个运动项目的人实在太少了。
国际：足球高尔夫是一项年轻的运动
足球高尔夫的起源已经无从知晓，但把它确立为一项正式运动的国家则是荷兰。2009年，荷兰确定了足球高尔夫比赛的相关规则，自此之后，这项新兴的运动开始在世界各地风行，有超过28个国家或地区成立了足球高尔夫协会，包括阿根廷、澳大利亚、荷兰、日本、英国、美国等等，其中既有传统足球强国，也有高尔夫球的强国。
▼世界足球高尔夫联盟成员国分布
在美国大概有500多个足球高尔夫球场，踢一场大概花费在15-25美元，这比打一场高尔夫球还稍微便宜一些。 同时，和其他运动一样，足球高尔夫在美国也开始走职业化的道路，并吸引到赞助商的青睐。
欧洲的足球高尔夫开展最好的国家是法国，目前有30片场地，2000人踢球。而作为足球高尔夫起源的荷兰也有20块足球高尔夫场地。
在亚洲，日本从2013年开展足球高尔夫，目前有5000人参与，足球高尔夫场地大概有10块。从日本的情况看，很多高尔夫球场只愿做专业高尔夫球场，不愿意接纳足球高尔夫这项运动，这是目前该项目面临的一大难题。
韩国是高尔夫强国，其女子高尔夫在职业高坛大放异彩，可在韩国足球高尔夫却开展得相当缓慢，主要问题也是没有专门的足球高尔夫场地。由于韩国高尔夫人口众多，本就对高尔夫球场需求甚大，更是没有多余的场地供足球高尔夫使用了。
历史：进入中国一年有余，发展较缓慢
足球高尔夫进入中国时间更晚，到目前也就一年有余。2015年3月，由观澜湖集团发起成立了中国足球高尔夫联盟，这是一个纯民间组织，在2016年1月派队参加足球高尔夫世界杯，中国队最终取得了团体第15名的成绩。
今年8月，由观澜湖集团主办的亚洲杯在海口观澜湖高尔夫球会上演，来自中国、日本、韩国、澳大利亚的四国运动员参与最终的角逐，个人赛日本选手包揽前三名，团体赛冠军也被日本队收入囊中，中国队位列第三。
南方足球高尔夫集中在观澜湖开展，北方则以眭冰在推广的北京地区足球高尔夫赛事活动为主。他告诉生态圈，今年他们一共办了6场公开赛事，两场亲子体验赛，8次体验活动。相比而言，观澜湖今年加上亚洲杯一共也只办了5场赛事。另外，河北足球高尔夫联盟今年6月初在廊坊举办过一场赛事，北京传承盛世足球俱乐部也针对会员举办过3场体验赛事。
眭冰也向我们透露了参赛人数：“第一场和年终最后一场比赛有近50人参赛，中间的几场比赛一般都在20-40人之间。”按他提供的数据，全年参与眭冰组织的足球高尔夫赛事和体验的人次大概在700人左右，但是能参与3次及以上的大概不到100人。
这的确不算一个很大的数字，不过仔细想想，也在情理之中。
足球高尔夫采用的其实是高尔夫比赛的规则，而高尔夫在中国一直被认为是一项“贵族运动”，普及化程度很低。根据朝向高尔夫2015年度报告数据，我国高尔夫人口大概100万，其中核心人口只有39万。而足球高尔夫的参与人群目前很大程度上还是需要从足球和高尔夫人口中转化。
现实：“要不要继续下去，我也曾有些犹豫”
当激情面对这种现实的时候，眭冰自己也有着困惑和彷徨——“要不要继续下去，我自己曾经也有些犹豫。”
现在举办足球高尔夫赛事的唯一收入来源，是参赛选手的报名费。眭冰表示：“今年每名选手的参赛报名费平均是320元每人，如果报名人数可以超过50人，基本能涵盖主办方办一场赛事的运营费用了。”
但现实情况是，今年的6轮公开赛事基本上都没有达到这个标准，因此睢冰自己还要往里边贴钱。
根据睢冰介绍，目前办赛最大的成本是场地租金，其他成本还包括赛事运营所需的基本物料费用、奖品费用以及邀请个别选手的参赛费用等等。
在诸多困难里，眭冰认为最大的一个还是缺少场地。他透露，今年赛事和体验活动的场地都是靠近西五环的北京燕西高尔夫球俱乐部，这是他们今年能找到并且顺利合作的仅有的一块足球高尔夫场地。但由于平时及周末有很多高尔夫爱好者来打球，不能低价拿到场地，只能在周中高尔夫客流量比较少的时候才能拿来举办足球高尔夫赛事。
场地匮乏导致的直接后果是，参赛者逐渐产生了审美疲劳。高尔夫运动的一个最大的魅力就是去体验不同的场地，欣赏不同场地的构造和美景，进而去征服这片场地。足球高尔夫参与者也有这样的欲望，长时间固定在一个场地让参与者的热情慢慢开始下降。
当问及为什么没有场地时，睢冰认为：“高尔夫球场和俱乐部的管理人员对足球高尔夫的认识不够，他们不愿意拿出专门的场地和时间来开展这项新兴运动”
其实从场地问题不只是中国有，前面我们提到了，国外发展这项运动同样面临着场地困扰，在高尔夫比中国普及度高很多的日本也只有10块足球高尔夫场地。
其实在生态圈看来，除了场地之外，推广这项运动还面临着一个困境，那就是这项运动既想走足球运动大众普及的低门槛，又想嫁接高尔夫的高品位，但现实却恰恰相反。高尔夫在国内较高的费用成本，反而阻止了想要体验这些运动的足球爱好者。
根据眭冰的介绍，参加一场足球高尔夫赛事的费用主要包括报名费、餐饮费和球童小费，加起来约400-500元。同时，由于高尔夫球场大多在偏远郊区，交通不便，参与人群基本都是30-45岁的“有车、有房、有闲”一族。
其实这个人群特征与高尔夫人群特征非常接近了，这就导致了其低门槛的设想没有发挥出来，又使得高尔夫人群不愿意接受。足球高尔夫夹在其中，很尴尬。
未来：租赁场地会是一个好的解决方式吗？
眭冰是一个足球高尔夫的忠实爱好者，自己不仅发起联盟、组织赛事，还参与了很多足球高尔夫赛事，包括今年8月份在海口观澜湖举办的亚洲杯，在美国佛罗里达州的2016美国足球高尔夫（职业-业余）公开赛。
▼眭冰参加观澜湖亚洲杯赛事和美国足球高尔夫（职业-业余）公开赛
面对残酷的现实，眭冰告诉生态圈了一个新想法：“如果沟通、谈判顺利的话，我们明年准备租赁或合作运营一个高尔夫球练习场/球场，9洞或者18洞都行”，这个想法在圈哥看来很大胆，甚至大胆的有点儿不切实际，但眭冰表示“有了自己的场地也许就完全不一样了”。
“没有专门的场地，现在处处受限，周末黄金时间不能使用，平时还得提前协商，同时也没法阻止其他的相关活动。”眭冰考虑，有了场地之后，不仅可以举办足球高尔夫公开赛事，还可以办很多种体验活动，充分把场地和时间利用起来的同时，也能吸引大量的用户参与到足球高尔夫运动中。
“亲子赛”是他们在今年六一儿童节期间举办的两场场足球高尔夫体验活动，以家庭为单位进行比赛。当一家人手牵着手走在高尔夫球场上，一块儿把球踢进球洞，那种欢乐、温馨和幸福让睢冰感触很深，他觉得类似于这种体验活动或许是吸引更多的人参与其中的一个更好的方式，也坚定了他继续推广普及这项新兴户外运动的决心。
此外，政策的红利也给了眭冰新的想法。今年10月28日国务院办公厅发布了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，眭冰猛然发觉：“也许把这项运动归结为户外运动会更好一些。”这样一来，就可以开展形式多样户外体验拓展活动，比如与企业单位，俱乐部以及其他单位合作，组织员工、学生、孩子参与这种有趣的户外拓展体验活动，还可以旅行社合作赛事旅游项目，满足不同层次爱好者的体验需求。
“大众体育，重在线下的参与和体验！多层次的户外娱乐体验活动，以家庭为单位的亲子体验及青少年培训，公开的赛事运营和国内外的赛事旅游是我们未来想重点关注的推广及发展方向！”
同时，眭冰正在着手建立一套中国足球高尔夫的赛事体系和积分体系。足球高尔夫的体系在欧美等国家已经很成熟，但是在刚刚起步的中国，并没有人来做这个。眭冰想通过赛事体系和积分体系的建设，增加参与者的归属感和凝聚力，吸引更多的人参与到这项运动当中。
“足球高尔夫在全球都是一项年轻的运动，在中国更是刚刚起步。我非常愿意和更多的高尔夫球场、赞助商、媒体、资本以及俱乐部、协会等机构合作，共同推广普及足球高尔夫运动和文化，来为这项新兴户外运动的普及和发展贡献力量。”
这是眭冰最想说的话，可能也是中国所有小众运动推广者的心里话。
文：程追忆
校对：Camel
图片来自网络
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