体育创业成功的巨大机会，不属于草根和屌丝 | 对话杨守彬

丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长、春光里创始人，都是杨守彬从一名连续创业者到跨界投资人所积攒下来的Title。这位自带流量的投资界IP，终于有空坐下来，与我们好好聊了聊资本与体育产业。倚马千言，全是干货。

文/ 陈 点点

编辑/ 郭 阳

体谈下午茶，是北五环咖啡赞助，新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的一档以体育产业为核心的综合性访谈类节目。在一顿下午茶的时间里，我们希望与来自不同行业、不同背景的专家、大咖们进行对话，得到一些经验、知识和干货。

第一期体谈下午茶，北五环咖啡馆的发起人汪洋女士特意请来了杨守彬，与他一起聊聊体育+资本这个目前热得不行的话题。而为了“刺激”彬哥分享出更多干货，她还请来了关键之道的CEO张庆老师，为这次谈话助阵。

2个小时里，三位嘉宾分享了许多。我们把这些关于资本、关于创业、关于体育产业的大实话浓缩成数千字，钝学累功。

吃饱了撑的，咱得锻炼，体育产业就火了

作为一位频频亮相路演、做直播、上节目的明星投资人，杨守彬自嘲自己这几年都base在飞机上。这样一位空中飞人也坦言，在高速发展的体育产业和体育投资背景下，他之前也好好地备了备课。

从一个投资人的角度看来，一切产业的发展都基于需求，体育产业也不例外。“大众都吃饱了撑的，开始想着锻炼，这就催生了体育相关的市场和需求。” 逐渐迸发但远未被满足，是体育产业发展的原动力。

不仅如此，作为一名投资人，杨守彬也在近几年感受到了体育风口的转变。体育的概念和认识从国家导向的竞技体育到市场为导向的群众体育过渡，让体育这个词更加地多元化、立体化。与此同时，体育消费场景的多样化、体育消费形式的碎片化，催生了市场的细分和受众对垂直类产品的需求。

当然，在有效需求还没有完全建立起来的今天，体育产业的火还仅仅是虚火。市场冷淡的反应，表明了体育消费的不成熟性和不稳定性。

基于这样的产业背景，杨守彬和他所在的丰厚资本，也投了像赛客体育、玩家赛事、五人成军、登疯造极这样的新兴泛体育公司。能够单点突破、垂直聚焦的体育创业公司，更符合杨守彬信奉的投资逻辑。

体育创业成功的巨大机会，不属于草根和屌丝

由体育产业的风口，杨守彬自然谈到了体育创业。而为了避免说“正确的废话”的他，抛出了这样一个犀利的观点：创业成功的巨大机会，并不属于草根和屌丝。

在杨守彬看来，能够实现成功创业的有四类人。第一类会是连续创业者。在他们之前的创业路中，可能经历过成功和失败，这些经验和教训，能够让他们最终在创业这条路上完成自我实现。而连续的创业，从时间、精力到财务条件，都需要有相应的支持，这不是随便一个人就能够完成的。

第二类离成功创业成功更近的创业者，则是那些曾经作为创业团队一份子的亲历者、参与者，通过见证、观察之前的创业项目，来为自己的创业铺平道路。

而第三、第四类潜在的创业成功者，则是手握资源的前大公司高管和回流到创业阶段的前投资人。

对于目前的体育创业而言，大多数的项目规模较小，其融资节奏也基本走在天使、pre-A和A轮阶段。在投资人眼里，天使轮看团队、A轮看产品、B轮看数据、C轮看竞争、D轮看回报，这就意味着体育行业里的创业项目能不能在资本寒冬中拿到钱，与创始人和创始团队的资源和能力有着很大的关系。

正因为如此，想要在这样的形势下获得资本的青睐，对于屌丝和草根的挑战不小。而在杨守彬看来，要消除这方面的缺陷，就需要去找到合适的合伙人、联合创始人，集众人之优势和资源来一起走上创业这条路。

投资与创业没有对错，得耐心等风来

体育产业概念的火热，让体育相关的创业项目在2015年到2016年上半年都迅速拥抱资本。从O2O到IP打造，从赛事到平台，迎着风口拿到钱的很多，泡沫破后死的也不少。

那么体育产业中的从业者，究竟应该如何切入这个行业，并在寒冬中获得资本的信任呢？

“创业和投资，没有任何一条经验能说明这条路一定是对的或错的。”杨守彬说到。从开始的备受质疑到最终的备受称道，可能只是毫厘之差。在体育产业的粗放式发展中，由于没有成熟模式能够借鉴，就只能创新。而在创新的过程中，必定会遭受质疑和否定。

当然，在产业细分种类繁多，产业链极长的体育产业中，杨守彬建议创业者不要一上来就想着做平台、做生态，全业务覆盖，而是应该单点、单线、单品突破。从服务一定量特点的人群，把产品和服务做到这个领域的极致，再由此来前向、后向发展，会增加创业成功的机会。

体育创业，一开始需要做减法，找到一个自己能力之所及，在市场上有需求且还未形成激烈竞争的突破点，再由点及面地发展。

类似于橄榄球这样的项目在中国的发展，在2016、2017年逐渐迎来爆发的契机，就是因为此前相关的培训、赛事一直在耐心地培养这个垂直领域的市场。

“小众类项目的用户拥有更高的净值，他们对价格不敏感，更愿意花钱。”

能力所及、兴趣所致、幸福所向

不可否认的是，绝大多数的体育创业者，都还在苦苦地努力和奋斗中。平心而论，他们过得都不太好。而在这样的条件下，杨守彬往往能够寻找到真正优秀的创业者和团队。用他的话解释，这就是创业的“人剑合一”。而拥有了这样的特性，创业才更有可能成功。

“首先，创业者所做的事情，必须是能力之所及。他沉淀的能力、阅历和资源，正好能够支持他的创业项目。”这是杨守彬人剑合一的第一条准则。

在此基础上，兴趣所致会是创业者能否去奋斗、去拼搏、去奉献的原因。放在体育产业的语境中，这就是对于体育、对于体育产业最初的热爱和理想。即便没有人关注，没有资本进入，创业者都会义无反顾地做这件事情。这样的情怀，才能够打动投资人。

最后一点，杨守彬谈到了幸福所向。创业的最终目的，并不是让创业者成为别人眼中的那个人，而是自己内心中想要去成为的目标。“当你在离开这个世界的时候，你会因为干过这件事情而感到欣慰、感到满足，就是创业者的幸福所向。”

对于每年看过无数BP的杨守彬来说，能力所及、兴趣所致、幸福所向这3点是他衡量一个创业项目的关键要素。放到体育产业中，同样适用。这个观点，也与张庆老师关于体育产业天、地、人的模式不谋而合。

短短2000字，草草地勾勒出了一位投资人眼中的体育产业和体育创业，也沉淀出了老司机的一点人生经验。在投身体育产业大潮中的同时，我们也需要听一听过来人的声音。

现在的中国体育产业，还很小，还没那么好，但多听听这样的观点，未来一定会很美。

点击原文链接，观看【体坛下午茶】首期实录

体谈下午茶是由北五环咖啡赞助，新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的一档以体育产业为核心的综合性访谈类节目。节目内容汇聚体育、文化、娱乐、金融、公益等领域；访谈嘉宾包括各产业大咖、学术专家、奥运冠军、国际体育组织代表等人群。体谈下午茶将积极发挥平台优势，利用资源的聚合效应，助力中国体育产业发展。

点击下面蓝色字，获取更多资讯

长按识别上图二维码 关注我们

点击“阅读原文”进入官网