两年三次融资，驰骋SaaS赛道，他却把自己定位成健身从业者 | 专访
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“也曾幻想着自己能改变整个行业，但创业的本质还是盈利。把自己定位成健身从业者，真正接触用户，才是创业者最该做的事。”
文：Sharon
责编：郭了个日
近日，以健身行业SaaS服务为基础的青橙科技，宣布完成了春晓资本领投，左驭资本跟投的数千万的A+轮融资。要知道，这是青橙科技在两年多的时间里拿到的第三次融资了。
在此之前，青橙科技分别在创立之初的2014年10月拿到了创新工场50万美元天使投资，还在2015年7月拿到了2000万元A轮融资。
随着近年来企业对成本和效率关注度的提升，全称是Software-as-a-Service（软件即服务）的SaaS成为了近年来火热的方向。在当下的资本寒冬里，选定了SaaS这条独特赛道的青橙科技，一次次的获得着资本的青睐，这背后有着怎样的故事呢？
“之前我也跟其他创业者一样，总幻想着改变世界”
其实，青橙科技的创始人黄而惠（Kent），在2014年以前与健身行业几乎没有交集，一直在英国最大的旅游地接公司负责中国市场的推广工作，2011年，他无意之中参加的一次创新工场组织的创业征集，开始了他的第一次创业。
“我当时其实不是真的想创业，idea也是突发奇想的，但是我没想到我从1200多个创业征集中被选中了，所以我就辞职去创办了途客圈，”谈到当时的创业决定，黄而惠有些感慨。
而黄而惠的第一次创业，做的仍旧是老本行——互联网领域的旅游攻略。他告诉生态圈，途客圈的创业经历，让他想明白了自己创业的目的，也让他在做青橙科技的时候，能够走得更踏实、节奏更健康。
途客圈的业务是在旅游攻略上，回首Kent在创立途客圈的两年里，他几乎从未参加过旅游行业的峰会，但却参加了无数的互联网创业者的行业峰会。
“我当时就没有把自己作为旅游行业的人，我觉得我是创业者、是互联网从业者，我和很多创业者一样，幻想着自己的创业能够改变整个行业。”但在做了两年之后，他发现公司还是没有办法盈利，途客圈每天的流量很大，但机票、酒店等产品却没人下单，这让他感到很挫败，也开始思考，自己到底要什么。
2014年途客圈被收购后，Kent离开途客圈，在那段闲置的时间，他健身时无意间发现了健身房的管理空白，并萌发了再次创业的念头。
“我创业的目的，是能够盈利”
这一次，Kent的创业方向，是健身行业SaaS服务公司。作为最早一批选定这个方向的公司，青橙科技如今已经在行业内占据了很大的市场份额。据Kent介绍，目前他们的App覆盖了8000多家健身房，13万健身教练，200家培训机构，这是一组非常可观的数字。
此外，Kent告诉生态圈，由于青橙科技的SaaS服务获客成本很低，服务又都是付费的，因此他们的收入基本能够覆盖公司的运营成本。这一点让他非常满意。
据Kent介绍，目前青橙科技主要有几个业务方向。
他们的商业第一价值，自然是每年4800元的SaaS服务，这能帮助健身房和教练更好管理自己的业务流程、与用户更紧密高效的衔接。
帮助健身房引入客流，是青橙科技目前布局的第二大板块，通过大众点评、支付宝、悦跑圈等多方位C端出口将健身房进行推广与用户衔接，从而引大客流。
此外，产业链的引流和布局是青橙科技下一步着重布局的方向，包括健身房的房产对接、器械厂商对接、招聘人才对接等。
▼青橙科技的3大核心产品
而因为健身房及教练都是通过青橙科技的系统管理用户，包括用户的报名、付费、办卡等，每个月在青橙科技系统上的流水已经超过数十万，在这种情况下，Kent告诉生态圈，金融将是他下一步会布局的新方向，包括根据系统的信誉评估觉得是否可以借款给用户开设健身房等业务。
根据Kent的业务描述，青橙科技目前已经拥有四个方向的盈利入口，似乎并不缺钱，那么其融资之后又想要做什么呢？
Kent表示，自己更看重投资方的资源整合，例如创新工场的悦跑圈、顺为资本、以及动域资本投资的创业孵化器。在他看来，增加合作伙伴、整合资源，盈利，是青橙科技的首要需求。
“我一直认为，我们是健身从业者，不是互联网公司”
在很多人的概念里，像青橙科技这样研发SaaS服务系统以及后台开发的企业，具备互联网属性，也多数将自己定位为互联网公司，但Kent却告诉记者，他一直将自己作为健身行业的从业者，青橙科技做的是健身的事情，而不是互联网。
这与他的第一次创业经验有关，在途客圈时的经验让他体验到，真正的接触用户、体验用户需求，才是创业者最该做的事情。
青橙科技位于798，公司楼下就是一家健身工作室，Kent表示，“我们需要个地方研究、观察用户，所以我们直接把楼下组出来，找人来经营，这样我们也可以随时体验健身。”
▼在健身房里“观察客户”的青橙科技团队
目前，青橙科技的商业布局已经不止于SaaS服务，Kent告诉生态圈，经过初期的探索，他发现单纯做SaaS服务的行业壁垒太轻，不管模式做的有多好，还是很容易被模仿和替代，因此在他看来，只有形成健身行业的生态闭环，才能打造别人无法攻克的壁垒。
“我从来不要求我的用户完全用我的服务系统，这也不太可能，因此我推广我的产品并不是从健身房的角度推广，而是从健身房里的人下手，因为无论这个行业怎么变化，从业者还是这些人。”
▼健身房里扫码使用青橙科技的用户
也正因为如此，Kent表示，他给青橙科技的定位，是用户不需要每个环节都用他们的系统，但是至少有一种需求，是要青橙科技来解决的。在他看来，健身行业目前并未成熟，业态也不稳定，如果只执着于现有的健身房的业态，很有可能在行业转型的时候跟不上节奏。因此，在Kent看来，通过需求抓住行业从业者，才是重点所在。
Kent是一名二次创业者，因为之前的创业经验，他似乎更明确的知道自己创业要的是什么，他对生态圈说，他今年跑了4场越野赛、6场马拉松，“规律得不像一个创业者”。但他表示，自己很享受自己现在的生活节奏，因为能够有效的把控自己的时间，以及自己公司的节奏。
然而，随着国务院77号文件的发布，健身领域正在获得众多资本的青睐，成为频频融资的新风口，可以预见的是，更多的竞争者将会踏入这一领域。在这种情况下，青橙科技能否把握住自己的市场，是Kent需要交出的下一份成绩单。
在生态圈看来，Kent的谈吐斯文，似乎是一个“慢热”的人。而他本人也告诉记者，他更喜欢扎实的走好每一步，“我不期待我的公司能做多大，我希望我的公司能够走得更长久。”
部分图片来自网络
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