独家发布 | 律师们稳住，市场需求与机会还在！

昨天做了一个调查：法务的好日子到头了吗？

调查的本意是想了解一下法务同行目前的动态，为疫情下的彼此打打气、支支招。但偏离初心的我，此刻竟如此迫不及待写下了这样的标题，是因为调查中的一些发现非常可喜，急不可耐地想与各位律师朋友分享。

这个发现就是：法律服务的市场需不仅没有减少，甚至还可能增多了。律师千万别慌！

听我慢慢道来。

1

调查的可靠性

先说这个调查的可靠性。

首先，这是一个自发、自愿、匿名的民间调查，不存在任何不当影响或外力干预。因此答题者有动力如实填写。

其次，调查对象主要是我创建的法律人俱乐部的群友，和我的公众号读者，恶意捣乱的情况基本不存在。

第三，样本数量足够，具有代表意义。

调查发出12小时内，我收到了187份答卷。这个数字看起来不算特别大，但相当于触摸到了187家企业的真实脉搏。更重要的是，我一直在观察答卷。各题选项的比例，从50份之后就基本没有变。也就是说，这份调查样本是50份、187份还是5000份，最后得出的结论可能相差不会很大。

说样本具有代表意义，还因为参与调查企业的分布。从下图可以看出，参与调查的企业规模在各个量级均匀分布，而非特定规模、特定行业。

第四，样本质量很高。

说高质量，是因为我从后台看到超过70%的答卷时间在5分钟以上，最长的花了904秒。

因此各位可以相信这份调查具有真实性、典型性和代表性。

2

法律服务的需求可能在增长

首先看看法务们的工作量变化。

看得出，疫情之后，超过一半的法务表示工作量增加了。结合其他选项，法务新增人手的比例很低，那么也就意味着法务们普遍忙更忙碌了。你的客户忙碌，需要你的机会必然随之提高。

这个结论被下一个问题进一步增强：近期你们新的纠纷、案件有什么变化吗？

可以看出，多数公司的纠纷和案件呈增长趋势。这对诉讼律师来说是个不错的消息。或许你会问，法务工作量是增加了，案件数量是增加了，如果他们全部in-house做了呢？

不急，看下一题。

3

客户的聘用意愿与付费能力尚可

我原本以为，绝大多数法务部预算会大幅减少。很开心地发现预算减少的只有30%左右，有些法务部预算还有增长。这个消息称不上好消息，但比想象的好不少，还是挺安慰的。

问题：疫情下法务部的预算有什么变化吗？

如果结合下面这题，我觉得对律师的安慰会更大些：

“近期外部律师在你们工作中的参与度有什么变化吗？换言之，委托外部律师处理的工作量有变化吗？”

看得出，保持不变的过了一半。虽然有25%的调查对象表示减少了对外部律师的使用，但同时也有20%的调查对象增加了委外工作。按照这个结果粗糙地一算，法务聘用外部律师的意愿、概率与之前比，变化很小。

真是Every cloud has its silver lining呀.

4

客户有动力尝试新的合作律师

在平常日子，法务们出于这样那样的原因，不太愿意更换外部律师。然而，一旦大环境没那么好，预算没那么多，而工作越来越多、越来越有挑战，不合格的外部律师在法务眼中就显得不能忍受了。这时候是法务们被迫往外看，去寻找服务更好、更能解决问题、更有性价比的律师。

下面这道题问的，你对目前使用的外部律师满意吗？

那么律师们，只要你有金刚钻，怕什么没有瓷器活？该做的marketing做起来，该打造个人IP的打造起来呀。

至于到底怎么做，回头我整理一下另外几道题尤其是最后填空题的答案，另外再写文章。很多善良的法务朋友，掏心掏肺地写出了对外部律师的期待和建议。

欢迎各位关注公众号，等我慢慢道来。

当然，法务朋友们也别急，我会再从法务视角来解读这份调查哒。这部分请容我再多收集一些问卷和feedback哦~

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